신발 기도 이성 참가 신발 전시회 전기 준비 5 시

‘p ’은 전람회에 참가하는 것이 기업의 가장 중요한 ‘a href =‘http://www.sjfzm.com /business /'의 마케팅 `의 방식 중 하나로 의 신시장을 개척하는 첫 선택 방식이다.

같은 시간, 같은 장소에서 어떤 업계에서 가장 중요한 생산업체와 구매자가 집중적으로 모였고, 이런 기회는 다른 장소에서 찾을 수 없었다.

전람회를 통해 사람들은 신속하게 시장 시세를 이해할 수 있다.

많은 공상업체들은 전람회를 빌려 이 채널을 빌려 국내외 고객에게 신상품을 시험판매하고 새로운 브랜드를 내놓고, 동시에 세계 각지의 구매자와 접촉을 통하여, 진정한 고객이, 업종의 발전 추세가 어떤지, 최종적으로 판매상품을 판매하고 시장을 점령하는 목적을 달성하고 있다.

미국 무역전람국은 최근 한 조사에 따르면 제조업 ·통신업 ·도매업 중 2 /3 이상의 기업이 전시회에 자주 참가한다. 금융 ·보험 등 서비스업종은 자료와 사진을 전시할 수밖에 없지만 여전히 1 /3 이상의 회사가 전람회를 주요 마케팅 수단으로 본다.

특성을 잘 파악하려면 전람회의 특성을 충분히 활용해야 한다.

전람회는 다른 마케팅 방식과 달리, 유일하게 인체에 감수된 마케팅 활동으로, 사람들은 전람회를 통해 제품에 대한 인지를 가장 전면적이고 가장 심각하다.

또 전람회는 또 하나의 입장소로, 어느 쪽의 개인적인 소유가 아니다.

심리학적으로 보면 이런 환경은 독립감을 느끼기 쉽고 적극적이고 평등한 태도로 협상한다.

이런 고도의 경쟁으로 충분한 자유로운 분위기는 기업이 시장을 개척할 때 가장 필요한 것이다.

또 전람회는 매우 복잡한 시스템 공사로 수제 요소가 많다.

계획, 시장 조사, 전시 선택, 전시품 모집, 세관 운송, 고객 초대, 전시장 배치, 광고 홍보, 조직 거래가 전시품에 이르러 운송, 상호 제약 유기 전체에 영향을 미치는 어떤 에피소드의 실수, 모두 직접 전시 활동의 효과를 볼 수 있다.

전람회의 이런 특성에 대한 이해가 부족하다면 전시자가 대량의 인력 인력을 낭비해도 예상할 수 있는 효과는 없다.

명확한 목표를 말하자면 자주 듣는 몇 가지 전형적인 오류가 있다. “ 사장님이 보내 달라! ” “ 우리는 매년 이 전람회에 참가하기 때문이다.

우리 경쟁 상대도 왔으니까.

이것은 전 업계의 최대 전람회이다.

사실상 전시 목표가 아닌 가장 많은 원인이 될 뿐만 아니라 근본적인 이유가 하나도 없다.

기업의 참가 목표는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지: 수립, 유지 회사 이미지, 개발 시장 및 새로운 고객을 찾고, 신제품 및 서비스, 물색 대리상, 도매상 및 합자 파트너, 판매 성능, 현지 시장 개발, 신제품 개발 등을 연구한다.

독일 전람협회는 마케팅 이론에 근거하여 전시 목표: 기본 목표, 제품 목표, 가격 목표, 선전목표, 마케팅 목표, 마케팅 목표 5종류로 귀납할 것이다.

기업은 구체적인 방안을 마련하기 위해 여러 가지 목적이 있을 수도 있지만 전시 참가 전에 반드시 주요 목표를 정해야 하며 구체적인 방안을 구별하는 데 도움이 된다.

일반적으로 기업이 전람회를 선택할 때 참가 목적을 결합하여 다음의 몇 가지 요인을 고려해야 한다.

1. 전시회 성질.

전람회마다 다른 성격을 가지고 있으며, 전시 목적에서 형전과 상업전으로 나눌 수 있으며, 업계 설정에서 업종전과 종합전람회, 시청자 구성에 따라 대중전과 전문전으로 나눌 수 있으며, 무역방식에 따라 소매전과 주문전과 상품전람회를 나눌 수 있으며, 전시자를 구분하여 종합전, 무역전람전, 소비전도 있다...

모두 이것저것 하나뿐만이 아니다.

선진국에서는 성격이 다른 전람회의 경계가 분명하다.

그러나 개발도상국에서는 경제환경과 전람업 수준의 제한을 받아 종종 정확한 구분이 어렵다.

참도상들은 자신의 요구를 결합하여 신중하게 선택해야 한다.

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2. 인지도.

현대전람업은 오늘날로 발전하여 각 업계의 전람회는 모두 자신의 ‘ 수도꼭지 대장 ’ 을 형성하였다. 바이어는 가지 않을 수 없는 곳이다. 예를 들면 시카고 도구전, 밀라랜드 패션쇼, 한노웨이 공업박람회, 광저우 전국 수출 상품거래회 등이다.

일반적으로 전람회의 인지도가 높을수록 유치한 참도상과 구매자가 많아질수록 거래가 성립될 가능성이 높다.

만약 참가한 새로운 전람회라면 주최자가 누구인지 업종의 호소력은 어떠한가.

명성이 높은 전람회는 흔히 비용을 줄이기 위해 비용을 절약하기 위해 사람들과 함께 전세 전시에 참가할 수 있다. 그럼에도 효과는 유명하지 않은 소전람회에 참가할 수 있다.

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3.전람내용.

현대 전람업의 특징은 날로 전문화되고, 같은 주제의 전람회는 많은 작은 전문전으로 나눌 수 있다.

예를 들어 맥주와 관련된 전람회인데, 구체적인 전시 내용은 맥아와 맥주화일 수도 있고, 제조 설비일 수도 있고, 재료기술을 가방, 브랜드대전일 수도 있다.

상업에 참가하는 일은 반드시 명확하게 이해해야 하며, 잘못된 길로 들어가지 않도록 해야 한다.

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'p '4.시간.

어떤 제품도 자신의 생명 주기를 가지고 있으며, 즉 신생, 발육, 성숙, 포화, 쇠퇴 5단계이다.

효율과 제품 주기 사이의 일정한 규율이 있다. 일반 제품은 신생과 발육 단계에서 무공의 효과가 있다. 성숙함과 포화 단계에서 전시되는 효과는 무공할 수 있다.

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의 5.지점.

전람회에 참가한 최종 목적은 이 지역에 상품을 판매하기 위해 전람회의 주최지 및 주변 방사 지역이 자신의 목표 시장인지 잠재적 구매력이 있는지 여부를 검토할 때 먼저 시장조사를 진행할 수 있다.

일찍이 슬리퍼를 생산한 공장이 있는데 아프리카 날씨가 덥다면 아프리카 사람들이 반드시 그 제품을 구매할 것이라고 생각할 수 있다.

그곳에 도착한 후에야 아프리카의 날씨는 가짜가 아니지만 그곳의 일부 지역의 백성들은 평소에 신발을 신지 않는다.

어떤 전람회에 참가할 것을 정성들여 준비하면 즉각 적극적으로 준비해야 한다.

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