Les Distributeurs De Vêtements Sont Les Chefs D 'Usine & Nbsp; & Nbsp; Ce N' Est Pas Facile

　Il y a une marque de vêtements.DistributeurLes fabricants sont relativement stables.DistributeurPendant la période de concessionnaire, voir ses agents d 'une marque de vêtements et de la richesse des bénéfices et des perspectives du marché, a décidé de transformer les usines locales pour créer des produits similaires.

Après près de deux ans de lutte, les pertes ont continué, les personnes ont continué de se déplacer et sont presque au bord de la faillite.Pourquoi ce distributeur n 'a - t - il pas réussi à se transformer en fabricant?

Premièrement, il n 'est pas conscient de lui - même, surestimé sa propre capacité de fonctionnement de marque.OpérateurBrandEt le fonctionnement de la marque est deux choses, peut faire un bon distributeur, pas nécessairement un bon fabricant.Il s' agit de deux types différents de capacités et de ressources.Les distributeurs font des oeufs d 'affaires, "se tourner vers les grands arbres pour prendre froid", la capacité de base est la capacité de la boutique de prendre contact.Les fabricants sont tenus de faire des distributeurs eux - mêmes des poules pondeuses, de la R & D, la production, la vente, le marketing, le fonctionnement de marque et la promotion de l 'ensemble de la ligne, par rapport aux compétences uniques des distributeurs, la qualité et la capacité d' intégration.Il est évident que les distributeurs ont une capacité d 'intégration insuffisante, peu instruits, mal préparés, surestimés leur capacité de faire fonctionner une marque avant de se rendre compte qu' ils sont partout à court terme, mais qu 'ils ont investi, ne peuvent pas.

Deuxièmement, il n 'y a pas de stratégie et de planification pour développer les canaux, il n' est pas possible de faire beaucoup plus.Dans l 'ouverture prématurée des canaux vers l' extérieur, sans avoir de base sur le marché local, on a commencé à ouvrir des magasins dans tout le pays, à l 'est et à l' Ouest, comme une mouche sans tête.Quand il est encore très faible, il recrute aveuglément dans tout le pays et, lorsque son équipe de marketing ne peut pas apporter une aide substantielle aux distributeurs, il ouvre aveuglément dans les capitales provinciales de premier niveau, dans des endroits éloignés et non irradiés, de sorte que ces magasins sont à moitié inactifs et qu 'ils n' ont pas la priorité sur le soutien et l 'expansion.

Troisièmement, l 'optimisme aveugle, l' investissement ponctuel est trop important et le coût de l 'immersion est trop élevé.Les concessionnaires ont un optimisme aveugle quant aux perspectives du marché, n 'ont pas encore gagné d' argent, dès le départ, de location à grande échelle des usines, l 'achat d' une variété d 'équipements, un investissement ponctuel excessif.En fait, faute de commande, l 'usine était vide et payait un loyer mensuel, ce qui n' a fait qu 'accroître les coûts de fonctionnement.

Quatrièmement, il n 'a pas été possible de former son propre noyau et les déplacements de personnel sont fréquents.Faire des fabricants par rapport aux distributeurs, le plus important est d 'avoir leur propre équipe de base.En particulier dans les domaines professionnels tels que la production, la vente ont leur propre capacité de résister, de porter le noyau dur.Les distributeurs ont été en mesure d 'accumuler pour une marque dans les relations entre les fabricants d' origine, mais pas beaucoup de temps, ont démissionné.Cela s' explique principalement par le fait que les traitements ne sont pas respectés, que les distributeurs n 'ont pas de stratégie claire vis - à - vis du marché et que la situation évolue rapidement.

Il s' agit d 'un cas typique d' échec de la transformation des distributeurs, pour les distributeurs de transformation des fabricants, il y a eu un succès et un échec.

Il faut rappeler à tous ceux qui veulent transformer les distributeurs, les fabricants doivent avoir la capacité de fonctionnement de la marque, une équipe de base stable, de saisir les opportunités du marché, une stratégie et une planification de marché relativement claires, les avantages et les inconvénients de leurs propres capacités doivent avoir une estimation claire de leurs propres capacités, une compréhension et une vision profondes de l 'industrie, avant que l' on ne comprenne pas, ou les concessionnaires sont invités à trouver des amis, après que l 'on ne s' aveugle pas.