의류 기업의 비수기 판매 대책

대책: 판매 팀 의 목표 관리 강화

중국은 천일 군사를 양병하고 병력을 한때 쓰는 속담이 있다.

되다

도래할 때는 양병할 때가 됐지만'방양'이 아니라'육성'이다.

배양된 방식은 바로 심사 지표의 전환이다.

판매 인원의 천직은 판매, 즉 판매 인원은 판매량을 완수하기 위해 존재하는 것이므로 기업은 판매성수기에서 심사 판매자의 주요 지표로 달성하고, 비수철 심사 지표는 일정한 전환을 할 수 있다. 이는 판매 인원이 전투 상태에 처해 있고, 판매 대열의 많은 성수기를 무시할 수 있는 지표는 높일 수 있으며, 예를 들어 고과성성율, 생동화 포인트, 모범점의 수량, 행정 업무의 제때에 정확성 등을 제시할 수 있다.

대책 2:비수기 개척 채널

가격 판촉을 취하는 방법을 버리고 비수기 판매 루트를 개척하다.

모두 물극반의 도리를 알고 지구처럼 밤빛이 흐려질 때 다른 한쪽은 햇빛이 비친다.

한 제품은 비수기에 접어들어 정상적인 판매 경로가 위축되었지만, 또 다른 일부 판매 루트에서 기회점이 생기는 순간이다.

예를 들면 앞에 제시의상이 올 가을 겨울이 올 때 정상판매 루마마마마마마마마소매소매소매점점점점위축기에 들어섰지만, 장사썰썰썰여름 목욕센터, 사사우센센센센센에 들어올 때, 사람들은 목욕목욕목욕· 사우나는 나중에 갈갈갈갈갈갈갈갈갈갈갈갈때 음료수 1위 선택 콜라주주즙등이 아니라 물! 이 이 이 이 이 시각이 소비자선택의확확률이 비교적 비교적 넓고, 이때 어느 한 구역의 목욕센센센센센센센센센센에 들어들때 샤샤샤샤샤샤샤샤, 사사사사사사사사사사우나 사우나 나중에 목이 갈갈갈갈갈갈갈갈갈갈갈갈갈갈이 갈이 갈때 음료때 음료를 마실때 음료때 음료를 갈주주주주주주주주우나갈갈이 장사액도 과소평가해서는 안 된다.

대책 3:합리적 사용 비용 맞춤형 판촉

비수기에는 절대 비용이 떨어지는 상황에서

상대비용을 낮추는 것이 아니라 적당한 비용을 투입해 적정적인 진열과 판촉을 한다.

여름철에는 초콜렛의 절대적인 비수기였다. 우선 소비자들이 계절에 따른 입맛의 변화로 초콜릿을 선택하는 사람들이 감소하고, 다음으로 초콜릿 특수한 운송, 저장소 및 진열 요구 (22 ℃이하 온도)가 많은 판매 루트를 여름철 초콜렛 판매를 포기하게 하는 것이 여름철 초콜릿 판매 안팎을 더욱 우려한다.

D 브랜드는 초콜렛 첫 브랜드로 여름철 일부 진열과 판촉 방식을 새롭게 한다.

일부 도시에서는 D 브랜드가 슈퍼마켓의 협상을 거쳐 정상적으로 진열된 비용을 이용해 초콜릿을 슈퍼마켓에서 프라이팬 우유, 보육제품 찬풍기 안에 진열해 초콜릿을 여름철 잘 보관하고, 초콜릿이 소비자 앞 현저율을 증가시켰다.

D 브랜드는 여름철 경로 판촉 효과가 뚜렷하지 않은 특징에 따라 일부 채널 세일 비용을 소비자 판촉료로 전환하고 현지 코카콜라와 콜라 묶음식 판매를 진행하고, D 브랜드의 초콜릿은 코카콜라 수천계의 진열냉장 속에 전시되어 있다. 이렇게 세 가지 문제를 해결했다. 양호한 진열 조건을 얻고, 좋은 판매 효과를 얻고 있다.

콜라는 여름철 사람들이 가장 자주 선택한 음료이며 콜라를 선택하면서 아이스 초콜릿을 선택한다.

비수기를 의식하고 있습니다.

중요성 이후 비수기 마케팅의 오점을 벗어나 올바른 비수기 판매 전략을 채택해 진정으로 ‘무비수기 판매 ’에 대한 의미는 매우 크다. 기업에 대한 경영사상의 변화는 더욱 깊은 의미가 있다.