장자 논검학 에서 고객 의 기교 를 설득 하다

고객을 위해 계획하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

한편으로는 매번 우리를 기획할 때마다 최선을 다하여 탁월한 효능을 추구하며 고객의 소원을 달성하는 동시에 자신의 가치를 부각하기 때문. 또 다른 한편으로는 일방적으로 모든 노력을 다하고 있다.

여기까지 말하자 나는 갑자기 한 사람을 생각하니, 이 사람은 바로 장자이다.

수천 년 전 조국태자의 거듭 간청을 하더니 결국 태자가 그의 아버지인 조국군을 기획하기로 결심한 것이고, 그간 검술을 좋아하는 국군을 수렴하고 정성을 기울여 망국을 면하기 위한 목적이다.

모든 사람들이 알다시피, 군과 호랑이를 동반하는 것과 같이, 군왕을 설득하여 여러 해 의 취미를 포기하려 하였는데, 어찌 쉽겠는가, 여러 사람들이 태자를 추천하여 장자를 찾아서 그가 반드시 장자를 찾아갈 수 있다고 말했다

첫번째: 밀당 밀고 당기기.

조왕애는 검술을 보고, 장자는 검술을 미끼로 다가와 조왕에게 다가와 "신의 이검이 날카롭고 예리하고, 신의 칼은 천하무쌍하고 열보에 한 사람을 죽이고, 천리에는 남지 않는다"고 자칭했다.

이봐, 요즘 조왕은 흥미를 가지고 있다. 대찬은 “ 천하무적이다 ” 라고 말했다.

검보다 고수를 선택하는 것을 잊지 않고 7일째, 사상자 60여 명이, 다섯, 여섯 명이 넘는다.

곧 그들에게 검을 들고 전하를 기다리게 할 것이니 장자에게 자웅을 결정해 주십시오.

고객의 신뢰를 얻는 첫걸음은 그의 방안에 대한 깊은 흥미를 가져 우리의 능력에 대해 의심할 여지가 없다.

구체적으로 어떻게 해야 할지, 나는 모든 성숙한 기획 기구마다 자신의 묘책이 있다고 생각한다.

두 번째: 정성껏 계획하다.

이 가운데 조 왕은 고수 중의 고수, 장검 칼집, 백병으로 대한다.

저쪽, 장자는 기꺼이 약속에 가서 장막 을 세우고, 3검을 세워 건곤을 정했다.

우리가 고객과 구체적인 협상을 하기 전에도 자기를 알고 주위 환경을 충분히 인식하고 이점을 분석하여 고객에게 실질적인 도움을 주는 방안을 제시해야, 이렇게 해야만, 담판의 최종 승리를 얻을 수 있다.

세번째: 곡으로 직책을 구하다.

‘고객 ’ 조왕, 장자는 직접적으로 자신이 계획한 목적인 조왕은 검을 하지 말고 자기 나라를 잘 관리해라. 그러면 경경망은 곤봉에 빠지고, 이는 현명한 행위로 ‘선언후 시험 ’을 요구하고, 검보다 먼저 계획안 세 자루를 말하라.

그러자 천자 검, 제후검, 서인검의 저명한 언론은 이로부터 생겨났다. 조왕은 듣자마자 흥분하여 벌써부터 천자의 운명을 받들고, 대통의 천자가 계속 서인의 검을 좋아하고, 거대한 충격력, 좋은 기획 수준, 강렬한 반차 대비, 그 자신은 정말 어리석고 천진적이었다. 그래서 양구, 삼월 동안 궁문을 벗어나지 않았고, 이로부터 검의 아픔을 끊고 온 마음으로 나라를 다스린다.

결말은 모두 기뻐하고, 태자는 소원을 이루고 조왕은 나라를 보존하였고, 장자는 또 한 번 《나라를 거쳐야 충분한 위국으로, 그 변명할 수 있고, 그 변명이 기사환생할 수 있다는 것을 증명했다. 좋은 계획은 원래 이렇게 훌륭해야 한다.