勢いに逆らって徹底的に売り尽くす率はKMが気が狂って店の500軒を拡大することを助けます。

伝統的な小売りの山が崩れ続けています。モバイルインターネットの波ももうすぐ過ぎます。今の中国の小売市場はもっと深い挑戦に直面しています。この大環境の下でデザイナーの速いファッションブランドKMは持続的に拡張しています。二年間で500社以上の店舗をオープンして、他のブランドをリードしています。第三者のデータによると、消費者のKM訪問の頻度は年に15回、他のブランドは年に3回、KMは若い消費市場として人気があるのは事実です。

高周波消費についてKMのユーザーにとって、一体何が彼らの愛を支えているのですか？

変幻自在の消費市場は、生存と淘汰の一途をたどる。

中国市場は消費アップグレードの時期にあり、消費構造、消費習慣、消費ルートは全部変わっています。我が国の人口構造の変化に従って、80後と90後は消費の主力になりました。このような群体の消費額はすでに総額の50%以上を占めました。消費習慣において、ユーザーの注意力がますます短くなるにつれて、彼らの習慣も変化してきました。検索から画面を塗るようになりました。彼らはもう時間をかけてスクリーニングをするのではなく、信頼できるKOLや友達に紹介されてから直接買います。チャネルの選択において、多くの消費者は、品種の異なるチャネルが異なると考えています。彼らは各大手百貨店に限らず、電気商代理購入、自分で海外で購入することが彼らの購買ルートになります。

以上の様々な要因が、消費者の変化によって各ブランドの商店に変えさせられました。この競争が激しい時代に、あなたは需要に応じて変えずに淘汰されます。

　消費者はなぜKMの製品が好きですか？

上記の問題に戻ります。高周波消費KMのユーザーにとって、一体何が彼らの熱愛を支えているのですか？ファッション？安い？デザインが多い？新しい？これは全部ですが、結局、KMは消費者のニーズを満足させる製品を提供し続けています。

KMの店舗を見ると、布が広くて、デザインが多くて、しかも彼らは更新速度が速くて、二週間ごとに更新するスピードを維持します。この高新率は、頻繁にお店に来ても新品を見ることができます。常に新しく来て、消費者の新しい意欲を満足させます。実体店であれ、ネット店であれ、この持続的な力は無視できないものであり、四半期に一度行った店舗に取って代わるものである。デザインが多いと、お客様の基礎的な需要を拡大します。もっと多くのタイプを満足させて、個性的なお客様を満足させて、シャツをぶつけないようにします。今の若い男性は、服の買い方が女性に近づくにつれて、買うのではなく、買うのです。彼らは共通の病気を持っていますので、面倒くさいと思います。いい服を提供してほしいです。あるいは各種の製品を提供して、一回で解決できるようにしてください。KMは男性のこのような惰性を理解して、多品类の商品を提供することを决定して、高周波の男性の购买力を生みます。同時に全体の価格水準は手頃で、シャツ、ズボン、靴の平均価格は100元で、500元の人民元でおしゃれな服装を作るのは確かです。これによって消費者が一度に服を買う確率は非常に高いです。

売れ行きのいい商品はどこから来ましたか？

製品の“叫びますか？”の魔法の呪文を打ち破ります。

服は市場に売られていますが、アパレル業界では「お呼び」という業界に一番出会いやすいです。市場ではどんな服が売れていますか？何が売れていますか？この魔法の呪いを破るために、KMは大量の人力物資を投入して商品の研究開発において、現在の流れを理解し、ユーザーの好みを深く分析した後、消費者のために設計し、最も彼らのニーズに合った製品を購入します。消費需要をより身近にし、効果的な消費予測を行うために、オンラインでもラインでもKMでも消費者との対話を重視し、定期的にインタラクティブ活動を行い、ユーザーの粘性を増加させ、把握した最初のカウンセリングを製品の「原材料」に転化させる。

　　科学的なサプライチェーンシステム

サプライヤーを選ぶ時、差異化の選択を実行し、協力している数百のサプライヤーの中には、大手のために代行する企業もあり、中小型工場もあります。サプライヤーと協力する時、すべての卵を同じかごの中に入れないで、薄いシーズンに合わせてサプライチェーンのサポートシステムを配合して、差異化の原則はKMのサプライチェーンを更に「フレキシブル」にして、コントロールできない市場突発状況に対抗しやすいです。

単品全追跡システム

アパレル企業にとって、在庫品悪魔です。「多量が少ない」というのは、在庫リスクを避けるためです。デザインが多くなるにつれて、各タイプの量は少ないですが、管理が下手であれば、総在庫を合わせるのは大きな問題です。これは品数が多いSKU企業では、メーカー、販売店、小売店などでもよく見られます。同時に棚卸しのやり方に対して、伝統企業は第1四半期の1皿で、シーズン末になると気が狂って割引して、これは多くの無意味な損失をもたらしました。この問題を解決するために、KMは単品の全追跡システムを採用しています。運営の核心は商品の数を考慮するのではなく、それぞれのタイプです。製品チームはこのシステムの核心です。製品チームは製品の研究開発、生産から販売まで全行程の監督と管理を行います。普通は新しい商品が発売されるシーズンが来る前の一ヶ月以上で、この製品の市場データを得ることができます。つまり、この商品は実際に繁忙期に入る前に、よく売れているかどうか、どこで売れていないかを基本的に知っています。売れないなら、すぐに需要のある地域に調整して、あるいは繁忙期に直接セールをします。このシステムは、商品の在庫問題を効果的に解決し、KMに販売率を極致させます。

理論的には現在の経営成果から、高周波消費ブランドは消費ニーズに追随するという理念と密接な関係があります。同時に科学的なサプライチェーンシステムと単品全追跡システムに協力して、KMは一躍最も人気のあるファストファッションブランドになりました。