아슬아슬한 신발 닦는 것부터 신발 판다

대만 거리에서 눈에 띄지 않는 작은 스니커즈 노점

"세번 닦고 3일".

지난 50년대 아침에는 출근'최고봉', 타이베이시 연평북로2단'동운각 '대술집 아래층에서'인룡'이 형성돼'금융일가'에서 근무하는 직장인들은'말짱' 운동화를 기다리고 있다.'아척이'는 구두를 닦는 가격도 한끼보다 비싸다.

많은 사람들이 구두를 신지 못하는 그 시대에 구두를 닦는 것은'피라미드 꼭대기 5성급 서비스'라고 할 수 있다.

‘ 인룡 ’ 의 맨 앞부분에서 솜씨가 깔끔한 ‘ 아척이 ’ 는 돼지 붓솔과 천을 들고 빨리 손님의 구두에 기름을 바르고 반짝반짝 닦고 닳고, 같은 프로그램은 무턱대고 3라운드를 버티고 나서야 큰 공로가 되었다.

‘아슬라프트 ’ 부근, 스니커즈 점포, 스니커즈 점립, 스니커즈 3번 닦고 싶은 스니커즈는 ‘아슬아슬한 스니커즈 ’를 제외하고는 ‘아슬아슬하지 마 ’, ‘아슬한 신발 찾기 ’, ‘아슬아슬한 신발 찾기 ’라는 호칭이 번쩍했다.

그해 이 스니커즈는 대만제창업의 리더 브랜드 중 하나인 ‘아척구두 ’의 창시자 겸 회장 로수목.

올해 73세의 그는 “젊었을 때 나는 키가 작고 몸무게가 50kg도 되지 않았고, 이웃은 모두 나를 ‘아척아 ’라고 부르며 친절하면서도 절실하다 ”고 웃었다.

소년 노름꾼

나수목은 그해 여윈 모습만 보지 마라, 소년 시절의 그는 도박테이블 위에 있었다. 아주 정통하다.

그러나 도박술이 아무리 높다고 해도 장가보다 높지 않다. 23세 전에 나수목은 도박장 출입으로 두 차례 대거 거둔 채 고향의 에란'활주로'에서 태북까지, 두 번째로 어렵게 경영한'썰어 노점'을 잃은 것은 처음이다.

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산과 물이 다 떨어진 나수목은 남은 재산인 시계로 전당되어 돈을 좀 바꿔 신발을 닦는 도구를 사서 신발 닦는 생활을 시작했다.

나수나무는 "그때는 배를 채우기 위해서였다"고 말했다.

이 항목에 기대어 그리 많은 금량을 함유하지 않은 기술에 기대어 그는 뜻밖에도 천지를 알렸다.

"나는 손님이 많기 때문에 시간을 뺏기 위해 공정을 줄일 리가 없다."

나수목은 자랑스럽게 말했다. "손님의 눈은 눈이 밝아서 한동안 속일 수 있어도 손님은 결국 발견될 것이다"고 말했다.

10살부터 학교를 그만둔 그는 머리에 모호한 브랜드 관념이 있다. 말랑말랑한 간판은 먼지도 묻지 못한다.

‘과학반 출신 ’이 아닌 나수목은 ‘선진 ’이라는 브랜드 관념을 가지고 있다. 또한 ‘광고선례 ’를 닦고 손님에게 잘 닦지 않은 신발을 닦고 유리장에 넣어 전시한다.

"새로운 것과 같다!" 행인들은 자기도 모르게 칭찬한다.

구두닦이부터 신발을 팔다

어느 날 지나가는 손님이 갑자기 유리장 속의 신발을 구매하라고 요구했다.

나수목이 깜짝 놀라 신발을 파는 생각을 하게 했다.

당시 신발 한 켤레를 닦고 이원짜리 구두 한 켤레가 200위안에 달했다.

나수목은 고향의 에란으로 돌아가 제화 사부님을 초빙하여 한 땀 한 줄로 제화, 신발을 파는 장사를 했다.

구두닦이부터 신발을 파는 등 나목의 사업은 시종일관 노점상'노점상'을 유지하고 있는 단계에 제화사부가 하루'산능'은 단 4 켤레에 불과하고, 나목의'가게'는 수레차, 유리장에는 구두 20켤레가 놓여 있고, 위에'아름구두 번호'라는 간판이 걸려 있다.

‘ 가게 ’ 는 상당히 간략해 보인다. 늙은 고객은 특히 많은데, 많은 사람들이 로목 스니커즈를 타고 만든 신용으로 신발을 샀다.

"당시 생산량이 제한되어 생산이 완비된 사이즈를 생산할 수 없었다."

로수나무는 "샘플을 들고 단골손님에게 판매를 하고 고객에게 양상으로 맞추고 신발의 재료는 정말 입으기 편하고 싸다"고 말했다.

나수목은 구구전으로 세워진 입소문에 기대어 장사가 잘 되지만 생산량은 높지 않고 손바닥은 한정되어 유동노점상인 것 같다.

우연한 기회에 나수나무를 이로부터 운반하게 했다.

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'추운 시간'의'핫광고'.

당시 라디오를 듣는 것은 일반인들의 가장 보편적인 오락이었다.

한 방송국의 한 스태프는 나수목의 노주간주고로 ‘아척이 ’의 장사가 점점 좋아지고 저녁 11시부터 12시까지 ‘찬문 타임 ’ 광고를 판촉했다.

방송국 1주일 광고 비용은 네 켤레의 가격에 해당하고, 계산이 잘 된 라수목은 광고를 너무 하려고 하지 않았지만, 늙은 고객에게 미움을 사지 않으려고, 상대에게 5퍼센트 할인 혜택을 주어 이를 악물고 승낙했다.

이런 무리한 결정은 ‘아척아 ’를 유동 노점상에서 ‘업그레이드 ’로 실체점포 소유주까지 보유하고 있는 보스를 정했다.

원래는 여름이었는데, 많은 사람들이 밤에 잠을 이루지 못하고 야외에서 바람을 쐬고 라디오를 들으면서 이야기를 듣고 ‘찬문 시절 ’이라는 광고를 듣고 청중들이 한꺼번에 많아져 ‘아삭아삭 ’이라는 유명 브랜드가 되었다.

"믿음이 더 중요해요".

뜻밖에 라디오에 탄 ‘순풍차 ’를 탄 후 나수목은 판매에서 ‘명시의 실제 가격 ’을 추진하기 시작했다.

1960년대, 신발 가게에 진열된 신발은 가격도 표시하지 않고 가게 주인이 가격을 외쳤다.

로수나무는 이렇게 가게와 고객 사이의 믿음을 세울 수 없다고 생각한다.

그래서 그는 가게에 모든 신발의 가격을 붙였고, 에누리가 없었다.

나수나무는 어느 날 한 쌍의 부부가 아이를 데리고 신발을 샀다.

로수나무는 단골손님이다. 두말 없이 바로 9퍼센트 할인 혜택을 주었지만, 고객은 여전히 50위안을 더 싸게 해주길 바란다.

나수나무는 "내가 남보다 1원을 덜 파는 것을 보면 너는 1만 원을 벌한다"고 말했다.

손님이 이 말을 듣자 머리도 돌아오지 않고 떠나지만 곧 신발을 사러 왔다.

로수나무는 "장사를 하고 물건의 질이 좋은 것 외에 신뢰가 더 중요하다고 말했다."

바로 고객의 신임이 ‘ 말짱이 ’ 가 되었다.

현재 ‘ 아슬아슬한 구두 ’ 의 지점은 대만에서 이미 300여 개로 영업액이 40억 위안을 넘어섰다