Comment Éviter D 'Entrer Dans Une Zone De Sélection Erronée D' Un Distributeur

"P" > dans le cadre des visites sur le terrain et des visites dans de nombreuses entreprises, le professeur Jiang Ming résume certaines idées que nous pouvons améliorer et ajuster dans le choix des distributeurs, sans plus tarder, les fabricants finissent par se disperser.

Exemple: pendant un stage de formation, m. Jiang Ming a dîné avec ses clients, un distributeur a dit qu 'il avait eu un désaccord avec un fabricant lors d' un congrès de distribution, il a pris une table où il a dit que je ne coopérais pas avec vous.

Je lui ai demandé pourquoi il l 'avait fait, et il a dit: « Je n' ai pas de livraison, il m 'a dit que j' étais en train de tricher, et je suis en colère ».

Nous < / p >

< p > de ne pas juger qui a raison, en bref, cette chose est arrivé, n'est pas bon pour personne, et le résultat est certainement perdu.

Comment pouvons - nous éviter la honte de cette situation? < / p >

< p > < strong > 江猛 professeur de résumer notre Directeur régional dans la sélection des concessionnaires les aspects ci - après: < / strong > < / p >

< p > < strong > 1: sélection du distributeur que le réseau de distribution à large distribution de Dealers < / strong > < / p >

< p > < a href certains distributeurs = "http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / a > le temps de fonctionnement relativement long, le réseau riche, très à travers son réseau d'un coup le marché ouvert, enfin, afin de parvenir à la coopération, pour ce grand distributeur de promotion de Grande intensité, de soutenir de nombreuses, phénomène magasin de maltraiter les passagers, l'avenir de l'extrémité est qu'il pourrait avoir des ennuis, de perturber le marché, pas de gouvernance du marché continue, de nouveaux distributeurs est difficile à saisir, petit dealer sans profit à faire.

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< p > < strong > 2: choisir uniquement à grande échelle, la résistance des distributeurs bien < / strong > < / p >

< p > à grande échelle, la force Ah, beaucoup de Directeur régional de processus dans le développement de marchés régionaux intermédiaire, des distributeurs d'abord aller le maximum local, qu'il y a de l'argent, la force de vente, c'est très bien, les résultats sont produits placés dans ces < a href = http: / / www.sjfzxm.com / business / "> les distributeurs < / a > main, facilement enlevées; il n'est pas principalement à promouvoir votre produit, tu ne peux pas aller à développer d'autres distributeurs, le produit a été assignée à résidence.

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< p > < strong > 3: que les distributeurs de l'expérience bien < / strong > < / p >

< p > l'expérience pourrait être source de l'avenir de l'échec, je ne sais pas le Directeur régional de cette phrase peut comprendre, aujourd'hui, le marché chinois, on marque de nombreuses entreprises, après quelques années, pas de trace, pourquoi? A appelé l'expérience de traînée.

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< p > de cette entreprise, les concessionnaires, c'était pas ça, dix ans - Dong, dix ans Hexi, l'expérience du passé ne représente que dans le passé, ne représente pas l'avenir, cherche à l'avenir de nouvelles idées de marketing, de nouvelles idées de marketing, de nouvelles méthodes de gestion de distributeurs, c'est la victoire.

En outre, les distributeurs de la soi - disant expérimenté sur la politique de l'entreprise de pointage, conformément à leurs idées même passé faire le marché, les fabricants de nouveau < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / a > politique de commercialisation n'est pas facile à mettre en oeuvre et d'acceptation.

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< p > < strong > Comment juger de la qualité et de la qualité des distributeurs? < / strong > < / p >

< p > < strong > 1: le patron pour les employés et les clients de l'attitude < / strong > < / p >

Et < p > - vous au milieu de processus et de clients de communiquer entre le discours peut déterminer son attitude sur leurs clients, l'attitude et le personnel; < / p >

< p > cas: il y a un distributeur de client, l'âge relativement grande, mais nous en communication intermédiaire, il dit: le personnel de vous suivre, l'objectif pour le personnel de service, ils peuvent travailler en paix; de traiter les clients doivent également de bonne foi, pour le client, le temps de traitement des plaintes de clients et n'a pas été satisfaite.

Ce dealer a fait beaucoup, mais aussi les distributeurs de soutien de cette entreprise.

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< p > < strong > 2: la capacité de gestion de distributeurs, de la capacité d'apprentissage < / strong > < / p >

< p > par le Bureau, voir les distributeurs de l'entrepôt, les employés de l'état, vous pouvez voir < a href = "dealer http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / a > la capacité de gestion, si l'Office est très sale, sale, Statut du personnel n'est pas bien, il n'y a pas de confiance, à parler au milieu se plaignent toujours beaucoup, l'idée de moins, toujours le perdre de l'argent, c'est pas bon.

Ce distributeur de réflexion, l'avenir quelque chose est plus petit.

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< p > < strong > 3: dealer du passé, maintenant et à l'avenir de contraste < / strong > < / p >

< p > dans le processus intermédiaire et les distributeurs de discuter, de demander à son passé, le Directeur de l'état et de l'avenir de l'intention de voir dans la phase ascendante ou dans la phase descendante, déterminer sa situation comment; < / p >

< p > < strong > 4: dealer de la nouvelle commercialisation < / strong > < / p >

< p > la concurrence pour l'homogénéisation, faible ces bénéfices; comment traverser la limite de fonctionnement de distributeurs, en croissance rapide, de parler de son idéal, ce qui permet d'excaver a - t - il de commercialisation de produits < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / A > potentiel et de qualité.

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