贅沢品が入って震えていますが、Wechatは高級品のマーケティング市場でまだ立ち止まりますか？

Editor's Note:

中国の若者に人気のあるショートビデオアプリとして、ドトーンが最近ぜいたく品のマーケティングスタッフの注目の的となっている。

いくつかの業界関係者は、このアプリはアース性が高く、高級ブランドのイメージを弱めると考えていますが、これはクリスティーン・ディオール、ルイズ・ヴィトン、Chnelなどのハイエンドユーザーがこのプラットフォームに入るのを阻止していません。

このペースで、明日のドドトーンは今日のWeChatですか？

クリスチャン・ディオールは贅沢品業界の中で一番早く震えの全面的な配置のブランドです。

Diorの中国報道官はJing Dailyに対して、「震えのユーザーは若い女性が多い。彼女たちは高い消費能力を持つユーザー群であり、まさに贅沢なブランドである。長期的に見て籠絡しなければならない買い手である」と語った。

1月15日に発表された最新統計によると、このアプリの毎日のアクティブユーザー数（DAU）は2.5億人に達し、毎月のアクティブユーザー数は5億人を超えている。

これまでのデータによると、約60%のユーザーは女性で、70%は中国の一、二線都市に住んでいます。

震える音のユーザー数と構成比は営業マンにとって魅力的であることは間違いない。

また、2016年9月に誕生したアプリはわずか2年間でこのような熱を持つことができ、強い成長潜在力を示しています。

広告を出す以外に、Diorはまだ震え音の上に公式アカウントがあって、その発表と更新のニュースの周波数はこのブランドの中国での各種の販売促進活動と完全に同期します。

昨年8月に発売されて以来、このフランスの高級品大手はすでに着うたで282,700人のファンを持ち、10枚のタグを含む114枚の動画を発表し、130万個以上の「好き」を受け取った。

広告の掲載以外にも、Christtian Diorにはドトーンの公式アカウントがあり、そのリリース時間はこのブランドの中国での宣伝活動方案のリズムと同期しています。

Diorが発表したプロモーションビデオの中で、アンジェラabry、王子文、王ロダンなどの俳優が爆発的な鞍包を演じている映像は最高のインタラクティブで、183,500回の好きと4,100件のコメントが寄せられました。

昨年12月、ディオールが英米のアーティストと連名で発表した「レディーディオール」のアートバッグの映像も10万回のファンを獲得した。

しかし、スレッドの評価数が1,000以下、さらには100%以下というのもよくあることです。

「ドトーンのビデオフォーマットは垂直方向なので、映像の内容やフォーマットが適切かどうかは、映像が熱を伝える鍵となる」とKantar World panelの中国地区社長Jason_Yu氏は言う。

「いいビデオはユーザーの自主的な再創作を引き起こし、二次伝播の目的を達成する」

他の高級ブランドはドトーンに対しては慎重です。

数週間前には、フランスの高級品大手、ルイヴィトンも震え音で水を試していました。12月18日から19日にかけて、震動音で2日間のクリスマスセールを行いました。

ターゲットユーザーは彼らの購読中に広告を見ることができます。販売ページをクリックすれば直接注文できます。

中国メディアによると、この広告のクリック率は業界平均を上回っている。

昨年7月初旬、チャネルはドボイスでの試水広告について、業界の批判を呼んでいましたが、イベントの効果が期待されていませんでした。

Chanelは直接「美しい映物志」という震えの公式アカウントでJ 12シリーズの腕時計を宣伝して、芸術的な生き方を見せました。

このアカウントはシャネルJ 12腕時計のシリーズ広告映像を直接発表しました。

アマゾンのベストセラー『デジタル中国：ブロガー、大カレー、KOLとのコラボレーション』のAhley Galina Dudearnok氏は、贅沢なブランドは時に中国のファッションや数字の流れに合わせすぎて、Chanlのドトーン初体験は典型的な例であると考えています。

CurriosityChinaの高級業務執行An Qianniはさらに、「振動音で本当に伝えられるのは、非常に接地された内容であり、ときには低俗な内容でなければならないほど、震えに目を奪われることがある」と説明しました。

つまり、震えの問題は、プラットフォームのユーザーが贅沢品ではなくて、消費者を獲得することです。

Diorは同意していないようです。

ドトーンの内容はアルゴリズムによって駆動されます。これは読者の視聴習慣が彼らが受ける内容を形作っていることを意味します。

だから、私たちのマーケティング情報は私たちのターゲットユーザーに伝達できると信じています。

もう一つの問題は、アプリのユーザーがぜいたく品を買う能力を持っているかどうかです。

Dudearnokは「多くの震動ユーザーがぜいたく品を買えないという事実が証明された」と述べ、Kantar World PanelのYuは「ぜいたく品の高品質と排他性に鑑みて、ドトーンでの販売転化率は相対的に低い。

つまり、見物する人が多くて、買う人が比較的少ないということです。

最近数ヶ月、震え音も電気商の機能を増設して、ブランドの流量が現われることを助けます。

例えば、Christian Diorは、震え音の上に店を設けており、震動ユーザは直接にアプリ内で注文することができる。

チャンネルも、手ぶれ動画に、シングルレートを向上させるために注文リンクを追加しました。

「ドドトーン増設のエレクトビジネス機能は、現在のエレクトビジネスとデジタルコンテンツの相乗効果の全体的な傾向に合致しており、ブランドにより多くの販売機会をもたらすことができる」とKantarのYu氏は指摘する。

これが現在のソーシャルメディアマーケティング王「WeChat」にとって脅威になるかどうかについては、Yu氏は「WeChatは自分の完全な生態系を持っており、社交、ビデオ、マイナープログラム、サービスを提供する。

震えはまだ遠いです。脅威になっていません。」