専門運動分野に復帰する特歩配置マルチブランド戦略

北京時間1月22日、特歩国際ホールディングスは年度の簡単な報告書を発表し、2018年12月31日までに、特歩普通株の株式所有者が総合純利益を占めるべきで、2017年末より約50%から60%大幅に増加すると予想している。

これについて、特歩は公告の中で、特歩の総合純利益の予想増加は主に総合収入が約25%大幅に増加したためで、これは2つの方面に起因していると指摘した:一方、特歩の店舗のアップグレードと小売ネットワークの最適化は小売店の販売表現が強く、製品の供給と認可度が向上し、それによってより高い売り切れ率と代理店の補充注文をもたらした。一方、グループが2017年に在庫買い戻しを行ったため、代理店の在庫補充に対する需要が増加した。

　主なスポーツ分野でマラソン大会を後援する

特歩が発表した中期財報によると、2018年上半期、特歩第1四半期と第2四半期の同店販売はそれぞれ低2桁と中2桁で増加した。これは2013年第1四半期に同店の販売増加を発表して以来、5年以内に初めて2桁の成長に達し、現在、特歩の成長率は引き続き安定している。

専門化されたブランドイメージを維持するため、2011年からマラソンを後援し、智美グループと共同でマラソン大会の運営開発、ブランド普及、産業チェーンの配置などの協力を完成した。特歩は2017年に40回のランニング大会を協賛し、そのうちマラソン大会は29回で、マラソン大会を協賛する最も多い中国ブランドである。

特歩ブランドシステムスポーツマーケティングセンターの張炜総監は、一つの業界、一つのブランドは、自分の核心競争力を持っていなければならないと考えている。スポーツ用品ブランドは、ある特定の分野で第一に努力しなければならない。海外ブランドでもよく知られています。特歩がしなければならないのは、ランナーがランニングを考えると特歩を思い浮かべ、「ランニングが好きで特歩が好き」ということだ。

現在、特歩運動専門類、特にスニーカー製品は、特歩靴品の販売比が35%以上に達している。2018年第2四半期、特歩「減震回転」のランニングシューズの販売台数は100万足を超えた。

2016年4月、特歩はサッカー戦略を提出した。2カ月後、サッカー製品ラインが発売され、2017年、特歩は国際チャンピオンズリーグ中国試合の公式スポンサーとして新しい刀鋒2世代MGサッカーシューズを発売し、その後、スマートシューズ、例えば特歩全芯競速シューズも発売した。

専門分野で力を入れ続けているが、これまで「プログラマーが特歩靴を履いてお見合いを拒否された」というニュースは、ブランドイメージをより速く向上させる必要があることを特歩に意識させたのかもしれない。

ファッションの効果を作るために、趙麗穎、景甘などのスターと協力した。しかし、注目すべきは、スターの代弁者の代弁料の引き上げに伴い、広告の投入力も年々増加していることだ。財新社の統計によると、2015年以降、特歩広告費の投入割合は安踏と361度を上回ってきたが、研究開発費の割合は前の2社を下回ってきた。

　　マルチブランド戦略の配置とチャネルのアップグレード

2019年、マルチブランド戦略は特歩の重点発展方向になるだろう。丁水波氏によると、特歩は単一ブランド会社からマルチブランドグループに発展するという。経営リスクを分散し、利益ルートを広げるために、アウトドア製品、女性スポーツ製品シリーズ、児童スポーツ用品シリーズなど、多元化のビジネスで小さな試みをした。

特歩は2016年と2017年に児童部門を重大な再編し、将来の利益成長をより効果的に得るためのより良い位置づけを求めたが、効果は依然として明らかではなく、児童部門が特歩に貢献した収入は依然として微々たるものである。

変革の過程で、特歩はまたそのチャネル構造を扁平化調整し、販売チャネルの階層を2層に減らし、独占総代理店の数を40社に増やし、独占総代理店の直営店舗の割合は60%に達した。特筆すべきは、新小売モデルの下で、特歩は独占総代理店の経営を指導することを助け、その利益能力は絶えず強化され、資金圧力は緩和され、グループは独占総代理店の帳簿に対する支持を徐々に取り消し、特歩売掛金は2017年に低下した。

一方、特歩は注文方式を調整し、販売注文で四半期ごとに3回に分けて出荷し、3回目の出荷は前の販売能力に応じて柔軟に決定する。新しいチャネル構造の下で、特歩オンライン電子商取引とオフライン店舗の在庫共有は、特歩チャネルの在庫サイクルが改善された。

3年間の変革を経て、特歩在庫レベルも向上し、在庫サイクルは120日前後に安定した。また、2018年、特歩オンラインチャネルの表現は非常に際立っている。2018年上半期、特歩電子商取引の収入は20%を超え、天猫の販売台数が最も高い靴ブランドを獲得した。2018年の「双11」期間中、特歩全ネットの売上高は3.1億元を突破し、前年同期比50%増加し、「双11」スポーツアウトドア類の成約額ランキングの上位10位に直接選出された。

チャネルのパフォーマンスが予想より優れているため、特歩側は2018年下半期以来、注文会と販売業者の利益能力が改善されたことに基づき、会社の収入の伸び率が向上すると予想している。

中泰証券のある有名なアナリストは、現在、消費者はショッピングの選択に理性的な回帰態勢を示しており、その高価格比の優位性で、多くの消費者に愛されていると考えている。

これらのアナリストによると、特歩の転換戦略は製品の変革を迫り、特歩のブランドイメージを向上させたという。2018年の特歩は良好だったが、国内外のスポーツブランドの挟撃の下で、特歩は専門分野で引き続き力を入れなければならない以上、研究開発の投入を絶えず増やしなければならない。

「現在、多くのスポーツブランドには実験室が設置されており、海外のスポーツブランドの投入と重視度は国産ブランドより大きいため、科学研究機関と協力して研究開発の実力を高めることができる」。彼は言った。作者：颉宇星