安踏：相手を超えていく草の根英雄

労働力は常に製造業の世界移動の主な原因である。

1970年、アメリカの一人当たりのGDPは4814ドルで、日本は1967ドルで、そのため、日本の靴工場と協力するのはナイキの必然的な選択です。同じ道理で、1990年、韓国の一人当たりのGDPは6482ドルで、中国は1634元の人民元で、そのため靴の製作は必然的に韓国から撤退します。

労働力資源の優位性は、中国が過去20年以上にわたり、製造業の発展の温床となった。

この大きな環境の下で、中国の製造業には多くの富英雄が現れました。

丁志忠はその中の一つです。

丁志忠の身の回りで長年働いていた高管は、丁志忠の最大の長所は勉強が得意で、しかも反応がすばしこいと言っていました。

安踏の上場後、丁志忠の財産と栄誉は更に大幅に上昇しました。

しかし市場には疑問がないわけではないです。多くの人が知りたいです。丁志忠は戦術の達人ですか？それとも戦略家ですか？

私たちは草の根英雄です。最近、安踏会社は「十大草の根英雄人物選評」を開催しました。会社の数千人の普通社員が投票して、社員の中で誰の事績が大衆と審査員を感動させ、「十大草の根英雄」席を獲得できます。

管理部門の「公式」評価に対して、「草の根英雄選」は民間の活動です。

授賞の時には、これらの生産現場から来た「草の根英雄」が、自分より「高9級」の安踏理事会の丁志忠会長と一緒に立った。

生産ラインの労働者を除いて、「草の根」はもっと広い意味を持っています。

2006年以来、安踏はCBA草の根計画を開始しました。夢CBA安踏KO街の試合、安踏選秀CBAトレーニングキャンプと夢CBA安踏KO街の試合の総決勝戦とファンカーニバルなど三つの部分から構成されています。スポーツの夢を持っている普通の若者に向かって、彼らが「草の根」からスターの夢を実現するように助けます。

「草の根」はすでに安踏文化の中核となっている。

もしかすると、草の根の文化について、安踏の1本の新しい広告は最も解釈力があります。

あなたは彼の素質がないです。彼の条件がないです。

世界は不公平ですか？

動悸をあなたの宣言にして、傷跡をあなたの勲章にして、不公平な世界を譲って、あなたの前で頭を下げます！」

スポーツ用品メーカーとして、「草の根」の市場に足を踏み入れて15年になる。

14歳～26歳の若者は、安踏の主な消費群です。

このグループは中国で数億人もいますが、その中の大多数は「ナイキが買えない人」です。

草の根は丁志忠が認定した安踏文化精神です。

消費者と従業員は“草の根”の群体で、静かに“草の根”の企業で、彼自身、“草の根”の企業家です。

実際には、商業界では、丁志忠は名実ともに「草の根」の英雄となったことが証明されています。

昨年7月25日、香港交易所で発売されたわずか15日間の安踏体育（HK 2020）の終値は8.4香港元で、上場価格より5.28香港元が59%上昇し、市は209.16億香港元に達し、初めて李寧（終値19.94香港元、市は206.04億香港元）を上回って、中国市場で最大のスポーツ用品企業となった。

丁志忠の個人の財産も137億香港元まで値上がりしました。

その後、今年の初めまでに、2007 CCTV中国経済年度人物選考において、安踏会社の丁志忠が候補者リストに登場した。

草の根を開拓する販売ルートは晋江陳_鎮にあります。1999年以前の安踏は外観から見ても特別なところがなく、地元の他の靴工場と同じで、普通の家族企業です。

晋江の製靴業は1980年代に始まった。

20世紀の80年代の初め、晋江の人が泉州から当時赫赫有名なナイキの靴工場（1983年アメリカナイキから投資して、福建プータ市に転居しました）が旅行靴の生産を晋江に導入しました。

その前に、晋江陳_鎮は福建省の有名な貧困郷の一つで、製靴は生活の一つとして、急速に普及されました。

その時の晋江の靴工場の条件はとても粗末で、いくつかの簡単な靴の設備だけあって、工場の建物は多く石、フェルトの敷く毛氈の部屋です。

当時、台湾から来た製靴技師が晋江の家庭工房のマシンを見て、思わず吹き出してしまいました。

当時、台湾系の靴工場の機械化の程度はすでにとても高かったです。

安踏の始まりはこの時期にさかのぼるべきです。

1987年、17歳の丁志忠さんは600足の靴を持って北京に行きました。

故郷では、彼の父、今日は安踏の会長の丁和木がその時すでに人と共同で靴工場を設立しました。

陳_靴工場の発展はとても速いです。

1999年前後までに、陳_鎮は3000余りの靴工場が現れました。もう中国の旅行靴業界の重要な生産基地になりました。

20世紀90年代中期の安踏の年間売上高も1000万元前後にとどまった。

当時、晋江は多くの企業の規模が安然より大きく、現地での評判も安然より大きいです。

違っているところは、正常な海外注文を除いて、市場の注意力を国内に集中して、国内市場の販売ルートの開拓に力を入れています。

もちろんこの点は何の優位と見なされていません。多くの企業が大量のOEM注文を持っていますので、安定した利益があります。

さらに国内で流通販売をして、市場で生産されているのはダブルスター、李寧だけで国内市場を主導しています。陳_鎮のような靴工場は国内市場を開拓しています。

しかし丁志忠は違った見解を持っています。

北京で5年間寝返りを打っています。丁志忠は多くの営業に行く同郷と同じように、晋江産の靴の販売ルートを開拓するという重要な使命を背負っています。

5年以来、丁志忠は大量のマーケティング経験を積む以外に、この使命をよく完成しました。

北京で、丁志忠は自分の販売した靴をすべての大型デパートに入らせました。ネット上の優勢は安踏後の発展のために道を舗装しました。今になっても、大型デパートに入ると、安踏の同城兄弟達に対して依然として難題です。

同時に、市場の第一線で販売をして、消費心理、消費習慣に対して多くのきめ細かい感銘がある時、丁志忠も1つの道理に分かりました。消費者はどのような製品が好きですか？企業はどのような製品を生産するべきですか？

靴のような日常の消費品は一人一人が必要ですから、市場が大きいです。

中国では、スポーツ用品業が始まったばかりで、市場空間は限られています。

北京から陳_に帰って家族の商売を整理する時、丁志忠は心を決めます。靴工場を必ず大きくします。

安踏にとって、現地の同業者を除いて、靴製造業のもう一つの力はすでに存在しています。つまり、広東東莞一帯の台湾系企業です。

20世紀80年代中期、コストの圧力のため、台湾の靴工場の支配人達は台湾を離れて、その時大陸に着いて香港を転回しますため、そこで広東は彼らの大陸での第1の落ち着き先になりました。

運動靴加工工業では、3つの最大規模の靴メーカーの宝成、清禄、豊泰が台湾から来ました。特に宝成は台湾の教師、蔡其瑞が台湾鹿港で設立した会社です。20世紀90年代に世界最大のスニーカー加工業者に成長し、中国大陸、インド、フィリピンなどに100以上の生産ラインを持っています。

規模については、台湾系企業と晋江企業は比べ物にならない。

しかし、台湾系は結局晋江企業のライバルにはならず、宝成と安踏も競争相手ではない。

2002年以降、靴は宝成で注文するようになりました。

代理工は台湾系の主要なモデルで、島内で発展する段階で選択しました。

島内市場が狭いので、台湾人は靴を作ります。最初は看板を主としています。

しかし、晋江の代行企業の品位と違って、宝成などの台湾系企業のサービスの対象は世界一流のブランドです。彼らの顧客は主にナイキ、アディダス、鋭い歩、PUMAなどのブランドです。

多くの晋江靴工場は国際二線ブランドのアルバイトしかできません。

国内市場は晋江靴企業の人気を追い、1999年までさかのぼります。この年、安踏は晋江靴生産区で一番有名な会社になりました。

スポーツ文化の大きな売場を作って安踏するもう一つの源は丁志忠の岳父丁思忍が創設した企業です。

1994年と2000年に、丁思忍は香港の安踏企業で安踏福建と安踏中国会社を設立しました。主に中国で靴の製造と販売に従事しています。

2000年と2002年、丁思忍は相次いで安踏福建に1470万元の増資をしました。

2002年4月、丁志忠と父兄が創設した晋江世発は3000万元の人民元を投資し、安踏福建の60%の株を保有しています。丁思忍は安踏企業会社を通じて他の40%の株を保有しています。

2002年5月1日、丁思忍は契約書に署名し、それが持つ安踏福建と安踏中国の権益を丁志忠に無償譲渡した。

同日、晋江世発の株主全員が合意に署名し、保有する権益を丁志忠に無償譲渡する。

これにより、丁志忠成は福建と安踏中国の唯一の保有者となった。

家族の支持によって丁志忠はいい基礎ができましたが、彼の成功は贈り物から来たわけではありません。

1999年、当時30歳の丁志忠さんは安踏グループの社長になりました。彼は会社の高層会議を招集して重要な決定を作り出しました。国家卓球チームと協議して、当時の日中の卓球世界チャンピオンの孔令輝さんを安踏のイメージキャラクターに起用しました。

スターに広告をしてもらって、国内ですでにあります。少し違っていますが、運動靴の業界の位置づけによって運動のスターを雇っています。

当時、国内のスポーツスターが主役を務めるのは初めてだった。

最初のテーマは「私は選んで、好きです」という広告が中央テレビの甫で放送されると、国内消費者の間で大きな反響を呼んでいます。

安踏については、晋江の多くの靴工場では、その成功を広告の先行段階にまとめることが多いです。

方円の大きくない晋江市で、数千軒の大きい小さい靴工場はすべて同じ時間で創業の道に上がりました。十数年の浸淫は互いに根底を知っています。

民間企業家は誰も相手にしないで、現地の同業者達のこのような情緒は毒の癖のように広がります：あなたは孔令輝を探して、それなら私は王楠、馬琳を探します。

卓球選手が探し終わったら、バドミントン選手を探します。全部なくなったら映画とテレビのスターを探してきます。

この慌ただしい出陣を促した仲間たちはもっと多くのアイデアを出す余裕がないようです。彼らのやり方は安踏の有名路線に沿って歩きます。大きな価格を使ってイメージキャラクターをお願いします。巨額の資金を消費して市場の普及をします。

中央テレビの五セットの運動靴の広告が殺到しています。これらの運動靴の広告は基本的に晋江から来ていますので、しばらくの間は福建チャンネル、晋江チャンネルと呼ばれています。

でも、アン踏の成功は広告が不公平だからです。

なぜなら、無事成功の鍵はルートにあるからです。

丁志忠とその父兄に頼って20世紀80年代から設立された市場ネットワークは、2002年前後までに全国（県）市級都市以上の専売網を基本的に形成し、現地の同業者の中で最大の本土市場カバー率を持っています。

この基礎はアン踏が広告を出す時に大きなエネルギーを釈放しました。でないと、1999年のアン踏は広告を打ち出した後に35%の増加を実現するのは難しいです。

2003年には、安踏販売ネットワークが大規模に直営に転入した。

2005年末までに、すでに40%の端末を制御しました。

この40%の自営店は、会社の60%の売り上げを占めています。

また、安踏は大量の資金を投入して、200ぐらいの旗艦店を建設しました。

また、注目すべき点は、安踏の拠点拡張と淘汰は同時に行われます。

これは安踏の拠点拡張がすでに成熟段階に入っていることを示しており、すでに単なる販売実績拡大ではなく、ブランド建設、市場影響、販売実績と長期発展を有機的に結びつけている。

2006年以降、安踏の専売システムはいよいよ佳境に入る。

安踏は全国的に安踏ブランドの旗艦店を建設し、スポーツ用品の小売店を建設し、スポーツ文化の大売り場時代に入った。

また、アン踏はスポーツ用品ゼロに入る意向もあります。