기업 마케팅: 지역 목표 계획

시장분석이 완료된 후 우리는 회사의 전체 목표 요구를 결합하여 지역의 목표 계획을 세워야 한다.

　1. 매장 매출 총괄목표.

이 목표는 반드시 연간 임무에 따라 정해진 것이 아니라 어떤 가게는 임무를 완수할 수 없을 만큼 현실을 위해 노력해야 하며 실제 완성할 수 있는 판매를 예측해야 한다.어떤 상점은 이미 과업이 손쉽게 얻을 수 있으니, 목표는 그에게 새로운 고점을 확정해 그를 계속 돌격하게 할 것이다.물론 이 임무는 연전 스퍼트 임무일 뿐, 그는 이미 정해진 연간 심사 임무에 영향을 끼칠 수 없다.

　　2, 매 상점의 임무는 매일매일 명세해야 한다.

연전엔 세 시간까지 걸쳐 현재의 차이, 하나는 주말 시간이고, 하나는 크리스마스 설날의 중대한 명절, 그리고 하나는 설날 10일 전인 황금 시간, 이 세 시간 동안 지역을 결합해야 하는 특성, 매일매일의 매출 리듬과 다르게 매출 목표도 달랐다.

　　3. 가게 모든 임무는 명세히 해야 한다중점 품종.

명세부터 중점적인 품목까지 우리가 활을 쏘는 것이기 때문에 모델이 입은 속옷을 진열하고 위치에 있는 속옷과 종업원이 추천하는 속옷은 판매의 포인트다.이에 따라 매출 중점 품목을 결합하고, 또 다른 단계에 따라 진열에 따라 성별 매출 요구를 제시해야 한다.

　　4.상점임무는 모든 사람에게 명세해야 한다.

매 종업원들에게 임무가 있고, 스펠링 목표를 갖게 하고, 매일 자신의 목표를 정확히 알 수 있게 해야 한다.

관련 링크:

1. 자신의 모든 매장 판매 연도 임무를 분석하고 상황과 격차를 완수하는 원인;

2. 자신이 가장 가까운 경쟁자들을 분석하고 현재 주요 판촉 수법과 판매 상태를 분석한다.

3. 자신의 소재 구역이나 백화점 연전 어떤 대형 행사가 있는지 분석해 자신의 매장에 대한 요구가 없다;

4. 자신의 제품의 분류 비중을 분석해 자신의 핵심 베스트셀러 제품과 체화 제품을 찾아낸다.

이 같은 분석은 문점 점장, 일부 점원들과 함께 의사소통, 시장 분석을 통해, 우리는 자신의 연말 상황에 대한 전면적인 분석을 통해, 분석을 통해, 우리는 자신의 연말 스퍼드의 기본 방향과 전략을 알 수 있다.

1. 연말 우리의 임무 격차가 얼마나 크는지, 100% 완수할 가능성이 있다면 100% 완료하려면 어떤 지지가 필요한가;

2. 우리는 주요 경쟁 상대와 어떻게 대처해야 할지, 어떤 방법이 경쟁 상대를 이길 수 있는지;

3. 우리의 협력 파트너 매장이 우리를 위해 무엇을 할 수 있는지, 우리는 어떻게 그의 자원을 빌려 쓰든지, 혹은 그가 그들을 위해 무엇을 할 필요가 있다.

4. 우리의 중점 제품은 무엇인지, 중점 상품이 더 큰 판매 기여를 할 수 있을지, 우리의 체화는 판매를 추진할 방법이 없다.

네 가지 결론의 기초 에서 판매 지배인 은 또 학습 과 이해 를 하는 것 이 바로 회사 가 연말 스펠러 때 어떤 구체적 정책 과 지원 활동 을 모두 어떤 요구 를 하 고, 판매 지배인 은 반드시 회사 의 연말 자원 을 충분히 파악해야 한다.