소매업종은 어떻게 해야만 곤경에서 벗어나 건강과 안정적인 발전궤도로 갈 수 있습니까?

최근 몇 년 동안, 경제가 급속한 발전의 배경 아래 전통

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경쟁도 나날이 뜨거워지고 있다. 최근 발표한'2016년 1분기 주요 소매업체 (슈퍼마켓, 전통) 통계'에 따르면 2015년 연관점 2154개에 이어 2016년 1분기 소매업 관점 수가 새롭게 올라갔다.

이는 전통소매업의 발전 현황이 그다지 낙관적이지 않다는 뜻이다. 그렇다면 이런 상황에서 종사자들은 어디로 가야 하는가? 소매업은 어떻게 어려움에서 벗어나 건강과 안정적인 발전궤도로 향할 수 있을까. 당신은 분석을 위해.

현재의 국면에서, 전통 소매업에 가장 큰 영향을 미치는 현급 전자 상무

시간과 공간 구속이 상대적으로 적고 뚜렷한 가격 우세를 보이기 때문에 소비자들은 인터넷을 통해 상품을 구매하고 싶어한다.

이런 협박에 대해 전통소매업은 대다수가 가격전 방식을 취해 선상 상품의 가격을 낮추려 고객의 환류를 유도하고 있다.

그러나 이런 경쟁 패턴은'1천, 자상 팔백'이라는 잠재와 함께 사용자의 충성도가 매우 낮고 가격전을 취소하면 소비자가 또 유실될 수 있기 때문에 오랜 계책이 아니다.

이러한 난제는 결코 실행할 수 없는 해결 방안이 아니며, 상업경쟁이 루트에 대한 의존이 점점 커지고 있으며, 전통 소매업이 진흙에 깊이 빠져서 하나의 중요한 원인은 그들이 전체 채널 배치를 실현하지 못하고 소비자의 개성화, 다원화 수요를 만족시킬 수 없다는 점이다.

그렇다면 전루트는 도대체 어떤 루트를 포함하고 있는가? 전통 소매업은 어떻게 배치해야 하는가?

전체 채널은 적어도 아래의 세 개의 주요 루트를 포함해야 하며, 하나는 선 아래의 채널이다. 둘째는 전통 전기 채널이다. 3은 이동단의 마이크로채널이나 APP 등의 채널이다.

다음은 이 세 개의 경로를 둘러싸고 깊이 분석하는 데 무방하다.

선 아래 채널: 전통 소매업의 뒷받침, 인터넷 시대가 깊숙이 변화에 직면하다

노선 아래의 중요성은 이해하기 어렵지 않다. 이는 전통 소매업의 안신입명본이다. 최근 일부 소매업체들이 선 아래 채널을 포기하고 전면적으로 전선으로 전향할 수 있는 것은 아니다. 결국 선상 업무를 개척하는 데 오랜 시간이 걸릴 뿐 아니라, 그리고 노선 아래 경로가 여전히 고유의 우세를 보이고 있다.

그래서 전통 소매업에 대해 가장 현명한 방법은 강고선 아래 루트 우세를 공고히 하고, 인터넷, 이동 인터넷을 빌려 깊은 변화를 추진하는 것이다.

예를 들어 전통 소매업은 주로 현금 지급 위주로, 인터넷, 모바일 인터넷 시대, 소비자들이 더 융통성 있는 지불 방식을 필요로 한다. 예를 들면 위신 지급, 보보 등등 소매업체의 경우, 온라인에서 가능한 많은 지불방식을 덮어 이동 지불에 대비하는 새로운 추세다.

예를 들면 어떻게 서비스 품질향상을 증가증가증가증가증가증가증가증가증가증가경우 전통채널채널도 매우 긴 길을 걷이를 이를 이에 대해 이 문제를 이미 일부 플플플플플플플플플네트워크를 모모모모모모모모모모모에 해결방안-------고객고객이 점점점점점점점점원 이 하나의 전전속서비스관계를 설설설했으, 고객이 가게 이후언제이 이 점원을 찾을 수 있으며, 새로운 판판안내안내점원들도 제때에 고객을 알수 있어, 고객이 품질좋은 서비스를 제공할 수 있도록, 이 모델모델모델이 O2OOOO의 취취취가 된 동시에 점점원과 한 한 한 전전전전전전전전전전전전전전전전전전전전전전문서비스를 충분히 구구구수수수수수수수수수수수수수수수수수수수기호

물론 이 과정에서 전통 문점은 사용자의 데이터를 부단히 축적할 수 있으며, 그 소비 취향을 정확하게 파악하고, 제품과 서비스를 정확하게 제공할 수 있다.

위에서 분석한 것은 어렵지 않다. 선 아래 경로가 전통의 소매업에 대해 여전히 매우 중요하지만, 미래는 더 많은 조치를 통해 완벽해야 한다.

실제로 대량의 전기 상표 브랜드는 이미 온라인 오프라인을 시작하여 오프라인 매장을 전자상생태의 중요한 구성 부분으로 만들었다.

한편 알리투자에서 소닝운상으로 입주, 경동전략 투자 영휘 마트에 진출하는 것도 불가피하다.

전기상 채널: 전통 소매업 확대 선상 시장의 금기 를 빨리 배치해야 한다

전자상거래는 이미 전통 소매업에 대한 심각한 위협을 받았지만, 두 사람은 서로 맞지 않는다.

현재, 현재 전기상 채널을 확장하는 것은 이미 전통 소매업의 공통점이 되고 있으며, 2015년 말까지 중국 체인 백강기업에서 이미 85%의 기업이 전기업체에 발을 들여놓기 시작했고, 이 비율이 증가하고 있다.

전통 소매업에 대해 전자상거래를 어떻게 배치하느냐에 대해 다양한 방안이 있다. 예를 들면 자체 발전상 플랫폼이나 경동, 천고양이와 협력한다.

각 방안의 시행 세부사항과 달리 자건축 플랫폼이나 제3자 플랫폼과 협력하는 문제에 대해 유강동은 소매업체를 경동과 같은 협력동업자들에게 맡기고 불필요한 전기상 부문을 삭제할 것을 건의했다.

이런 견해 본질은 경동의 B2C 업무를 확장하기 위해서도 일리가 없다. 경동, 천고양이 등 플랫폼에는 거대한 영향력이 있고, 플랫폼은 이미 성숙했고, 이러한 플랫폼에서 전기상 업무를 개척하는 데 큰 도움이 되지 않는다.

또 경동과 같은 강력한 창고 물류 체계도 전통 소매업이 구비되지 않았으며, 효율적인 물류 배송 서비스는 사용체험을 최적화하고, 사용자의 브랜드 충성도를 높일 수 있지만, 장기 영매업체들도 많이 꺼리지 않는다.

다시 한 번 사업가들은 일단 상품을 완전히 채널에 건네는데, 특히 선상 자영 모델 채널 상인은 말권을 잃을 가능성이 높다.

그래서 전통 소매업에 대해 전기상로의 확대는 가능한 한 다관하여 단일 플랫폼과 패턴에 국한해서는 안 된다.

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이동 채널: 이동 전기 업체 의 소매업 을 어떻게 확장 할 것인가

최근 몇 년 동안 인터넷의 발전에 따라 이동 채널의 중요성은 의심할 여지가 없다.

데이터가 반영돼 2015년 말까지 중국 모바일 쇼핑 사용자 규모는 3억 64억 명으로 전년 대비 23.8% 성장해 2018년 중국 모바일 전자 사용자 규모는 5억 명에 육박할 것으로 예상된다.

이동전자상거래가 이처럼 급격한 증가는 두시, 첫째, 스마트 터미널과 모바일 인터넷의 빠른 발전에 따라 이동 쇼핑의 편의성이 두드러지고, 이동 쇼핑은 흔히 큰 할인과 더 신선한 쇼핑 체험을 할 수 있다. 둘째, 현재 국내에서는 이동 플랫폼 플랫폼의 강력한 추진 아래 소비자들이 모바일 쇼핑 수락을 통해 증가하고, 사용자 이동 쇼핑 습관이 이미 길렀다.

2015년은 이동전기상 APP 의 이군 돌기 1년, 타오바오, 천고양이, 경동, 당당당당초 등 오래된 상들이 모바일 포석을 비롯해 이동전기상 패턴에 기반한 패턴은 많은 성공자: 1종류는 버섯거리, 초초초거리, 유품들이 대표적인 모바일 모바일 모바일 플랫폼을 비롯해 상품의 정선 최적화된 소비자의 쇼핑 프로젝트에 의존하는 목적이다. 이는 꿀, 발홍서, 달령을 대표하는 자영 전형 플랫폼으로, 모든 제품은 모두 생산지로 자영된다.

전자상업계의 경쟁이 날로 격렬해지면서, 포석 이동 루트는 이미 전기업체들이 새로운 수직전기 상형 모델을 만드는 불이법칙이 되었다.

예를 들어 한 손으로 붉은 오렌지를 움켜쥔 생신선 전기 플랫폼의 본래 생활망을 보며 2015년부터 포석 이동 채널, 이 같은 수직 플랫폼 이동단의 모바일 전장은 APPP에 있는데, 원래 생활망은 이동 엔드 전략 포켓을 마이크로폰으로 늘리고 있다.

올해 4월, 본래 생활망은 마이크로바인점의 포석을 통해 마이크로폰을 분산했다.

원가를 제로 보급할 경우, 본래 생활망은 인인인점 공구 + 3급 분량 커미션제를 통해 한 달, 거래주문 수는 50,000표에 이른다.

위신 분수에 대해 많은 사람들이 낯설지 않을 것 같다.

모바일 인터넷 시대는 콘텐츠화, 광경화, 사교화 등 세 가지 중요한 특징을 나타내고, 사교 유전자의 깊고 두터운 소신'인위유량'의 플랫폼으로 전통 소매업체가 이동단으로 진출하는 필쟁지가 될 것으로 보인다.

초기 미세상들의 야만생장을 퇴각하고, 마이크로신제3자 플랫폼의 부상은 미전상들이 정보화, 시스템화, 플랫폼화 발전을 추진하고 있다.

인인점을 대표하는 위챗 3급 분매시스템은 기업이 단시간 내에 팬들이 기하급 폭발식 성장을 이루는 데 도움을 주며 기업 자체 마이크로폰 플랫폼으로 유효화를 이룰 수 있다.

예를 들면, 내가 분매상이 된다고 가정하고, 친구에게 친구에게 추천하고, 친구에게 거래를 한 후에 나는 이러한 이익 공유 메커니즘을 통해 공유 메커니즘을 자극하고 전파할 수 있다.

총괄적으로 기업 응용인점의 이 소셜 전상 패턴은 신뢰를 등에 업고, 제품의 소셜 호동과 커미션 자극 구동과 판매.

APP 가 원가 높고, 화전 현상이 심해지는 곤경보다 위신 제3자 분매플랫폼은 광대 전통 소매업체의 이동상화 전환형으로 더 많은 가능성과 더 강한 보편성을 제공했다.

데이터 통계에 따르면 마이크로바 인인인점으로 현재 플랫폼이 25만 위안을 넘어 플랫폼 거래액이 30억을 넘어섰고, 그중 마오크카, 오스카, 루샤, 야오생기 등 유명 전통 기업들이 적지 않다.

전체적으로 위신 3급 분매 모델은 전통의 소매업체가 최저한 코스트를 빠르게 배치해 이동 단락과 복잡하고 변덕스러운 이동 비즈니스 환경에 대비할 수 있다고 말했다.

마오타이, 구양 등 유명 전통 기업에 대해 그들은 이러한 분량 매출에 대한 연동 작용을 더욱 중시하고 기존 지역 대리, 선 밑 매장과 상호 효과를 형성하는 것은 O2O 이념의 구현은 아니다.

일부 중소기업들은 이런 패턴을 브랜드 입소문에 대한 마케팅 작용을 중시하고 있다. 이러한 패턴은 채널 투자와 시장의 보급비용을 낮추고 모바일 인터넷을 이용하여 인과 상품의 연결을 이룩해 소비자가 브랜드 입소문에 대한 인식을 심화시켜 판매량에 비해 적지 않은 무형자산이다.

최근 몇 년 동안 경제가 빠르게 발전하는 배경 아래 전통 소매업은 전대미문의 도전을 맞고 곤경에서 벗어나 건강을 안정시키는 발전궤도에 다시 들어서면 전체 채널 배치를 통해 더욱 풍부한 경로를 통해 시장을 확장하여 사용자를 얻을 필요가 있다.