割引と景品の販促手段の利害分析

「割引」と「景品」は私達が販売促進活動の中で最も一般的な販促手段ですが、商店としてセールをする時、この二つをどう判断しますか？

「贈答品を買う」販促のメリット

「贈答品を買う」キャンペーンは現在行われています。

贈答品の選択にも学問があり、3つの原則を体現しています。

二は価値感で、お客様に大きな利益感を与えます。

第三に、繰り返し使用する機会があります。よくお客様のブランドに対する連想を引き起こします。

「割引」販促利害分析

VIPカード、スコアカード、季節の変わり目の価格、商品の価格などの名前は全部違った割引です。

多くの市場調査からフィードバックされたデータ情報によると、同じ譲渡、割引は両刃の剣であり、在庫を下げてキャッシュフローを加速しても、ブランドイメージを損ない、消費者をますます底なしにさせている。

割引には致命的な「硬傷」があります。それは消費者に買い物の潜在意識を形成させます。

割引は必ずしもよくないとは限りません。ラインのブランド像の宝姿、USPOLO、夢特嬌なども、「割引」は積極的に有効であることが証明されています。

ただ肝心なのは割引の企画、方式、技巧です。

普通の小売業では、一部のお客様に対してだけでなく、あるお客様に対してだけ割引をするということを強調すれば、強い誘惑力とモチベーションを持っています。例えば、誕生日の割引など、人間性の心理にぴったりです。

大衆的な服と季節的な服に対して、割引は相変わらず必要な常用薬です。

これらの高級ブランドの服装は、割引の頻度、規模、場所が適切であれば、同じように自分のイメージを損なわないし、ブランド忠誠者の帰属感も傷つけられない。

いわゆる「法无长法、奇正転化」。

「割引」と「贈答」の兼ね合い

多くの商店は販促活動を経験した後、よく「割引」は「贈答」に及ばないと思っています。定価は確かで、特別な贈り物を加えて、「情」を内包として、簡単で抽象的な価格数字を超えて、今の人々の「心の快感」を追求する心の満足に適応できます。

編集者は、どのような販促活動にも長所と短所があります。絶対的な善し悪しはありません。ブランド、タイミングに対してだけ言えば、ビジネスチャンスは活動をする時、必ず企画します。

「贈答品を買う」活動は現在市場で広く使われ始めており、良い効果と効果を得ています。

しかし、この販促方法はうまく使えないと逆効果になります。割引の「硬傷」よりも多少の売上があります。

贈り物はよくないです。もっと大きな被害があります。結局、自分のブランドを送るかもしれません。

どの技にも「功」があります。「破」があります。どのように使うかは一番いいです。個人の修為と道行によって決まります。

どのような販促活動にも利点があります。絶対的な善し悪しはありません。ブランド、タイミングに対してだけ言うので、ビジネスチャンスは活動をする時に、よく計画してください。多くの商店は販促活動を経験した後、よく「割引」は「贈呈」に及ばないと思います。価格は実際に、特別な贈り物を加えて、「情」で中身を作ります。

自分のブランドの他の商品を贈り物にしないでください。割引や組み合わせ商品の「売り」感を与えないようにしてください。