有名なダウンジャケットブランドのエミス会長の張国良さんは「生放送」を語っています。

先日河南西平で大規模な活動に参加した後、夜にはトークショー「私は河南西平626中国服装生放送日活動を現場で目撃しました」を発表しました。翌日、私はWeChatでエミー・チャンからの伝言を見つけました。

張さん、エメスダウンジャケットも生放送しています。お話したいです。

杭州に帰った後、何度も連絡して約束しました。昨日の午後、やっと忙しい張総経理を捕まえました。そこで、今回の貴重なインタビューがありました。

九堡にあるアイマスの生放送基地に足を踏み入れて、これらの熟知している画面と文字を見て、心の底から親しみを感じずにはいられません。同時に、多くの感慨もあります。それは親方の意匠精神と初心のおかげです。

これは私をもっと焦って知りたいのですが、張国良はいったい現在大ヒットしていると言える生放送の持ち物についてどう思いますか？

張総との会話を楽しみにしています。

アイマス会長の張国良さんは事務室で春さんのインタビューを受けました。自分のブランドの具体的な生放送のやり方と今後の計画を余すところなく話しています。珠玉とも言えます。

古い友達ですから、インタビューは直接本題に入ります。

春香：以前から聞いていましたが、アメックスの生放送は普通のものとは違っています。皆さんと具体的なやり方を教えてもらえますか？どのような違いがあるか話してください。

張総：2018年は生放送で商品を持った年だと言われていますが、エミスの生放送は2017年から始まりました。帰国した若者によってスタートしました。今の多くの企業とは疫病が発生した後になってから急に商品をキャンセルするいい方法だと気づきました。強制されるのと自発的に実践するのは、これが最初の違いです。私たちは17年から新しい小売の新しいモデルとして検討し、実践してきました。正直に言うと、三年間の生放送業界での経験、回り道、教訓などが貴重な財産になりました。私たちは今、より明確に、客観的な認識と手頃な操作で生放送することができます。

二つ目の違いはエミーブランドが自分のブランドで作っているのではなく、多くのルートで100以上のサプライヤーが参加しているサプライチェーンをまとめて共同で作っています。このチェーンには80数社のサプライヤーがいます。そして二十数社もダウンジャケットを作っています。だから、商品の豊富さと豊富さは普通の比ではありません。私は最初にみんなのために生放送で荷物を持ってきます。そして、エメスが二十年以上積み重ねた信用のために、費用は一ヶ月に一回だけ精算します。そうですか？他の人も難しいですよね？

第三の違いは、「ネット全体の最低価格」の流行を断固として放棄し、「合理的かつ受け入れる」という原則をとっています。つまり、価格はネット上の消費者が納得できる合理的な価格で、消費者の優遇を考慮しながら、ブランドの利益を保証しています。

ちょっと待ってください。お邪魔します。今の生放送は商品を持って、キャスター達はすぐにこれが“全ネットの最低価格”だと告白して、私はそれを生放送が商品の中の流行病を持つのだと思って、あなたはどのようにこの問題を見ますか？

張総経理価格問題については、考えがあります。ネットで一番安いですか？最低でもなく、もっと低いだけです。安い路線を行くと、必ずチェーンやサプライチェーンを傷つけ、ブランド自体を傷つけます。ブランドにとって、自殺行為と同じです。エミスは強いブランドの裏書があります。オンラインでコンテンツを買いたいです。ラインの下で商品を買って、サービスを買って、体験を買って、感情を買います。

春香：いいですね。価格で販売量を変えて、短い楽しみで、ブランドの当座貸越で、いけません！

生放送は具体的にどのように行われていますか？

張総経理さっき入社したらきっと見ました。ここには7、8つの生放送室があります。工場の工場もあります。毎日働いています。特に夜のゴールデンタイムになると、火力は全開で、非常に激しいです。私たちは自分のアナウンサーを育てました。彼（彼女）は仕事にもよく頑張っています。効果もあって、一度に何十万もの生放送があります。また、私たちも外の有名アナウンサーと協力します。私たちはピット代を支払わないで、販売だけをして引き出します。品物がいいからです。一般的には市場より低くなりますが、それでも私達の提携のプラットフォームを探しに来ました。私達の原則は「一本の木に吊るしてはいけない」です。だから、今までタオバオを洗って、ドバオを振って、素早い手、キノコの街を頑張って、いろいろと待ちます。普通に聞いたことがある生放送のプラットフォームはすでに協力しました。火はどのぐらいになるかというと、私は控えめにあなたに言いましょう。

同時に、私的ドメインの流量はハイエンド重視を要します。私達はまた自分のVIP取引先の画像を形作って良くて、異なっている群集に対して、異なっているサービスを実施して、取引先の各種の需要は所定の位置について分析して、掌のように分かります。

問題がありますが、どうやって線の下の一致を処理しますか？

張総：この話題も私達の服装業界のすべての経営者が共通の挑戦に直面しています。以前多くのブランド会社は自分の長年の経営パターンによって自分の道を出てきました。しかし、新冠の疫病が発生した時、企業は全部前の考え方が通じなくなりました。核心はやはり企業が変化を抱擁していません。デジタル化の転換をしっかりと行い、新しいモードとチームを採用し、技術を使って、自分の私域流量の陣地を作っています。

伝統的なエンティティとオンラインは完全に孤立している。私達は技術駆動で両者の優位性を融合させ、私達エミスのような長年の産業サプライチェーンの優位性を合わせて小売、社交、金融などのコンテンツエレクトビジネスサービスプラットフォームを構築し、生放送社交化の要素を日常の運営に融合させることに力を尽くしています。商品と顧客の強い関係、消費体験を全面的にアップグレードし、お客様の美しい生活への期待、憧れ、訴求の需要を満足させるために、全面的な解決策を提供します。

商店街を通じて新しい商業を生放送する。

店に端末の新しい小売システムを作るように手伝います。

端末小売業のコア競争力を高める

核心機能：本部はSPAモードを採用しています。一店舗のワンマンマーケットはずっと放送しています。産業サプライチェーンと技術の駆動の下で協力して、高効率の一秒通のリアルタイムデータレポートを採用してデータの赋能を実現します。無駄な中間環節を除いて低倍率を実現するのが現在のところ、オフラインで一体化して既存の消費インターネットの核心に挑戦することができます。

線の下で一致する背景にある本質は両者が一体化しています。線の下で一体化する必要があります。まず強力な製品サポートが必要です。これは私達自身が強いバイヤーチームと業界の中でリードする極致の単品サプライヤーを創立しました。共同、共同、共同、共同、共同、共同、共同、共同、共生、ウィンウィンです。強力な持続可能なコンテンツ力の出力チームです。

消費者を中心としたシステムでインターネットプラットフォームを作成しました。淘宝、天猫、京東、唯物会などです。

消費者を中心としたシステム＋産業インターネット＋社交は次世代の電気商を育成しました。

消費者を中心とするシステム＋コンサルティングインターネットで次世代コンサルティング：トップバー

消費者を中心とするシステム+コミュニティ、コミュニティ群が次世代コミュニティを育成する：小紅書

消費者を中心にしたシステム＋コンテンツ力の短いビデオが次世代のビデオを作る。

2020年に私たちは消費者を中心としたシステム＋実体店＋データ知能＋コンテンツ力＋産業インターネット＋私的な社交で次世代のアパレル業界の空母：AIMISSアイマス－アパレル業界のスーパー種を育成しました。

最後の問題は、私が一番聞きたいものです。生放送をして商品を持った後の一番深い体験は何ですか？

張総：良い問題です

まず、生放送の商品は多くの利点があります。周知のように、生放送はリアルタイムのインタラクティブで、アナウンサーに質問するだけでなく、弾幕交流もできます。同じ時間に多くのユーザーが経験を共有し、弾幕を使って、注文して買って、一緒に買い物したり、一緒に買い物したりします。しかし、ブームの下で、溝も多く、業界の規範と基準が必要で、経営環境を浄化します。

そして、注意しなければならないのは、生放送は神様の霊薬ではなく、百病を治すものです。はっきり言って、それは販売の新しいモデルだけです。

このモードは私が思うに。最も本質的なのはやはり製品の位置づけです。（この点は何度も繰り返し強調しています。）

あなたは製品の位置づけが正確で、品質がよく、価格も合理的で、文化的な背景があり、サービスが行き届いています。そして消費者に体験感を与えて、ブランドに対する認知度を高めなければなりません。これは今の私の一番深い体験です。

そのため、次のステップは、このような新モードの特徴と固有の法則をさらに研究して、品宣を強化して、もう一つのステップを目指すということです。同时に、ブランドの影响力を高めるために、もっと力を入れて、オンラインで有名な商业街（成都春熙路、武汉漢正街、沈阳中街、ハルピン中央街など）に旗艦店、生活馆を开设します。より多くの消费者に知ってもらい、アイメスのダウンジャケットを认めてもらえます。務。エミスを本当に広大な消費者の心の中に入らせます。

嬉しいことに、エメスの新小売運営ディレクターの江昊（左）と招商総監の韓威奇（右）も午後のインタビューに参加しました。彼らの真の知見は、今回のインタビューの内容をより豊かにし、彼らは生放送についてのいくつかの実用的な見方も、春先の収益を浅くさせました。ここで一緒に感謝します。