服装業：「単店の利益」を高めるには、言うべき盲点が必要です。

「ABC（All Better Change）改革」は、著名な高速道路です。

このモード主導で、「ユニクロ」の各端末店舗には十分な自主性が付与されており、「店舗注文」という方式を通じて、最高効率の棚卸に着目しています。

中国ファッション産業経済研究専門家、比藍国際投資顧問有限公司の李凱洛総裁は、「ユニクロ」のこのような「高揚」店舗のやり方は、店舗の能動性を活性化させ、「店舗至上」の逆構築は、参考になると考えている。

「端末は王だとよく言われていますが、市場占有の意味で重視されています。

お店を上げるということは、別の意味で端末を王様にするということです。

李ケロは言った。

九牧王服飾戦略総監を務めていたミットマスボンビー戦略責任者の投資家である曹益堂氏は、直営店は将来の中国アパレル企業の重要な利益成長点になると考えています。

彼はZARAを例にして、「個別市場を除いて、ZARAのほとんどの店舗は直営しており、店舗イメージ、商品陳列、定価管理は本社が定めたブランド戦略と迅速に反応する商品企画戦略に合致しており、そのほとんどの直営店は利益を得ている」と述べました。

IBB国際ファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁は、ブランドは多くの店舗を選ぶか、それとも個々の店舗の業績を上げるかは一概に言えないが、肝心なのはブランドの種類によるもので、レジャーやスポーツの種類であれば、市場空間が大きいと考えています。

ただし、婦人服、高価格ブランド、小品類など、多くの店舗を通じて販売を増やすことができず、利益を増やすことができます。

「だから、多くの店に向かないブランドは、個々の店を精励し、個々の店の業績を向上させることを考えなければならない」

彼は言った。

しかし、実際には多くの店舗に適したブランドであっても、そのルート拡張は必要ではない。

王翔生の長年の一線の実践の中で、あるブランドの店を開く数量は絶えず増加して、2、300軒を上回った後に、かえって総売上高が下がって、利潤率の下がる結果が現れました。

「ここでは飽和度の問題に触れています。例えば、カジュアル服やスポーツウェア類でも、店舗数が七千社に達すると、その市場は飽和状態に達しています。もし店を開くなら、臨界点を超えて、逆に利益は下がります。」

「単店で、心を込めて経営すれば、売り上げが伸びるかもしれませんが、利潤率が上がるかどうかは別です。」

王翔生は続けて説明しました。「精勤すれば、より多くの人力、物力、精力を消費するので、これもコストに計上しなければならないので、利潤率は予想通りに向上するとは限りません。」

もう一つの平効問題も、単店の利潤率について言及されるごとに字句であるが、王翔生は「平効」には誤解される傾向があると考えている。

店舗の他の条件が同じなら、店が大きいほど、平効果が低く、店が小さいほど、平効果が高くなりますが、これはブランドの運営の成功を表していません。

実は、「平効」は最初はデパートでよく使われていたかもしれません。今のところ、中国の百貨店の多くはレンタルショップを中心にしています。もちろん「平効」に注目しています。

ですから、ブランドの端末店を「平効果」で測るのは不適切です。