중국 동향 중국식 창업 게임

10월 10일 중국 동향 (3818.HK)이 홍콩 연맹 교소 주판에서 정식 출시, 3.98위안의 판매가격으로 전 세계에 13.75억주를 발송하며 그 확대 후 총 주가가 25%를 기록했다.

이녕, 안달 이후 3번째 홍콩 상장업체인 스포츠산업류 상장회사로서 중국 동향은 열렬한 인기를 얻으며, 상장 첫날, 그 거래량은 약 6.945억주, 거래금액은 약 34.78억원으로, 이날 반주 중 최고 5.56위안으로 5.43위안으로, 주가가 36.43% 올랐다.

당일 총시장은 298억 7억 홍콩 달러에 이르렀고, 일약 국내에서 홍콩 스포츠 상장회사 선두로 떠올랐다.

이에 앞서 중국 동향은 많지 않다는 것을 알지만 이들이 경영하는 카파 브랜드에 대해 많은 사람들이 그 ‘등받이 ’라는 브랜드 로고가 낯설지 않다.

신선하게 알려진 것은 중국의 동향이든 중국동향이든 진의홍, CEO 진대중 모두 이녕그룹 출신으로 카파가 ‘이녕 ’ 손에서 한 바퀴 걸었다.

지금은 중국의 동향은 이미 ‘ 이녕 ’ 과 어깨를 나란히 하는 시장의 신총이 되었다.

기자는 최근 베이징경제기술개발구 본부에 와서 이 3층의 조용한 아파트에서 CEO 진대들과의 중국 동향을 함께 나누며 성공의 비결을 나누었다.

출신 ‘호문 ’이 이녕 회사를 ‘블루 ’로 보면 중국 동향은 그 중 하나다.

"이녕 회사가 나를 성취했다."

진의홍 회장의 동향은 여러 번 강조했다.

자립문호 이전에 진의홍은 이녕사에서 14년째인 1989년, 원국체위 체육봉사회사 산하 ‘십가회사 운동화 유한회사 ’가 설립되며 8년 이상 신발 마케팅 경험을 갖추고 베이징 앞 구두공장 판매과장의 자력으로 진의홍은 10가회사의 첫 공채를 받았다.

그때 중국 스포츠 용품 업계가 막 시작됐고, 창업의 초반 이녕사는 전문 인력 부족에 직면했다.

이녕의 초청 아래 1991년 1월, 진의홍률부가맹 이녕 (이하 진의홍)이 이녕 (이하 이녕)에 합류해 창업부 (이하 이녕)에서 14년간의 직업 생활을 시작했다.

이어 진의홍은 연대 이녕구두업 유한회사 상무 부사장, 이녕체육용품 집단 상무 부사장과 베이징 이녕스포츠용품 유한회사 총지배인 등 직무를 선임했다.

마지막 역에서 그는 이녕그룹 소속의 베이징 동향 스포츠 발전유한회사로 임회장을 찾았다.

중국은 또 다른 불가결한 캐릭터인 CEO 진대중으로 1997년 베이징 이닝에 가맹했지만 곧 베이징 이닝의 재무총감으로 해냈다.

두 사람은 베이징의 동향을 생성하기 시작했을 때 어느 날 베이징 동향회는 연간 매출액이 10억 위안을 넘은'큰놈'이 될 줄은 몰랐다.

사실 중국 동향 (그룹)유한회사 전신 -2002년 4월 베이징 동향 스포츠 발전유한회사, 거의 카파라는 브랜드를 대리하기 위해 태어난 것이다.

그러나 이태리 정취가 넘쳐흐르는 스포츠 브랜드, 처음에는 중국에서 인기가 없었다.

고급 스포츠 브랜드로 자리매김한 가운데 이탈리아의 선진적인 디자인 사상에 대한 믿음으로 KAPPA 는 의상, 신발 등 시리즈 제품의 원액을 중국으로 그대로 옮겨 왔다. 완전 유럽식, 중국 본토의 유행 요소를 적정하지 않은 스포츠 룩으로 중국 소비자들의 인정을 받지 못했다.

2002년 베이징 동향의 판매 수입은 약 1500만, 2003년 4000만 위안에 이르렀지만, 채널 원가가 급격히 오르면서 동향은 사실상 부실상태다.

차이화 경영 전략의 제때에 베이징 동향을 구제했다.

중국인의 성격과 소비심리에 따르면 이들은 ‘프로 운동 ’을 버린다 (아디다스, 나이크, 이녕)와 ‘캐주얼 ’(조단노, 미스터 본웨이, 빈노)의 두 브랜드 노선을 통해 ‘스포츠 패션 ’이라는 ‘차이화 전략 ’을 만들어 결국 동향을 살리고 KAPA의 중국 브랜드 이미지도 바꿨다.

이에 따라 ‘차이화 ’는 진의홍과 진대중 입가에서 빈도가 가장 높은 단어가 되었다.

차이화는 시장의 ‘신총애 ’ ‘사실 우리는 카파가 중국 시장 전략을 재조정한 후, 차이화는 이미 각각의 운영 코너에 스며들었다.”

진대중은 “제품 개발과 마케팅, 생산 공급과 전체 관리 플랫폼을 포함한다 ”고 소개했다.

제품 설계는 진대중 마음속에서 매우 중요한 분량을 차지하고 있다.

카파파 브랜드는 매년 이탈리아 본부에서 온 디자인이 2천여 개, 베이징 동향에서 필요한 원소와 자원을 추출해 2차 설계를 통해 조합이 최후 소비자 앞에 뚜렷한 제품을 선보였다.

KAPA의 중국 디자인센터에서 한국, 일본, 중국 디자이너 30명의 디자인팀을 구성해 개발과 기술자, 전체 연발 팀을 합쳐 60여 명이 추가됐다.

마케팅 측은 현재 KAPA (중국) 의 중개상 수가 매우 적어 경영을 안정시키는 것은 50여 개밖에 없다.

진대중에서 상대적으로 집중하는 것은 의사소통과 관리가 쉽다는 의미로 중개업체가 특정 지역에서 크게 강해지고, 그중 가장 큰 중개상들이 100여 개의 가게를 가졌다.

"상해, 선전 두 개 중개상 외에 다른 지역은 모두 중개업자다."

진대중칭.

이런 현상은 다른 스포츠 브랜드의 중개상 중에서 실로 이례적이다.

중개상 증가로 판매를 실현하는 방법은 진대중은 인정하지 않는다.

그는 중개상승이 적었을 때 그들은 시장을 확대할 수 없다고 생각한다. 경쟁 개업은 경쟁이 악화되고 가격전까지 야기하고, 큰 고객정책은 중개업자가 시장에 전념할 수 있도록 하는 것이 브랜드의 이미지와 안정에 도움이 된다.

현재 매일 베이징 동향에 전화를 걸어 개점을 요구하는 경우가 많지만 진대중은 이 수량을 극력 통제하고 있다.

그가 보기에, 한 브랜드의 발전은 정상적인 임신, 빠른 성장, 성숙기, 이 곡선은 수직이 급증하는 숫자가 아니다.

“ 우리의 숫자는 이미 매우 빨라졌으니, 이때 반드시 통제해야 한다.

우리의 판매 수입은 2006년에 세 배나 올랐다. 현재 노출된 자료에 따라 2007년 약 80%의 90% 증가했다."

진대중설.

제품 시장화 전형 성공, 수요가 대량 확장, 시장의 반향은 그들에게 깜짝 놀랐다.

진대중은 "특히 지난해 4월 상시 정상 상황은 일반적으로 500만, 1000만원을 팔았을 때 갑자기 5000만 원으로 뛰어들었을 뿐 마케팅 한도가 더 높아졌다.

당시 판매상들이 무서워서 한 사람의 월급이 1만 원으로 갑자기 10만 위안이 되었는데, 어떻게 써야 할지 몰랐다. 우리도 그때 그랬다.

9월이 되면 한달에 3억을 달렸을 때 이미 적응이 되었다.

KAPPA 의 차이화를 전환한 후 시장은 신속하게 답안을 제시했다.

2004년 전형부터 KAPPA 는 매년 150% 이상의 속도로 급증하고 이윤율도 동업 수준을 넘어섰다.

2005년 매출액은 2억 안팎으로 2006년 10억으로 급증하고 있으며 현재 카파의 매장이 1400개를 넘어 전국 싱글점 최고 연간 1000만 명을 넘어섰다.

3대 계기가 자본 성연을 만들어 KAPA의 차이화 경쟁 전략을 베이징의 동향을 정확하게 찾는다면 ‘이녕 ’의 자립문호는 베이징 동향에서 정식으로 출발한 첫 걸음이다.

시간이 2005년으로 되돌아오다.

그때 베이징 동향의 매출이 절로 높아졌지만 진의홍과 진대중은 걱정거리가 많았다.

원래 이녕그룹이 베이징 동향을 설립할 때 국제브랜드를 대리하여 이녕그룹에 더 많은 이윤을 바치고 싶었다.

5년 만에 면허 계약을 마쳤기 때문에, 짧지 않은 대리 기간은 ‘이녕 ’에게 난제를 냈다. 회사를 위해 더 많은 이윤을 바치려면 자원을 투자해야 한다. 하지만 일단 크면 이탈리아 측이 브랜드 대리권을 자주개발해 중국 시장을 회수하면 상대가 ‘결혼옷 ’을 하는 것과 같다.

이런 환상의 심리는 베이징의 동향을 한때 매우 막막했다.

역시 KAPA 브랜드 소속 모사 베이시크네트그룹과 재계약 문제를 언급할 때, 베이시시크네트와 베이징 동향의 대주주 이녕 회사가 심각한 차이를 일으켰다.

아마도 카파가 중국에서 너무 잘 발전했기 때문일 수도 있다. 혹시 BasicNet 은 이녕이 잠재적인 라이벌이라고 생각했고, BasicNet 은 당시 계약기간이 만료된 후 이닝과 재계약을 하고 싶지 않았을 것이다.

2005년 이녕사는 분개하여 퇴출했다. 진의홍과 부인이 93%를 지주한 상하이 태탄은 44481.4만원의 가격으로 이녕이 베이징 동향 전체의 80%를 구매해 동향을 장악하고 있다.

협력 체제와 패턴의 속박에서 벗어난 후 베이징의 동향은 경장으로 빨리 진입했다.

이때 진의홍이 만든 새 체육용품 왕국은 곧 자본시장의 주의를 끌었다.

2006년 3월, 유명 모건스단 리의 베이징 동향에 3800만 달러를 투자하여 주식 20퍼센트를 차지했다.

자본이 뒷받침된 베이징 동향은 그 산하 싱가포르 회사를 통해 수천만 유로의 대가로 이탈리아 상장회사 베이시크네트그룹에서 KAPA가 중국 대륙 및 마카오 지역의 브랜드 소유권과 영구경영권을 사들여 브랜드의 연속을 철저히 해결하고 있다.

베이징의 동향도 중국 동향 (그룹) 유한회사로 변신했다.

이때 KAPPA 의 글로벌 판매 수입은 약 5억, 6억 유로다.

"당시 베이시크네트그룹이 자금 위기에 빠졌고, 현금 부족으로 이 자원을 살 기회가 있었다"고 말했다.

진대중의 말투 중 한 가닥 요행이 있다.

비록 우연한 것이지만 베이징의 동향에 대해서는 오히려 비약적인 기회로 베이징의 움직임이 다른 대리상과 다른 길을 걸어 나가게 했다.

이녕이 출시한 진의홍과 진대중은 자본시장에 대한 매력에 대해 직접 확인했다.

모건스단 리의 추진 아래 중국 동향은 올해 10월 10일 홍콩 연합 교소 본판에 출시됐다.

출시되기 전에 모건스단리와 서명한 도박 협의는 중국 동향에 이익에 대한 추방 욕구를 한걸음 더 진입시켰다.

중국 동향 추천인 보고서에 따르면 중국은 내년의 이익 목표를 4970만 달러다.

이 목표를 달성하지 못하면 그룹의 주요 주주주가 1달러의 상징적인 대가로 대마 양도 20% 이상의 주식을 발행할 수 없다.

목표가 15% 낮다면 주요 주주주들은 6월 29일까지 17.6%의 주권을 대마에 양도해야 한다. 반면 집단 내 이익은 5590만 달러를 넘어 상대에게 주식을 발행하는 1%를 양도할 것이다.

현재 중국의 동향의 발전 추세에 따라 이 목표는 완성하기 어렵지 않을 것이다.

중국 400억 스포츠 패션 시장, 독특한 동향 모델, 이녕계 고관팀, 모건스단 입자, 중국 동향 자본 시장에 충분한 유혹력.

이번 중국 동향은 전 세계에 13조 75억 주를 팔았고 그 확대 후 총 주가가 25% 로 1발 자금을 55억 위안 홍콩달러로 모았다.

상장 첫날 마감가로 5.43위안으로 그 총 시가는 298.7억 홍콩 달러에 달하며 지주 53.32% 의 진의홍 개인 몸집은 139억 항구에 달했다.

10월 18일 중국 동향에서 초과 배급권 행사를 마친 뒤 총 주가는 55억 주가 56.715억 주로 늘어났다.

모건스덴리는 2910만주를 판매한 뒤 총 주가의 11.29% 를 차지했다.

대충 계산해 보니, 이 붓에 큰 모의하였다.