土曜日に女の靴はこのようにモデルチェンジして本当に通りますか？

はい、

業界は発展の苦境に直面しており、

会長の張澤民さんの日も過ごしにくいです。彼は片手で土曜日の靴業を創立しました。

危機に直面して、張沢民は多元化の発展を求め始めました。

今年3月、会社名は正式に「佛山土靴業株式有限公司」から「土曜株式有限公司」に変更されました。

いくつかの女性靴会社の主な事業拡大への転換方向とは違って、張澤民は現在比較的に熱い「ファッションIP」、「ネット紅経済」、「VR産業」などの新興概念に傾いているようです。

最近、記者は会社の発展の転換などの関連問題について土曜日の董秘事務室に連絡しました。会長の張澤民を調整したいと思います。そして、相手方に書面インタビューの要綱を送りました。

創業初期に

前世纪の80年代、改革开放は猛烈な势いで、一群の“潮をおります”は全国を席巻して、张沢民はこの时を选んで南下します。

1985年、瀋陽市師範学院を卒業した張沢民は瀋陽市の啓工二校に配属され、ずっと良い教師として認められていました。彼は3年間教鞭を執った後、その年に見られる「人気菓子」の職業を放棄し、妻の梁懐宇と南下して広東に行くことにしました。

4年後、裸一貫から家を興した張沢民は第一弾の金を蓄えた。

1991年、彼は広州の欧陸靴城で屋台を買って、正式に卸売り業務を始めました。

1992年、張澤民は深圳百麗靴業の独占代理店となり、双方が50%出資して百麗の中国における最初の代理販売会社を設立しました。

この時間にこそ、張澤民のマーケティング能力が発揮され、その後、百麗との提携が破れることによって、彼は自社ブランドを創立する決心を固めました。

百麗の販売のために、張沢民は都市の道端にチェーン店を作りました。そして「土曜日」と名づけました。店で売られているのは全部百麗の靴です。一年間で、張澤民が開いている店舗の数は百近くになりました。

しかし、良いことは長くないです。百麗が発見したので、生産部門の利益はとても低いです。販売部門の利益は十分に大きいです。

そこで、百麗は下流の利益を食べに行くために、販売会社の絶対的な支配権を張澤民と争い始めました。

双方は交渉を行い、最後には張澤民の失敗に終わって、百麗はすべての製品を撤去し、一部の資金と店舗を分離しました。残りは張澤民の所有になります。

「分家」後の張沢民は苦境に陥って、商品の支えがなくなって、店の中ももちろん役に立たないで、遊んでいるしかないです。

彼も他の靴のブランドをルートに入れて販売したいと思っていましたが、適当なブランドを見つけられませんでした。

百麗の打撃によって、張沢民は一時非常に気落ちしましたが、自分のブランドを作ることの重要性を意識させました。「ブランド＋ルート」は張澤民の新たな創業の目標となりました。

挫折して実業に入る

1993年以降、張沢民は会社の設立、靴工場の設立などを通じて、靴企業の実業と接触し始め、靴業の生産に足を踏み入れました。

生産を把握すると同時に、張澤民は依然として「土曜日」のチェーン店のチャネルマーケティングを放棄していません。彼はずっと端末消費者に直接に向かって、販売端末ネットワークを持ってこそ市場の主導権を握ることができると信じています。

その後、張澤民はブランド探索の長旅を始めました。1997年に張澤民は香港で「土曜日国際企業（香港）グループ有限公司」と登録し、企業イメージを新たに位置づけ、包装しました。

2002年まで、「土曜日」はブランドデザイン、販売及びアフターサービス、ブランド運営などを一体化した企業であります。

その後10年間、「土曜日」は発展の速い車道を走り続け、開店したばかりの店舗は拡大され、売り上げは年々伸び、会社も2009年9月に正式に深交所に上場しました。

今まで発展してきた「土曜日」は「ST&SAT」など5つの自社ブランドを持ち、「Baldinin」など2つの国際ブランドを代行する女性靴業界のトップとなっています。

調査によると、現在土曜日の女性靴ブランドは主に中高級市場に位置しています。靴の価格は普通300～1000元です。

会社名の「土曜日」の由来については、「聖書」で神様が土曜日に人間を創造したという説と、人類が歴史を創造したという説があります。張澤民はこれを利用して「ファッションを創造し、ファッションを変える」というブランドの訴求を表しています。

「土曜日」の発展は張沢民、梁懐宇夫婦に数億の富をもたらしました。2015年、張沢民、梁懐宇夫婦は30億元の総資産で仏山富豪ランキング25位にランクされました。

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「政策に従う」ことで企業の拡大を促す

女性靴大手の百麗国際「大全」の多元化拡大方式と違って、土曜日はずっと「単純一貫性」の多ブランド戦略を堅持しています。つまり垂直一体化に女性靴を作ることに専念して、限られた資源を女性靴ブランドの運営に集中しています。

「土曜日」の発売当初、張澤民は募集した資金を使ってオンラインショップの拡張を行った。公開資料によると、2010~2012年、土曜日には毎年の新店舗数は402個、396個、555個で、前期ラインの下の店舗の拡張によって会社が急速に市場を占拠し、製品の知名度が向上した。

しかし、このような方式は会社の在庫量が高止まりしており、後続の経営に大きなストレスを与えている。

また、張澤民の「フォローアップ政策」が市場の注目を集めています。

創業段階で百麗の協力と裏切りを経験した後、張澤民は「肌身離さず」式のフォローを選びました。

土曜日の傘下の各ブランドは百麗のブランドに対応しています。例えば土曜日は百麗、FONDBERYLはTATA TATA、SAFIYAは天美意、MOOFFYは思加図に対応しています。

それ以外に、ルートの開拓の上で、土曜日に百麗の策略に追随して、“店の中で店”の形式で先に第一線の都市の百貨店に入って、ハイエンドのルートを歩いて、更にゆっくりと二、三線の都市にしみ込みます。

「お店の中のお店」というのは、その名の通り大規模な小売店で、自分の専門店や専門店を開くということです。

張澤民という碁はとても巧みで、百麗は女性靴業界のリーダーとして、確かに多くの経験を参考にして、また百麗と接近して、土曜日のブランドの消費者の心の中のイメージを高めることができて、「東風を借りる」効果を形成しました。

IPファッションサークルのモデルチェンジを構築する

業界の苦境はマクロ経済の下降、エレクトビジネスのルートの衝撃から始まって、張沢民も明らかにその中に深くはまり込んで、彼のずっと堅持した単一化の原則は業績の下降の前でどうしても打ち破られなければなりません。

衝撃を受けたのは、張澤民の競争相手である百麗国際線、百度などで、今年の上半期にもこれらの会社の業績はある程度落ちています。企業のリーダーも多様な転換方向を求めています。

百合国際は今年初めにイタリアのカウボーイブランドReplayの親会社Fashion Box SpA 29%の株を買収しました。百度は発表しました。イギリスの最古の玩具店を1億ポンドで買収し、子供政策を全面的に開放した東風玩具市場に進出する予定です。

百麗国際、百度と違って、張澤民はビジネスをモデルチェンジの方向として選択していません。より多くの傾向は、新興技術と伝統的な婦人靴工業を結びつける方法を考えることです。

2013年、張澤民は電気商取引ルートの配置を開始しました。全額子会社の土曜日電子商取引有限公司も2014年に正式に設立されました。データによると、今年上半期の利益は134万元です。

今年、張澤民は会社の新たな発展方向、すなわち「ファッションIP生態圏を構築する」という新しい戦略を提示しました。

インターネットの時代に、有名なネット紅、いわゆる「物語」が商品を大ヒットさせることができます。

彼はすでに行動を開始しました。今年の7月に、土曜日に垂直ファッションメディアのonlylady女性志の80%の株式とkimiss閨蜜網の70%の株式を取得し、両プラットフォームはいずれもインターネットファッションメディア業務の垂直開発に従事しています。

現在は土曜日にブランドの集合店を共同でOnlyLadyで複数のプラットフォームで生放送しています。

注意が必要なのは、張沢民の今回の改造は伝統的な靴業の取引とマーケティング方式を完全に覆して、かなりの堅い転換の悲壮感があります。資源が彼の期待通りに有効に統合されたら、分裂式の伝播効果は十分に素晴らしいです。まだ多方面の制限を突破する必要があります。例えば、ネット紅市場の殺し合い、ユーザー転化率が低いなどの問題があります。

500万元を出資してVR業界に進出する。

また、張沢民は現在非常に熱いVR（仮想現実）業界に500万元を投資しています。会社はファッション革新産業の合併ファンドを通じて広東南海鷹視通達科技有限公司（「鷹視通達」と略称します）に出資しています。鷹視通達主はFTVメガネの研究開発、生産、販売に従事していることが分かりました。

これに対して、西部証券研究開発センターのベテラン投資顧問の方全安氏は、今回の株式参加鷹視通達は、靴類の展示技術の研究開発に明らかなリフトをもたらし、店舗の知能化のグレードアップを牽引することができると述べました。

時代の変化が速すぎて、張沢民は明らかに立ち後れたくなくて、女性の靴業界が没落する時に、彼は資本の風口の業界を通じて(通って)救おうとします。

この時、土曜日に発売されてから7年が経ちましたが、次の7年間、張澤民がまだ重囲を脱出できるかどうかは業界の注目すべき問題です。