小売業における「品薄現象」研究：品薄に関する話

＜p＞名言の形式を当てはめて、小売経営の成否は、成功した小売ブランドには成功の方法があり、失敗した小売ブランドは似ています。

失敗した小売ブランドは、最初の大規模な粉飾から最後の草々まで寂れてしまい、基本的には最初は品薄になってしまいました。

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＜p＞何が「＜a href=「http://sjfzxm.com/pioneer/」ですか？品切れとは商品の小売上の重要な現象で、店舗の小売運営において顧客が必要とする製品がなく、店舗に在庫がないという意味の商品を指すのではありません。

店には多くの商品がありますが、それらはお客様のニーズに応えられず、お客様の購買意欲を引き出すことができません。

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＜p＞まず、「品薄」の害について話します。

品薄の直接的な危害は財務上の「資金回収が遅すぎ、在庫資金が増加し、回転能力が弱くなる」ため、全体の投資収益率の低下を引き起こし、品薄問題が3-5季節に持続的に改善されないと、ブランドと企業は閉鎖のリスクに直面する。

品薄の小売経営における危害はより深刻であり、顧客は適切な商品を見つけられないため、小売店の連続経営性は挑戦に直面し、言い換えれば、顧客は品薄の店舗に入らなくなる。

もし一つの企業やブランドの問題が、戦略、位置づけ、人員、コスト、激励、組織などの方面から診断されたら、製品と顧客レベルの「品薄」問題を診断して、一番始められる一環です。原因は簡単です。

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＜p＞次に、「品薄」の具体的な表現について話します。

「品薄」現象の具体的な表現は、具体的な製品と市場を抜きにして、「五大」分野で表現しています。一、風格の品薄、二、品類の品薄、三、価格帯エリアの品薄、四、機能性方面の品薄、五、ブランド識別性要素の運用面での品薄。

この5つの分野の欠品は、次の文章で詳しく述べていますが、どのような欠品であっても、その背後の本質はお客様のニーズに対応するものです。

例えば、あるブランドはあるスタイルで品薄しています。このブランドは目標市場を無視して成長しているこのスタイルに対する強い需要を示しています。

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＜p＞なお、「品薄現象」の形成の原因について説明させてください。

欠品の原因となったのは計画段階で、需要の全部と重点に注目していません。マーケティング戦略理論から言えば、効果的なSTPステップが行われていません。STPはS-市場細分、T-目標市場の確定、P-有効な市場位置づけを指します。

操作を実行する角度から言って、有効性に欠けています。分析-照準-重点攻撃のステップです。

現実的な製品開発の観点から言えば、商品企画段階では、品薄の可能性がある分野に対して、重点の計画を立てていないため、小売側の「スタイルがないと品薄になります。品薄になります。価格帯が品薄になります。機能性がないと品薄になります。」

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＜p＞アパレルブランド企業は、長年の「顧客のニーズに注目し、市場をリードする」と言っていますが、人々はこのような理念の上にとどまっているだけで、具体的な方向と操作経路がありません。

大丈夫です。これからは「品薄現象」に注目し、「品薄現象」を分析し、「品薄現象」を研究し、さらに「品薄現象」を解決して、すべてのことが間に合います。

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