Wimi Apocalypse: From The World To The Sale, Where Is Down

Le 26 février, la société mère Victoria 's secret (ci - après dénommée "Victoria' s Secret") L Brands a publié ses états financiers pour le quatrième trimestre de 2019 et pour l 'ensemble de l' année.Dans l'intervalle, L. Brands a annoncé à l'extérieur que la vente de wimi serait achevée au deuxième trimestre de 2020.Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

D'après les états financiers, les ventes de L. Brands au cours du quatrième trimestre de l'année dernière se sont élevées à 4,7 milliards de dollars, soit une baisse de 3% et une perte nette de 192 millions de dollars.Sur ce total, les ventes de wimi se sont élevées à 2 milliards 275 millions de dollars, soit une baisse de 10% par rapport à l'année précédente.Les ventes de L. Brands se sont élevées à 12,9 milliards de dollars pour l'ensemble de l'année, soit une baisse de 2,3% par rapport à l'année précédente; un déficit net de 366 millions de dollars a été enregistré pour l'ensemble de l'année, avec un bénéfice de 643 millions de dollars pour la même période de L'année précédente.

C 'est aussi la principale raison pour laquelle L. Brands a vendu wimi.Le 20 février, L. Brands a annoncé qu'il vendrait 55% des actions de wimi à Sycamore Partners et qu'une fois l'opération terminée, wimi serait retirée de l'entreprise cotée en bourse et engagé un processus de privatisation.

Il convient de noter que la valeur des ventes de viimi n'a été estimée qu'à 1,1 milliard de dollars, soit bien moins que la fourchette de 2 à 3,4 milliards de dollars prévue par les analystes, soit un tiers seulement des ventes annuelles au cours de la période de pointe de viimi.Quelle est la raison pour laquelle cette marque de sous - vêtements, créée il y a 43 ans, a décliné?

　Brand global

En 1977, VIC est apparu avec une image fine et sexy qui a progressivement modifié la perception du consommateur de la lingerie.En 1995, wimi a organisé son premier défilé annuel de mode pour améliorer l 'impact de la marque.Au cours des 24 années qui ont suivi, wimi show est devenu l 'une des marques les plus populaires.En 1997, wimmey a lancé une série de sous - vêtements "Angels", ce qui a permis de conserver le titre d 'ange de wimmy.

Wimi show a été considéré dans l 'industrie comme l' un des plus efficaces de la marque wimi marketing.L. Brands a considérablement amélioré l'effet de communication de wimi par le biais de la télévision, de l'Internet, etc. en 2010 et 2011, il a franchi un tournant décisif de 10 millions de téléspectateurs pour atteindre son apogée.En 2016, wimi show a été diffusé dans plus de 180 pays et plus de 100 milliards de fois dans le monde entier.En 2009, vimi a vendu en moyenne 600 sous - vêtements par minute.En 2016, la marque a réalisé 7 milliards 780 millions de dollars de ventes.

Un professeur de marketing a dit à un journaliste chinois du Journal d 'affaires que si la marque wimi pouvait être rapidement étendue à l' ensemble du monde connu des consommateurs, le succès de wimi Xiu est indispensable.L 'expert a estimé que wimishow pouvait montrer la finesse et le caractère sexy des sous - vêtements de la marque, transmettre à l' extérieur le positionnement de la marque de haut de gamme et de luxe, ce qui donnait aux consommateurs l 'envie de faire du shopping, était un cas typique de marketing dans l' industrie du vêtement.A l 'inverse de notre marché de sous - vêtements, des marques fraîches peuvent faire une grande publicité marketing, certaines des premières entreprises restent dans des formes de marketing de base telles que le marketing à la télévision, la promotion des magasins, etc.La connaissance de la marque et le faible degré de reconnaissance est également l 'une des limites actuelles de l' expansion de la part de marché de nos marques de sous - vêtements.

En plus de la marque de sous - vêtements, le drapeau de wimi a également développé plusieurs lignes d 'affaires.En 2016, il a représenté environ 6,5% des ventes totales de wimi et environ 500 millions de dollars par an.L'année dernière, wimi a annoncé la réouverture de cette ligne.Dans le même temps, le catalogue wimi a également été apprécié par wimi et les consommateurs peuvent le faire par chèque posté dans un catalogue de magazines.En 1997, le catalogue wimi avait déjà été vendu à 450 millions d'exemplaires, ce qui a rapporté 661 millions de dollars de recettes à la société.En outre, wimi a également un parfum, des soins de la peau, des vêtements et d 'autres lignes d' affaires.

Par rapport à wimi, la plupart des activités de la marque chinoise de sous - vêtements, tels que la Ville, dianfan, l 'Antiquité et d' autres, se trouvent encore dans les sous - vêtements et les vêtements de maison, ne s' étendent pas à d 'autres domaines.Les experts du marketing ont déclaré que notre industrie de la Sous - vêtements est actuellement peu concentrée et que la concurrence des entreprises est forte.Lorsque les entreprises se développent à une certaine échelle, avec une part de marché stable et un financement suffisant, avec un groupe de fans actifs, le développement de la ligne Multi - entreprise ne peut être considéré comme une stratégie d 'expansion.

　Viimi est confronté à des défis.

La chute spectaculaire de l 'audimat de wimishow est l' une des manifestations de la chute de wimi.De 10 millions de téléspectateurs durant la période de forte activité à moins de 5 millions de téléspectateurs en 2017, l 'année 2018 a été marquée par la fin de ce grand défilé de sous - vêtements avec 3,27 millions de téléspectateurs.En novembre dernier, wimi a annoncé la suspension totale de wimi show.

L 'indifférence des consommateurs à wimishow n' est pas la pire des horreurs, et le déclin continu des performances de wimi en est la principale raison.Les ventes de la société se sont élevées à 7 milliards 780 millions de dollars pour l'année fiscale 2016, après quoi la croissance a été forte.En 2017, le chiffre d 'affaires de wimi a baissé de 9% par rapport à 2017; en 2018, la contribution de wimi à la Sous - traitance n' a représenté que 512,4 millions de dollars, soit 45% de moins qu 'en 2017.Selon les données disponibles, la part de vimi sur son marché américain le plus important a chuté de 33% à 24% entre 2016 et 2018.

Et le scandale sexuel de vimi semble être la dernière paille de la marque.Pour les marques de sous - vêtements qui ciblent les femmes, le harcèlement sexuel, les règles du jeu et la dévalorisation de la femme dans les cadres supérieurs internes, conjugués à la promotion de l'intégrité physique de la femme, peuvent indubitablement avoir un impact négatif considérable sur viimi, qui est de plus en plus perçu par les consommateurs et boycotté.

Dans une interview donnée à un journaliste chinois, Cheng Weixiong, spécialiste de la gestion de la marque textile et de l 'habillement et Directeur général de Shanghai liangqi Brand Management Co.Dans le même temps, Cheng Weixiong avoue que la jeunesse, l 'expérience et l' exploitation de la valeur de la marque doivent être améliorées, ce qui est très difficile pour les nouveaux propriétaires de wimi.

La définition de l 'Amérique par le consommateur a changé.Alors que l 'attention est de plus en plus attirée sur le confort des produits, Viime reste fidèle au style "sexy", ce qui entraînera inévitablement un grand nombre de clients.Cheng Weixiong pense que notre marque de sous - vêtements et l 'évolution de la demande de consommation, de bien positionner la marque, les utilisateurs de la recherche, pour apporter aux consommateurs une expérience de la science et de la technologie, la scène.

L 'expert en marketing a également déclaré à la presse chinoise du Journal d' affaires que le succès du marketing de wimi show reposait sur l 'admiration du consommateur pour le produit, et qu' en cas de perte de l 'intérêt du consommateur pour la marque, aucun mode de commercialisation ne pouvait changer la perte du client.En outre, les marques de sous - vêtements ont une clientèle ciblée qui doit mieux refléter la valeur de la femme, et les dommages causés à l 'image de la marque par le scandale interne de wimi sont difficiles à réparer en peu de temps.

Selon les données fournies par les médias, entre 2014 et l 'année dernière, la taille du marché mondial de la Sous - vêtements a augmenté d' environ 7% par an.Dans le même temps, la marque chinoise de sous - vêtements a une très faible part de marché, l 'industrie dans son ensemble est relativement dispersée.

Pour les entreprises chinoises de sous - vêtements, la prospérité et le déclin de wimi sont à la fois un miroir et un cours précieux qu 'elles peuvent aller plus loin en tirant les leçons de leur expérience.