중국 기업은 어떤 세계화 사유 모델이 있어야 한다

　　아니얼K. 구푸타가 인세아드 전략학 교수를 맡는다.구보타 교수는 전 세계 전략에 대해 전략, 세계화 및 창업 분야에 대한 조예가 깊다.그는 미국 유럽과 아시아의 회사에서 고문과 이사를 맡고 있다.

나는 길리와 월보의 합병 거래를 그다지 좋아하지 않는다.화웨이는 중국 회사가 글로벌 시장에서 비교적 성공한 예를 들어 헤르의 차례지만, 내가 헤르의 세계화 초에 조언을 한다면, 나는 처음부터 유럽과 미국 시장을 선택할 것을 권고하지 않는다. 인도 등 신흥시장을 선택해야 한다.그러나 그들이 지금 ‘ 역공 ’ 신흥 시장은 아직 늦지 않았다.하지만 앞으로 10년을 잡지 않으면, 하이 같은 중국 회사들은 반드시 쇠락할 것이다.아르니엘 K. 구푸타 (Anil K. Gupta) 교수는 ‘상학원 ’ 잡지인터뷰를 하면서 중국 기업의 글로벌 전략, 전술 및 경험 교훈을 언급했다.

세계화는 양날의 검, 기회와 위험을 병존하는 것이다.현재 망설이고 해외에서'베끼기'를 찾는 중국 기업에게 글로벌 타이밍인가? 해외 회사를 구입하면 글로벌 세계화를 이룰 수 있을까? 글로벌화 및 글로벌 경쟁이 없는 오늘날 중국 기업은 어떻게 준비해야 할까?

　　시장세계화기업 세계화

이념전환과 기술혁명이 현재 회사가 직면한 가장 중요한 문제 중 하나가 되고 있다.“이 신흥 시대에는 모든 산업이 글로벌 산업으로 여겨야 한다. 기업마다 지식형 기업으로 여겨야 한다.”구푸타 교수는 "지금은 최소형 회사에 대해서도 글로벌화는 더 이상 없어도 필수적인 전략이 아니다"고 말했다.

구푸타의 교실에서 많은 학생들은 시장의 세계화를 회사의 세계화와 다름없다.구푸타는 회사의 세계화 개념이 4차원 모드로 구축된 것은 기업이나 다소간 세계화의 주요 특징: 시장 점유율의 세계화, 공급 사슬 기초의 세계화, 자본금 기초의 세계화 및 집단 사유형 세계화구푸타 교수는 이 네 가지 차원의 내포를 한층 진일보하였다.시장점유율의 세계화는 회사가 그 업계의 세계 주요 시장을 겨냥하는 고객이 얼마나 되는지를 가리킨다.공급 사슬의 글로벌 화는 회사가 최적의 장소를 이용해 공급 사슬의 각종 업무효과를 높일 수 있다는 뜻이다.회사는 상당한 현지화나 지역화의 레이아웃을 획득할 수도 있고 상당한 글로벌 가치 사슬을 보유하고 있다.회사가 글로벌 범위 내에서 얼마나 많은 자본금의 최우수 공급원을 개발한 것은 자본금 기초의 세계화다.

어떤 기업의집단 사유이 기업을 이끌고 있는 개인적인 사고방식은 어떤 정보를 모으고, 어떤 정보를 수집하고, 어떤 정보를 어떻게 처리할 것인지를 결정하는 조직이다.여기에 이르는 사유 방식의 세계화는 집단으로 문화와 시장의 다양성에 대한 회사의 이해가 얼마나 많은데 이러한 다양성과 융합할 능력이 얼마나 많은지 말이다.

글로벌 확장은 회사를 최소한 세 가지 능력을 키우게 한다. 외국 시장에 대한 인지능력, 외국인 직원들을 관리하는 능력, 관리국 외자 회사의 능력.만약 이 세 가지 능력을 갖추지 않는다면, 회사가 수토불복할 수도 있고, 글로벌 확장은 위험을 초래할 수도 있다.코푸타 교수가 일깨우다.

중국 기업의 세계화 경험

“중국 기업뿐만 아니라 세계적으로 많은 기업들이 해외회사를 인수한 게 글로벌 인 줄 알고 있다.”코푸타는 글로벌 레이아웃의 한 발일 뿐 글로벌 경쟁 우위를 갖춘 것은 아니다.물론 전략적 중요성을 가진 시장에 진입하는 것은 글로벌 경쟁 우위를 형성하는 전제다.

구푸타가 보기에 중국이 세계화된 일부 회사에서는 화웨이가 가장 우수한 모습을 보이며 헤르의 차이다.그러나 신근 월보와 길리의 합병 거래는 결코 좋지 않다.길리는 전 세계에서 자신의 시장 점유율을 늘릴 능력이 매우 작다고 생각한다.만약 포드가 글로벌 성장률을 얻지 못하면 길리가 어떻게 할 수 있겠습니까? 만약 당신의 인수가 더 효율적이고 기술적으로 강하고 이미지가 더 좋아질 수 없습니다.그럼 이런 합병 구매는 왜 해야 하나요?"코피타가 말했다.

화웨이의 세계화는 비교적 성공적이며 경쟁력이 비교적 있다.중국 생산 가격이 낮은 우세를 이용한 것은 물론 중국에서 하드웨어 개발을 하는 기술적 우세와 인도에서 소프트웨어 개발을 위한 기술적 우위를 이용한 것이다.기술상의 선두는 그것이 경쟁력을 갖게 한다.또한 서비스도 괜찮다.전 세계에는 많은 시장이 그것의 제품이 있다.구푸타는 화웨이에 대해 매우 인정한다. 동시에, 그것은 최초 세계화 때, 먼저 신흥시장에서 착수하여 발달시장에 진입한다.헤르도 당초 이런 방식으로 해외 시장에 진출한다면 전 세계 매출이 오늘보다 클 것이다.10년 후 가전제품 시장에서 중국 외에 가장 강력한 신흥시장이 유럽과 미국 시장의 용량을 초과할 것이다.2020년이 되면 신흥시장은 선진 시장의 용량을 초과할 것이다.하이어는 유럽과 미국 시장에 집중되어 인도 시장을 삼성과 LG 에 양도했다.

아니얼K. 구푸타가 인세아드 전략학 교수를 맡는다.구보타 교수는 전 세계 전략에 대해 전략, 세계화 및 창업 분야에 대한 조예가 깊다.그는 미국 유럽과 아시아의 회사에서 고문과 이사를 맡고 있다.

나는 길리와 월보의 합병 거래를 그다지 좋아하지 않는다.화웨이는 중국 회사가 글로벌 시장에서 비교적 성공한 예를 들어 헤르의 차례지만, 내가 헤르의 세계화 초에 조언을 한다면, 나는 처음부터 유럽과 미국 시장을 선택할 것을 권고하지 않는다. 인도 등 신흥시장을 선택해야 한다.그러나 그들이 지금 ‘ 역공 ’ 신흥 시장은 아직 늦지 않았다.하지만 앞으로 10년을 잡지 않으면, 하이 같은 중국 회사들은 반드시 쇠락할 것이다.아르니엘 K. 구푸타 (Anil K. Gupta) 교수는 ‘상학원 ’ 잡지인터뷰를 하면서 중국 기업의 글로벌 전략, 전술 및 경험 교훈을 언급했다.

세계화는 양날의 검, 기회와 위험을 병존하는 것이다.현재 망설이고 해외에서'베끼기'를 찾는 중국 기업에게 글로벌 타이밍인가? 해외 회사를 구입하면 글로벌 세계화를 이룰 수 있을까? 글로벌화 및 글로벌 경쟁이 없는 오늘날 중국 기업은 어떻게 준비해야 할까?

시장 세계화 ≠ 기업 세계화

이념전환과 기술혁명이 현재 회사가 직면한 가장 중요한 문제 중 하나가 되고 있다.“이 신흥 시대에는 모든 산업이 글로벌 산업으로 여겨야 한다. 기업마다 지식형 기업으로 여겨야 한다.”구푸타 교수는 "지금은 최소형 회사에 대해서도 글로벌화는 더 이상 없어도 필수적인 전략이 아니다"고 말했다.

구푸타의 교실에서 많은 학생들은 시장의 세계화를 회사의 세계화와 다름없다.구푸타는 회사의 세계화 개념이 4차원 모드로 구축된 것은 기업이나 다소간 세계화의 주요 특징: 시장 점유율의 세계화, 공급 사슬 기초의 세계화, 자본금 기초의 세계화 및 집단 사유형 세계화구푸타 교수는 이 네 가지 차원의 내포를 한층 진일보하였다.시장점유율의 세계화는 회사가 그 업계의 세계 주요 시장을 겨냥하는 고객이 얼마나 되는지를 가리킨다.공급 사슬의 글로벌 화는 회사가 최적의 장소를 이용해 공급 사슬의 각종 업무효과를 높일 수 있다는 뜻이다.회사는 상당한 현지화나 지역화의 레이아웃을 획득할 수도 있고 상당한 글로벌 가치 사슬을 보유하고 있다.회사가 글로벌 범위 내에서 얼마나 많은 자본금의 최우수 공급원을 개발한 것은 자본금 기초의 세계화다.

어떤 기업의 집단적 사고방식은 모두 두 가지 요소에 달려 있다: 하나는 이 기업을 이끌고 있는 개인의 사고방식이며, 이 개인이 어떻게 서로 소통하고, 어떤 정보를 수집하고, 이 정보를 어떻게 처리할 것인지 결정할 수 있는 조직이다.여기에 이르는 사유 방식의 세계화는 집단으로 문화와 시장의 다양성에 대한 회사의 이해가 얼마나 많은데 이러한 다양성과 융합할 능력이 얼마나 많은지 말이다.

글로벌 확장은 회사를 최소한 세 가지 능력을 키우게 한다. 외국 시장에 대한 인지능력, 외국인 직원들을 관리하는 능력, 관리국 외자 회사의 능력.만약 이 세 가지 능력을 갖추지 않는다면, 회사가 수토불복할 수도 있고, 글로벌 확장은 위험을 초래할 수도 있다.코푸타 교수가 일깨우다.

중국 기업의 세계화 경험

“중국 기업뿐만 아니라 세계적으로 많은 기업들이 해외회사를 인수한 게 글로벌 인 줄 알고 있다.”코푸타는 글로벌 레이아웃의 한 발일 뿐 글로벌 경쟁 우위를 갖춘 것은 아니다.물론 전략적 중요성을 가진 시장에 진입하는 것은 글로벌 경쟁 우위를 형성하는 전제다.

구푸타가 보기에 중국이 세계화된 일부 회사에서는 화웨이가 가장 우수한 모습을 보이며 헤르의 차이다.그러나 신근 월보와 길리의 합병 거래는 결코 좋지 않다.길리는 전 세계에서 자신의 시장 점유율을 늘릴 능력이 매우 작다고 생각한다.만약 포드가 글로벌 성장률을 얻지 못하면 길리가 어떻게 할 수 있겠습니까? 만약 당신의 인수가 더 효율적이고 기술적으로 강하고 이미지가 더 좋아질 수 없습니다.그럼 이런 합병 구매는 왜 해야 하나요?"코피타가 말했다.

화웨이의 세계화는 비교적 성공적이며 경쟁력이 비교적 있다.중국 생산 가격이 낮은 우세를 이용한 것은 물론 중국에서 하드웨어 개발을 하는 기술적 우세와 인도에서 소프트웨어 개발을 위한 기술적 우위를 이용한 것이다.기술상의 선두는 그것이 경쟁력을 갖게 한다.또한 서비스도 괜찮다.전 세계에는 많은 시장이 그것의 제품이 있다.구푸타는 화웨이에 대해 매우 인정한다. 동시에, 그것은 최초 세계화 때, 먼저 신흥시장에서 착수하여 발달시장에 진입한다.헤르도 당초 이런 방식으로 해외 시장에 진출한다면 전 세계 매출이 오늘보다 클 것이다.10년 후 가전제품 시장에서 중국 외에 가장 강력한 신흥시장이 유럽과 미국 시장의 용량을 초과할 것이다.2020년이 되면 신흥시장은 선진 시장의 용량을 초과할 것이다.하이어는 유럽과 미국 시장에 집중되어 인도 시장을 삼성과 LG 에 양도했다.

효율적 수요

가치 사슬 (연구, 생산 등)에서 가장 작은 경제 규모가 매출을 초과하면 가치 사슬에 있는 항목이나 여러 가지 업무 활동이 한 나라에서 실행할 수 있으며 글로벌 레이아웃을 가진 회사는 저력을 가지고 이 업계에 대한 국내 경쟁 상대의 원가 우세하다.

지식의 수요

두 나라는 없다.한 회사가 다른 나라에 시장 점유율을 확장할 때 반드시 그 제품과 흐름을 조정해야 하는 일부 특성은 현지 환경에 적응해야 한다.

고객의 세계화

이는 세계화 회사의 고객이자 세계 각지를 걷는 고객을 가리킨다.어느 국내 회사의 고객이 세계화를 시작하면 이 회사는 그들과 나란히 해야 한다.이 고객들은 제품과 서비스를 사용할 때 글로벌 범위의 일치성과 조화성을 선호한다.그들은 소수의 공급업체와 장기간 협력하기를 좋아한다.

라이벌 의 글로벌 화

　　만약 당신의 경쟁 상대가 이미 글로벌 화되기 시작했다면, 당신은 군대를 다니지 않고, 양군이 대진할 때 공격을 받기 쉽다.그들은 선행자의 우위를 발휘하고 시장점유율을 확대하고 글로벌 규모의 효익을 추구하며 지식 원리를 이용하여 글로벌 고객에게 조화로운 공급원을 제공할 것이다.동시에 그들은 다원화된 시장점유율을 이용해 교차매수를 할 수 있으며, 당신의 국내 시장에서 한바퀴 더 맹렬한 공격을 할 수 있다.