企業のOEMに服して生計を立てブランドに輸血する

憂鬱な雲行きの中で、冬服市場で10年以上戦ってきた胡さんは唯一の別種かもしれない。みんなが自主ブランドを作ると言っているのに、彼はそれを逆手に取って、代理ブランドを選んだ。しかし、これは彼が既存の自主ブランドを放棄したわけではない。彼は赤字の下では命を守ることが大切だと思っている。自主ブランドは企業の長期戦略だが、自身がまだ強くなく、0 EMモデルから脱却できない前に、ブランドとOEMの2つの部分に事業を分割する選択をした。

幸いなことに、彼が下したこの決定は後退ではなかった。彼は自主ブランドを発展させる長期的な特徴と厳しい情勢を認識しており、自主ブランドを発展させるリズムを緩めるには、短期的な買収合併による画期的な成長を期待するのではなく、代工部分の収入に依存してブランドに輸血しなければならない。 

　周期的なOEMは生産をフルシフト化する

代理工は生産を導きとし、どのように生産をフルにするかは企業の社長が最も頭を抱えていることだ。冬服企業の生産サイクルの特殊性のため、毎年上半期は自分の企業のためにブランドのOEMの注文を求めて忙しい。最近、このダウンジャケット企業は軍網名優製品の審査を通過し、企業の登録入庫を完了し、軍に優れた製品とサービスを提供するサプライヤーとなった。

幸運にも軍需製品のサプライヤーになることができたことについて、胡社長は「私の心はずっと落ち着いていて、未来に対して楽観的だ」と笑った。彼は、企業の発展を本当に制限しているのは従業員の問題ではなく、土地の問題でもなく、企業内部の管理、技術、品質などの問題だと述べた。彼がそう言った時、彼は江蘇省の常熟工場の職場にいて、労働者たちは十数万件のある国の軍隊の冬服の注文を十分な馬力でリベットしていた。注文に来たある国の軍隊は、胡総という企業の知名度と、製品の品質と開発能力への信頼を気に入っている。

現在、企業は基本的に3-6月が閑散期であり、この期間を利用して軍需製品を代理生産し、1-2月がシーズンに入り、自分の秋冬製品を作ることで、ハードウェア資源をよりよく利用し、労働力の安定性も保証されている。現在、彼は拡大している生産規模を満たすために、労働者を募集して工場を拡張している。彼は、代工をすることは英気を養うことであり、企業の再発展への移行であり、ブランド発展の後退ではなく、自分の代工の「ブランド」を確立することも重要だと考えている。
   
　注文があっても必ずしも受けない

「代工をするのは利益は低いが、安定している。数年前は生産を重視しすぎて、単品で受けていた人が多かったが、今は後悔している」と対照的に、胡さんの商売は同業者が少しうらやましくなるほど人気がある。これまでOEM企業は発注側が注文したい限り、受けない道理はなかった。現在、彼は「注文があれば必ずしも受けない」という原則を堅持しており、軍需製品などの注文だけを受けている。

胡社長は、利益が同等の場合は、国内の加工注文をしたほうがいいと述べた。原因は多方面にあり、一方では金融危機の影響で、海外からの注文を受ける勇気がない。彼は勘定を計算した：もし企業が外国からの注文を受け取ってドルと香港ドルで決済して、人民元で給料、工場賃貸などの国内の支出を支払うならば、以前は100香港ドルは人民元の90元余りを両替することができて、今は80元余りを交換することしかできなくて、利益を10元余り減らしました。また、「労働契約法」が施行されると、会社は毎年1人の労働者に数千元の支出を増加させなければならない。

一方、軍需製品のサプライヤーとなり、生産サイクルの相互補完、企業の生産能力の均衡加工を実現することができる。軍の注文を受けて、30%の前払金があり、早期資金投入の圧力は大きくない。明らかに、代工軍需製品は迅速かつ効果的な原始的な蓄積方式であり、代工を通じて自分の生産能力を精化し、さらに厚く薄毛になることができる。

　自己調整が不可欠
　　
しかし、胡社長は企業の業務をブランドとOEMの2つの部分に分割しているが、製品OEMとOEM製品の注文を見直す苦労はない。実際には、彼の企業は固定資産8000万元以上、従業員1000人以上を擁しており、その中には企業の設計チームには十数人の設計者（設計監督、デザイナー、パンチング師を含む）がおり、標準化された工場棟と付属施設は2万平方メートル以上あり、日本、フランス、イタリアなどの国は国際先進レベルのマイクロコンピュータ服装生産パイプライン設備と生産技術を導入した。これらの「基礎」は注文を積極的にドアに入れた。

また、江蘇省では昨年から常熟で、波司登氏はそれのためにトランプ生産を行う地元の中小企業を増やし、難局に対応するのを助け、産業チェーンの中小企業への支持作用は特に明らかになった。外部の不利な環境に共同で対応する「抱団協力」と呼ばれる戦略は、原料、補助材料、商標などの産業チェーン全体をカバーしている。同時に、業界の横方向の連合に加えて、産業チェーンの上下流間で縦方向の統合が行われた。現在、このような縦方向の協力はすでに常熟の規模のダウンジャケット企業と中小企業の間に徐々に浸透している。多くの中小企業は自主的にブランド企業のためにセット加工やラベル生産を要求している。政府も企業に近く外注を奨励し、より多くの中小企業がブランド企業のためにブランド生産を奨励し、ブランド加工チェーンを横方向に延長することを奨励している。

胡社長によると、生産能力、販売ルート、設計能力の面では、彼らはすべて適任であることができるという。彼らが経営する自主ブランドを捨てていないからだ。国内大手企業からの受注はなかったが、軍需製品の受注は今年上半期を忙しくさせるのに十分だった。

業界関係者も、アパレル企業はOEMモデルに夢中になってはいけないと注意している。そうしないと、自主ブランドの突破が難しくなる。簡単に言うと、市場販売、自主開発能力の面で自主ブランドが欠落することになります。