해외 전람주의 사항

대외개방이 확대되면서 국내 각 지역, 각 분야 모두 해외 교류에 열심이고, 특히 외향형 지역, 기업은 대동해외의 무역과 협력을 확장하기 위해 해외에서 자진적으로 해외전시회에 참석하거나 해외에서 열린 전시회를 개최하는 날이 많다.이것은 기쁜 현상이다.그러나 기쁨 속에서 많은 참가 업체들이 해외에서 진행된 전시회를 열고, 흔히 어려움을 겪으며, 비용이 매우 크지만 효과는 매우 적다.그 원인은 물론 제품, 시장, 포장, 가격, 광고, 판매망 등 다방면의 문제가 있지만, 전시회는 예정된 전람목표에 도달할 수 없지만, 전시회 자체 조직에 문제가 많았다.전람회 조사와 시장 조사에 미흡해 전람회가 부당하게 선택됐으며 전람품 배치가 잘못되었거나 운송 중 전시품에 대한 중대한 손상을 초래했다.어쨌든 해외 전람실무에 대한 기본지식이 부족한 경험으로 집결된다.이를 위해 국내 기업들이 해외에서 전시를 하는 기본 지식을 소개한다.

제1장 해외 전람회의 선택과 참가

전람회 분류에서 볼 수 있다. 박람회나 전람회나 전시 주제는 다르지만, 전시자의 구성은 다르고, 회견자, 참관자 구성은 다르고, 이에 따라 구성된 목표 시장과 달리, 지역전은 국시 상황에 따라 기업이 가장 목표를 달성할 수 있는 전람회를 선택하는 것이 필요하다.만약 어떤 상품을 전문적으로 판매하기 위해 중개판매대리를 찾는다면, 해당 전문적인 전람회에 참가하는 것이 가장 적당하다. 만약 어느 나라에서 본성, 본시 제품 이미지를 내놓으려면, 박람회에 참가하고 유독 하나의 관람회에 참가한다면, 어떤 신상품을 시판하는 것을 목적으로 전시회에서 소량 노점을 임용할 수 있으며, 거래원 전문가와 제품 전문가를 상대로 접촉할 수 있다.전람회에 참가한 것은 사회 대중에게 선전하는 것이 아니라 실질적인 제품 거래를 위해 전람회를 선택하여 제품 목표 시장처럼 신중하게 행동해야 한다는 점이다.

사전 에 가능한 한 각 전람회 자료 를 들 었 다. 정확한 선택을 할 만한 신뢰 보증, 이 자료 발급 은 전면 에 구체적 으로 구체적 으로 전람회 의 특징 과 적용성 을 반영할 수 있다.

어느 나라 지역의 전람회에 참가하는 것은 일단 작동하기로 결정했으니, 이어서 무엇을 주의해야 하는가?오스트레일리아 국제무역발전센터는 이를 위해 탁월한 충고를 제기했다.

1. 전시 전 업무 목표를 확정한다.왜 전람회를 합니까?시장과 새로운 고객을 찾아야 합니까?신상품을 소개하거나 새로운 서비스 항목을 제공하려고 합니까?대리상이나 도매상을 선택해야 합니까?합자 기업에 관심이 있습니까?아니면 전람을 통해 시장을 연구하고 개발한다.

2. 전람회 전에 꼼꼼히 선택하고 판매 시장을 연구해야 한다.

3. 전시 상품 확정.해외 고객의 관심은 최신 또는 품질이 가장 좋은 제품이라는 것을 알아야 한다.그래서 유행이 지난 제품을 전시해서는 안 된다.

4. 전시 전 각종의 준비 작업이 충분하다.

5. 전람회의 구체적인 요구를 이해하다.전람회의 모든 규칙을 잘 알고, 시간, 서비스 프로젝트 및 참가 수속을 전시해야 한다.

6. 상황을 잘 아는 사람을 선발하여 회의를 할 수 있다.전시 참가자들은 회사의 판매 의도를 알아야 한다.전람된 제품은 기술과 계기 설비와 관련된 기술을 선별하여 기술을 이해하는 엔지니어는 기술을 해석해야 한다.

7. 시간 배치는 넉넉하게 해야 한다.노점 질서를 확보하고 전시품 상태가 양호해야 한다.전람이 양호하다.전람이 끝난 후에는 의견을 충분히 청취해야 한다.

8. 업무와 예절을 잘 돌보아야 한다.할당을 위해 충분한 인원을 배치해야 한다.

9. 광고 홍보를 중시하라.전시 전 및 전시 기간에는 흡인력이 있는 상업간지와 신문을 출판해야 한다.

10. 현지 풍속을 이해하다.전시에 참가하기 전에 현지 명절 휴일, 시장의 계절성 및 소비자 습관에 익숙해야 한다.

11. 이상을 선택한 대리인.

12. 제품 샘플을 보내드립니다.

13. 전제품의 가격을 알리는 것은 주로 CIF 가격이다.물론 FOB 가격과 CIF 가격은 국제무역에서 모두 중요하지만 일반적으로 FOB 가격은 적게 사용된다.납품 기간도 확정해야 한다.

14. 해외 사용자를 위해 서비스를 제공합니다.

15. 공제로 제품의 규격을 표시해야 한다.국제적으로 통용되는 것은 공제다.그래서 전시 이전에 제품 규격의 공제 자료를 마련했다.

16. 언어장애를 넘다.전시회에 참가한 사람들은 모두 하나의 언어를 배워야 한다.

17.편지와 지불 방식.우선 국외 대리인의 자금을 파악하고 은행을 통해 진행할 수 있고, 상담사에서 얻을 수 있다.보험, 지불 방식 등 방면의 상황을 알아야 한다.

18. 특허권과 상시권을 보호해야 한다.만약 특허에서 상표권을 취득했다면, 당신의 특허대리인과 연구를 앞당겨 이런 상표나 특허를 해외에서 계속 보호해야 한다.세계 대다수 국가들은 특허나 상표권을 보호한다.

한 상업전 참가를 결정하는 데 가장 중요한 업무는 전람회를 앞두고 있는 나라나 지역에 잠재시장이 있을 수 있을지 여부를 검토하는 것이다.

만약 당신이 이미 상업전시회에 참가하기로 결정했다면, 당신은 다음 몇 가지 일을 해야 합니다.

① 이 상업이 덮인 지역이 얼마나 큰지 알아?

② 어떤 유형의 제품과 함께 전시, 즉 전람회는 종합적인 것일까, 전문적인 것일까?

③ 국제 무역 전람회라면, 전문 중국 제품 전람회가 아니라, 전시할 외국 회사에는 어떤 것들이 있을까?어떤 제품입니까?

④ 전람회가 장소를 예약하는 비용, 시간 배치는 어떻습니까?

⑤ 이 전시회에서 열리는 지역이나 국가는 어떤 세금을 내야 하는가?세금이 너무 크지 않을까요?

⑥ 당신의 제품의 FDB 가격과 CIF 가격은 각각 얼마입니까?

이 시장에 수출하면, 당신의 가격은 받아들일 수 있습니까, 또는 지나치게 높은 것입니까?(상업적으로는 [1인당 1센티브], 때로는 제품의 품질이 상등하지만 가격이 너무 낮으면 품질이 좋지 않다는 의심을 받을 수 있기 때문에 편찬 가격도 제품 판로에 영향을 미칠 수 있다.

가다의 너의 제품은 많은 업계에 쓸모가 있는가?혹은 소수 2, 3개 업계에 쓸모가 있는가?만약 제품이 몇 개의 특수한 수요를 만족시키면, 직접 그들에게 팔면, 대규모 상업전시회에 참가할 필요가 없다.

만약 주문서를 받으면, 계약을 이행하는 데 어려움이 없다?필요한 상품을 신속하게 조직할 수 있습니까?운송, 수출 등 많은 방면에서 미리 안배를 해야 하는가.

만약 당신이 상업전시회에 참가하기로 결정한다면, 당신의 회사는 국가가 비준하는 대외무역경영권이 있는 회사가 아니라, 당신은 대외무역을 경영할 권리가 있는 회사를 위탁하여 당신들의 대리상이 당신의 제품 참가 사항과 제품 수출 업무를 제공할 것입니다.또 중국국제무역촉진위원회를 통해 이 기구의 총회는 베이징에 설치되어 전국 각성에서도 분회를 마련할 수도 있다.중국 국제 무역 촉진위원회는 전문적인 출국 전람부가 설치되어 있으며, 국내 공장을 조직하는 제품은 국제 상품전람회에 출국하거나 외국에서 전문적인 중국 제품 전람회에 참가한다.

어떻게 해야만 자신의 제품을 꺼내 전시할 수 있습니까?무엇보다 매년 어떤 전시회, 박람회, 각각 어디에서 열렸는지 알 필요가 있다.이 방면의 자료를 얻으려면, 당신은 각각 영법, 덕의 3종의 문본으로 출판된 《 상업전과 박람회 일력 》 과 런던박람회 자료센터에서 출판된 《박람회 보고서 》 또한 일부 무역, 상업간지 공항도 언제든지 이 방면의 상황을 소개할 수 있다.일본도 일본 국제과 국가 전람회 및 박람회 출판기 가 매년 6 월, 12월, 출판자: 일본 회의국 주소: 도쿄 도쿄 2 -10 -1 도쿄 교통회관 이다.

제2장 해외 전람회의 비용 사항

해외에서 전시회를 개최하는 데 필요한 비용 중 외환 지불은 큰 대가이다.도대체 몇 노점의 적절한 임대 전시관은 어떤 방식으로 베스트를 전시할 것인지, 신중하게 고려해야 한다. ‘전시관은 대할수록 ’의 기상으로, 실제 수요를 벗어나 ‘투입 출산 ’의 효익 원칙을 벗어나 전람회의 비용 항목을 구체적으로 이해하고, 더욱 깊이 들여 검토하고, 대외적으로 교묘한 상담을 하고, 비교적 많은 서비스와 싸게 가격을 확보해야 한다.일단 대외계약을 하면 계약을 지키고 신용을 중시하고, 함부로 계약을 철회하면 안 되고, 신용과 경제상의 손실을 초래해야 한다.

해외에서 전시회를 개최하는 방식은 대체로 네 가지가 있다.

전세 부위

둘째, 전체 장소 또는 일부 장소를 임대하여 전관 을 설치하다.

셋째, 홀로 전시회를 개최하다.

전람회가 열리는 방식과 달리 비용의 항목은 수준과 다르다.비용 항목과 수준은 전람면적의 크기, 시설, 서비스, 의무와 일치해야 한다.이런 구체적인 구슬 조항을 절대 벗어날 수 없다.비용의 합산 여부를 논의한다.이와 관련해 체결된 계약서에서는 하나하나 밝혀야 한다. 전시관 조건에 대한 이해를 하지 못하면, 실제로 파악할 수 없다면 최소한 자세한 그림문자 자료는 가격의 가치를 판단할 수 있다.

제3장 전람회의 장정 과 세관 이 전람품 에 대한 감사 방법

전람회에 관한 전시 장정과 전람품에 관한 감사 방법을 상세히 파악하는 것은 전람회를 잘하고 이상적인 효과를 얻는 중요한 조건이다.전람회의 장정은 전람회의 각 방면의 일에 대해 명확한 규정이 있다.열 번째 오사사카 국제 박람회의 일반적규정은 다음 29개 분야: 이름, 목적, 주기관, 지원, 협협협협협협회, 회의장, 전시전시전시전시전시장, 전시전시장소의 종류및 그 기본 시설, 전시장 전람장소임전전람장소요금, 전시전시개개개개개개간신청및 계약 취소및 실효효효과, 소간 분분배배배배배배배취소, 전시, 전시전시, 전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시전시장소의 안전안전안전안전안전안전보호, 전시전시전시전시전시장소의 원원원원원원원원전시전시전시전시전시전시홍보, 전시자 명록, 사고 방지, 사고 책임, 조명 및 모사, 회기의 변경과 중단, 규칙의 세칙, 규칙 절차의 변경 등이다.

독자가 실제와 비교하지 않은 이해를 하기 위해, 특종에서 여덟 가지를 뽑는 것은 모두 전시회에서 자주 만나야 한다.

전시품:

A ：전시품은 전시자가 생산하거나 경영하는 제품입니다.

B ：다음과 같은 물건은 전시 금지.

무기, 총, 칼, 검류, 인화, 폭발성 또는 방사성 위험물, 마약, 공업 소유권을 침해할 수 있는 물건 수입이나 판매 금지.또 주최자는 전람회에서 열리는 물건에 지장이 있다고 본다.

C: 공업 소유권을 보호하다

공업소유권 이전의 발명 방안을 신청하는 전시품은 별도의 수속에 따라 특허법 제30조 3항 등 보호를 받는다.

시험 판매 소간: 작은 9평방미터 (3m ×3m)을 배열하거나 배열할 수 있다. 소간 시판하는 상품, 신제품 및 미소개품 등을 시험판매할 수 있다.그 세칙은 별도의 시험 판매 특별 규정에 따라 처리한다.

전시:전시자가 분배한 작은 간은 전시품 효과를 얻는 데 필요한 전시 설비, 장식, 각종 표지 등을 설치할 수 있다.이들 시설은 침대에서 벗어나 2.70미터를 기한으로, 그 세칙은 따로 정해진다.

실제 공연:

(1) 전시품 실제 연기는 인체, 재물에 대한 안전과 기타 전시자에게 영향을 미치는 것을 고려해야 한다.

(2) 주최자는 필요할 때 안전 처리를 위해 연기력을 제한하거나 멈춰준다.

시험 판매: 전시자들이 분배한 전시 소간에는 전시품이나 다른 물품을 전람회 기간에 양도할 조건으로 판매할 수 없다.그러나 규정 조항에 따라 특정한 장소에서 시험 판매할 수 있다.

사진, 촬영 및 모사:

전시자나 주최자의 동의는 없고 전시품에 대해 촬영, 모사, 측정형 등을 해서는 안 된다.
전시품의 안전 보호:

(1) 주최자는 책임진 관리자가 전시관을 전체적으로 관리해 안전을 보장해야 한다.

(2) 전시품의 보호시스템은 전시자가 책임진다.주최자는 도둑질과 분실, 화재, 조작 및 전시장에서 발생한 다른 사고에 대해 그 손실을 배상하지 않는다.

(3) 전시자들은 관내 화물을 들여 운송 및 전람기간에 보험을 들고 적절한 보호조치를 취해야 한다.

전시장 원형 복구:

전시자는 회의장에서 일을 할 때, 원칙적으로 전시품에서 철회하는 기간에 완전히 회복되며, 원래대로 회복되지 않는 것이 아니라 회기 내에 회복되지 못하기 때문에 주최자가 대행하는 데 필요한 비용은 전시자가 부담한다.

제4장 전람품의 운송, 보험 및 전시회 후 처리

전람품의 운송

어떻게 전람품 안전, 제시간에 경제지를 국전 전람관에 운송하고 추가국으로 운반합니까?일반 전권의뢰 외운사 (외운사) 가 일반적으로 전시국 운송대리사와 협력한다.외국 운송회사의 요구에 따라 전시 조직자는 전람품에 관한 자료를 제공해야 하며, 전시회 주소, 날짜, 수취인, 그리고 전람품 박스, 마크, 사이즈, 모중, 정중, 총체적 및 중량 등을 제공해야 한다.

주의해야 할 사항은 아직 있습니다:

하나, 항구에서 전시관에 이르는 의외의 지연을 방비하는 시간이 가장 좋다.그러나 도착 시간은 너무 이르지 않다. 잠시 후에 창고 비용을 늘리면, 두 번째는 전시품이 손상될 가능성을 증가시킬 수 있다.

둘째, 전람품 수출 포장, 대자리 운송 조건을 갖추고, 주에는 컨테이너 운송 방식을 사용하고, 산적 운송 시 배송할 때, 배송 시 항구 후 하역의 편리함을 고려한다.

3, 마크, 상표, 하역, 운송 표지는 확실히, 전시 도구 상자 외마크, 상표, 일반적으로 한국 대서 첫 글자를 작성하기 위해, 전시 년, 1988년 이탈리아 전시 전시, 마크, 마크는 도구 상자 밖으로 도배할 수 있는 상표, 그리고 각 종류 촌지, 통상: 마크, 박스, 체적, 중량, 낚시 부호, 방비, 깨지기 등 안전 표지 를 표시할 수 있습니다.

설명이 필요한 몇 시:

하나, 세관 배달 일식의 전람품 명세서:

모양
· 분류 목록.보통 전시품 목록, 매품 목록, 홍보품 목록, 전시 도구 목록
· 문종계가 출국한 문종과 전람은 국문종과 상대적으로 사진;
· 어떤 국가들은 모든 전시품의 무게, 정중량을 표시할 것을 요구한다.

둘째, 자국 수출 상품 검사국에 제출한 전시품 및 매품 상검 증명서

3, 일부 식품, 모피 제품 등에 대해 반드시 검역 증서를 제출해야 한다.

전람품의 안전과 보험

출국 전람품의 보험, 우리 나라는 일반적으로 국내에서 보험, 보험 프로젝트는 일반적으로 화재 보험, 위험, 절도 위험이다.보험에 가입하는 작용은 만일의 사고와 도난을 대비해 일부 보상을 받을 수 있다.그러나 영원히 잃지 않는 가치 상등과 달리 특별전람회, 판매 전시품, 추진하면 시장의 시기를 놓치는 것과 마찬가지로 손해를 볼 수 없다.그러므로 위험에 대비하는 것은 중요한 일이다.방화 처리, 방화 장치, 도난 방지 조치, 안전 수비와 검사 제도는 모두 완벽하고 완비하고, 컨테이너에서 컨테이너로 연결되는 모든 전시 과정을 관철해야 한다.특히 ‘값도 값도 비싸다 ’는 보석, 문물 따위에 대해 더욱 중점적으로 보호해야 하며, 한치의 실수도 없이 노력해야 한다.

전시품의 판매 방식:

하나, 세일품 판매 방식:

소매 품의 매각은 주요 목적이 아니다. 전람현장의 효과로 볼 때, 전시 분위기를 활성화시키기 위해 많은 관객을 끌어모으고 있다. 전시 판촉 차원에서 매각 목적은 전람품의 판매와 대량의 주문서를 촉진하는 데 있다. 값싼 이미지로 중국 일부 상품에 대한 좋은 인상을 받으며, 기념적인 상품으로 시청자들에게 중국 전람에 대한 기억을 남겼다.동시에 판매품을 통해 판매하는 것도 현지 소비시장의 한 번의 좋은 기회이기도 하다.이 마지막 부분에서 어떤 방식으로 판매품을 매각하든 전시자들은 반드시 현장에 들어가 시찰과 대화에 참여해야 한다.

소매품 매각 방식은 대체로 세 가지: 한, 셀프 판매로 가장 신용할 수 있지만, 작업량이 너무 많기 때문에, 일반적으로 제한된 전시단의 힘을 지나치게 끌어들이고, 항상 본말 거래를 조성하여 전람과 거래를 하는 업무를 조성하고, 둘째, 현지 중매상과 대리상 협력 경영, 판매 설비와 대부분의 판매원은 현지 협력자가 책임지고, 전시단의 작업량을 크게 줄일 수 있으며, 세, 소매품을 현지의 판매업체 대리 판매소에 팔고, 전시장에서 판매하는 데 있어서 가장 중요한 방법으로, 두 가지 사항은 주의해야 한다.첫째, 소매 상품을 더 잘 팔기 위해 (일부 판매 시장의 시판품을 포함해) 대리상을 초청할 수 있으며, 둘째.소매품은 대리상이 가능한 투리 심도에 따른 본지를 추진하기 위해 판매가격과 관련해 현지 시장 가격 차이 폭은 일반적으로 현지 시가의 10% 가량보다 낮다.

둘째, 전람품의 처리

전람품에 대한 처리는 일반적으로 이런 여러 가지 상황이 있다.

1, 국내 지정 판매 하지 않 았 을 경우 원본 운송 되 고, 2, 귀중전시품, 일반적 개별 성교 방법 을 취할 수 있다.만약 둘 다 되지 않으면 운반할 필요가 있다. 3, 중, 저급의 상품은 일반적으로 할인 판매 방법을 채택하여 전시회에서 복진, 실색, 목걸이 손상된 물건, 할인은 비교적 큰 (상급 상품, 예술품, 할인 할인 없이, 주목 받는 정품, 반전 전람으로 몸값 상승.4, 전시 소품 종류, 알루미늄 합금 조립 도구 외에는 일반적으로 중복 사용가치를 갖지 않고, 운임 과대 고려, 대부분 현지에서 처리하거나 판매하거나 증정하거나 폐물 처리.

전람회의 가치는 흔히 많은 귀중전시품이 반이나 과반수를 차지한다.그래서 전시품 처리의 중점은 실제로 이 귀중전시품의 판매에 있어서 많은 전시단이 이 때문에 골머리를 앓고 있다.요코하마 1980년 상하이 공예 미술 전시회는 좋은 경험을 제공했다.전람회가 개막되기 전에 귀중전시품을 정교한 견본으로 만들어 개막서를 첨부하여 현지 협찬 기구를 통해 현지의 일부 준매수 수들에게 보내는 것은 목표 바이어에 임하여 전시품을 구매하여 좋은 공관 홍보 업무를 하였다.결과적으로 판매 성적이 좋다.