중국 기업의 출로: 용두만 하면 봉미는 하지 않는다

중국의 속담은 ‘ 닭대가리가 되고 봉미는 하지 않는다 ’ 라는 말이 있는데, 고대에는 권세자에게 붙지 않는다는 말이 있는데, 작은 환경에서 우두머리로 빠르게 성장하기를 원하고 현혁의 처지에서 가장 막바지로 일하지 말라.중국상업경쟁 환경이 치열해지고, 각 항목의 원가가 늘어나고, 기업의 발전길은 더욱 어려워지고, 실력이 풍부한 기업은 풍부한 자금으로 주먹을 벌리고, 크게 활짝 펼칠 수 있고, 일부 실력은 일반적으로, 자금이 좋지 않은 중소기업들이 어떻게 이 잔혹한 환경에서 성장할 수 있을까? 필자는 중국 기업의 출로에 대한 지름길이 있다고 분석한 결과 ‘용두만 하고 봉미는 하지 않는다 ’는 것이다.

소비 이념이 커지면서브랜드더욱이 소비자 선택이 된 이유로 소비자의 심지 자원은 한계가 있기 때문에 같은 제품 소비자들은 일반적으로 1위에 랭크된 브랜드를 기억하고, 세 번째 이후 브랜드에 주목하지 않는다.예를 들어 라면은 강사부, 통일을 쉽게 생각할 수 있다. 만약 기름튀김 라면이 아니라면 우리가 먼저 생각한 것은 오곡도장이다. 이것이 바로 수도꼭지의 가치를 만드는 것이다.그렇다면 수도꼭지를 어떻게 할 수 있을까? 필자는 다음과 같은 두 방법이 중국 기업에 적합하다고 생각한다.

지역 의 수도꼭지 가 수루 에 가까운 빌딩 은 먼저 달 을 차지한다

기업의 실력이 아직 강대하지 못하고 경로가 아직 완벽하지 못하고 인원 대열도 충분하지 않았을 때 기업들은 지역부터 시작해서 세심하게 경작으로 영역을 다투는 용두를 조언할 수 있다고 건의했다.우선 구역 문화 인식 이 비교적 강하기 때문에 제품 력 이 너무 딱딱하면 쉽게 얻을 수 있다소비자그 다음은 지역성 운작이 물류 원가를 크게 낮춰 운영성도 높고 운영성이 강하고 지역 경쟁력도 강하고 일선 브랜드의 예봉을 효과적으로 피할 수 있다.

필자가 서비스했던 서씨 바닥은 지역의 수도꼭지를 만드는 전형적인 예다. 서씨 마루는 초반에 소주, 무석, 상주 3지를 둘러싸고, 우세한 자원 정성을 모아 세심하게 경작하고, 가게: 영리 1점, 복사 한 장의 이념을 꾸준히 열었다.몇 년 동안의 꾸준한 노력을 거쳐 연간 영업액이 2억 위안을 넘어, 이 영업액은 단지 강소성 내의 시장으로, 지역의 용두의 지위가 확고해지면서 기업의 실력도 더욱 강화되고, 기업의 발전 목표도 적시에 조정하여 화동 지역의 용두로 바꾸고, 산둥, 안휘, 저장 성, 상하이 등지를 확장하여 지역의 용두의 목표를 확장하고 있다.

지역의 용두는 대부분 성장형 기업에 적합하고, 동시에 기업은 지역 선두의 제조를 통해 상대적으로 낮은 마케팅 코스를 이용하여 기업의 발전에 적합한 길을 탐색하고, 실력이 비교적 강한 마케팅 팀을 단련하여 기업의 발전을 위해 기초를 다질 수 있다.

품종 의 수도꼭지 만화 숲 에는 약간 붉은 색 이 있다

중국은 30년간의 개혁 개방 및 경제의 빠른 발전을 거쳐 각 분야의 브랜드 구조는 비교적 완비하여 이런 시장에 직면해 품종의 수도꼭지를 조성하면 더욱 적합해 보인다.우리나라의 가전제품 시장은 외국의 날리포, 송하, 동지가 국내의 하이어, 미, 격력 등과 경쟁이 치열한 수준이다.전기나 작은 가전제품은 다른 기업에 물려줄 기회가 많지 않지만, 구양은 두유기를 개척하는 새로운 품종으로 성공적으로 작은 가전 분야에서 발굽을 굳히고, 신속하게 이 품종의 용두브랜드로 성장하고, 그랜스는 전자레인지라는 품종을 파헤치며 가격을 최우선으로 만들며, 남들이 대체할 수 없이 전자레인지 품류의 용두가 됐다.

품종 용두를 통해 성공한 예는 셀 수 없이 세리야는 수건, 또래는 여성 휴대전화, 고양이인에게만 집중한다.품종의 수도꼭지를 조성하면 기업이 한 분야에 집중할 수 있고, 소비자가 이 브랜드에 대한 인정을 받기도 쉽고, 경쟁 차원에서 품질의 수도꼭지를 조성하면 기업들이 많은 브랜드에서 빠르게 탈출해 더욱 빠르게 품종시장을 점령할 수 있다.

중국 지역은 광활하고 인구가 많다. 시장 잠재력은 한정할 수 없다. 많은 분야 브랜드의 구도가 매우 안정되었지만, 조금 세분하면 중국 기업에게 남겨 둘 기회가 많지만, 용두를 할 수 있는 기회도 많다. 특히 수출 내로 판매하는 기업들이 많다. 제품의 품질이 과중하고 자금 실력이 뛰어나며 국내 일무도2 인력의 곤경에 직면하여 지역의 용두나 품종의 용두를 잃지 않는 좋은 방법이다.{page ubreak}

물론 각 기업은 지역의 수도꼭지부터 시작해 품종의 수도꼭지부터 시작해야 한다. 이는 결코 변함없는 것이 아니다. 상하이의 이도는 먼저 지역의 수도부터 품종의 용두를 달성하는 전형적인 예다. 현재 전국은 이미 2000개 종단을 넘어 진정한 의미의 용두가 된다.중국 기업에서 더 많은 수도꼭지 브랜드가 탄생하기를 기대하고 있다.더 좋은 건의와 견해가 있다면, 환영합니다.