"NEIWAI 내외" 창시자 유샤루: 속옷 만들면 몸에 솔직해야 돼.

"이번 달, 우리는 발표할 것이다.

신상품은 비주얼, 기능성과 편안함을 겸비해 스포츠 속옷 시장을 겨냥하는 거대한 공간이다.

찬찬히 말하는 것이 가볍고 부드럽고 조리가 분명하고, 상하이 푸타구 이람 도로의 사무실에 앉아 있는데, "NEIWAI 내외인 유샤오루는 기자에게 한담하고 있다.

9 월 말 첫 라인 하체점포는 상하이에서 개업할 예정이며, 유샤오루는 "고객이 제품 자체에 대한 감수감 체험이 중요하기 때문에 생활 방식이 있는 가게를 개설해 더 잘 전달할 것"이라고 말했다.

4년 전, 유샤오루가 자신의 것을 창립하였다.

미국 뉴욕에서 두각을 나타내고 미국 고단 속옷 구매자 플랫폼 Journelle 에서 유일하게 호흡을 맞춘 중국 속옷 브랜드가 될 줄은 생각도 못했다.

귀귀금융녀가 사직하여 속옷을 만들다

유샤오루는 태어났다.

상해.

26세 이전에 그는 사회주류가치관념에서 이상적인 길로 18세에 항대경제금융전공 구학을 하고, 졸업 후 코카콜라에서 전략 분석을 한 뒤 미국 워싱턴 대학에 가서 금융학을 공부하고 2008년 귀국한 후 글로벌 TOP5 의 관리업체에서 일하고 있다.

그동안 그녀는 불소녀성과 사치 브랜드의 프로젝트에 종사했으며 각기 다른 새로운 시각을 가져왔다. 그때부터 여성 브랜드 문화에 대해 더욱 깊이 이해하게 되었다.

2010년, 휴가 기간, 유샤오루는 여성 브랜드를 창립할 생각이 들었다.

여성내의 브랜드를 왜 선택했는지, 유샤오루는 “무엇을 하고 싶은지는 내가 여자로서 원하는 것이 무엇인가에 달려 있다.

어느 날 나는 옷장을 열어보았지만 특별한 편안한 속옷을 찾을 수 없었다. 주변에는 많은 친구들이 나와 같은 느낌이 들었다.

유샤오루는 당시 전통 속옷 브랜드의 자리는 여성들이 스스로 출발하는 것이 아니라 집합하는 효과와 사업 라인을 추구하는 제품이 제품 디자인에 더 많은 주동적인 기능을 가지고 있다.

유샤오루는 속옷 세가에서 왔다. 그녀의 어머니와 외할머니는 상해에서 가장 이른 속옷 방직 업계의 관리자이었다.

어머니의 지지하에 유샤오루는 2012년 자신의 여성 속옷 브랜드를 창립하기로 결정했다.

이 이름을 짓는 유샤오루는'내관 본심, 외달천하'를 가리키는 순수한 본심으로, 외처처사 통달을 하고, 둘째는 국제적인 브랜드로 자리매김하고, 내외는 서양의 것이고, 셋은 속옷이다.

'컴백 자체, 가장 여유로운 모습'인 브랜드의 구호이자 유샤오루의 추구다.

편안한 속옷 만들기 의 초심 을 굳게 지키다

창립 초기의 한해는 어렵고 유샤오루를 비롯한 두 세 명의 팀들이'편안한 속옷'을 만들기 위한 초심은 "일밤 구축 제품 자체, 세계 각지 내의 전시회를 방문해 유럽 고위 속옷 가게를 방문해 가장 편안한 원단을 찾아, 수없이 수정 버전을 수없이, 매일 소비자와 소통 반송을...

오프라인 오프닝 원가 높은 점을 감안하여 유샤오루는 최초로 선상 판매를 선택했다.

상선 초기에 그는 독립된 B2C 플랫폼으로 속옷을 팔았고, 유소루는 유량원가가 점점 높아지면서 2012년 11월, 유샤오루는 기존 플랫폼을 포기하고, 천고양이, 아마존, 경동, 매력 혜택 등 여러 기획사 플랫폼에 입주하고 있다.

"처음에는 매일 서너 개 주문만 들었는데 주문이 올 때마다'딩동 '소리를 들으면 정말 즐거울 것 같아요."

유샤오루는 잘 알고 있다. 큰 판매량에 이르러 시간과 인내심을 필요로 한다. 이런 인내심은 브랜드 스타일인 심플하고 편안하고 조용한 견지이다.

어떤 사람들은 그녀에게 이런 속옷 스타일이 통하지 않는다고 말했다.

의류 업계를 선택하는 것은 그 자체는 매우 힘든 과정이다. 이 업계는 상대적으로 전통적인 속성, 공급 사슬부터 루트까지, 절대창업자들이 많다.

공급 사슬에서 공급 사슬을 소통하고 산업 사슬이 상당히 구불구불하다.

초창브랜드 생산량이 크지 않아 대부분의 공장은 그녀와 협력하기를 원하지 않는다.

“공급업체를 찾을 때마다 세 번은 찾아야 하는데, 두 번은 학비를 내야 한다.”

결국 유샤오루는 적당한 세대 공장을 찾아냈고, 단말까지 컨트롤을 잘 상의하고, 최초의 디자인부터 타판까지, 공장장은 모두 개입될 것이다.

제품의 맷돌에 유샤오루는 사용자의 가장 아픈 점을 찾아냈다: 많은 여성들이 아름다운 가슴과 속바지를 입고 하루가 내려왔지만 온몸이 불편하다.

속옷은 간단한 것 같지만 재단하기가 매우 어렵고, 공예가 시련된다.

전통 속옷 제품은 신상품의 리듬을 따라잡기 위해 제품의 외가방을 몇 세대 공장에 주고받으며, 차차 품질을 통제하기 어렵다.

감독을 위해, 유샤오루는 대공장을 상하이에서 가까운 곳에 설치하고, 전통이 아닌 주 삼각 지역에 전속적인 생산 라인을 사용한다.

“ 제품의 품질을 장담해야 한다. 공급 사슬에는 누군가 간결하게 주시해야 한다. ” 고 말했다.

유샤오루는 한 번에 실패한 교훈에서 얻은 경험이다.

국제 플랫폼에 성공적으로 입주하다.

2014년 유샤오루는 소비자 수요에서 편안한'무강권 속옷'을 선보였다.

이 속옷은 수십 번의 디자인을 거쳐 개조된 유샤오루는 그의 팀 직원들에게 모든 직원들을 입어 추적하고 소비자 피드백을 요청했다.

시장에 투입한 후 큰 인기를 얻은 ‘안팎 ’은 이 ‘흔적 없는 속옷 ’으로 시장을 열었다.

작은 시크니칼이 처음으로 희과를 맛보고, 유샤오루는 더욱 큰 야심으로 제품을 국제시장에 진출시키는 것이다.

2014년 10월 유샤오루는 가족을 데리고 미국 여행을 갈 예정이다.

출발 직전, 그녀는 미국 고단 속옷 한 통을 미국 프리미엄 플랫폼 Journelle 의 작업 사서함으로 우편물을 보내려고 시도했다.

미국에 도착하자 유샤오루는 그녀의 제품을 지탱하고 일가 일가의 일품 속옷을 사들였다.

그러나 다원화된 성숙시장은 ‘메이드 인 차이나 ’의 제품에 대해 여전히 강렬한 저촉감을 갖고 있다. ‘메이드 인 차이나 ’는 싸고 저렴하고 저질적인 라벨을 붙였다.

여러 개인 가게를 방문한 후 유샤오루는 거의 뉴욕 시장에 진출하는 환상을 품고 있다.

이때 Journelle 가게에서 초청장을 보내서 그녀와 협력하기로 했다.

유샤오루를 기쁘게 했다. Journelle 플랫폼은 브랜드 업체에 제품을 구입한 뒤 독립 B2C 선상 플랫폼과 뉴욕 3개 매장에서 판매하는 합작 방식을 채택해 현재 플랫폼에는 100개 전통 유럽과 미국 브랜드가 입주하고 있으며, 그 중 유명 브랜드가 가장 많았고, 국내외에 첫 입주한 중국 최초의 속옷 브랜드다.

이 제품의 판매량과 인지도를 크게 향상시킨다.

'소재가 좋고 너무 편하다'는 고객이 가장 많은 평가다.

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자본 조력 을 빌려 마케팅 에 힘쓰다

3년 전 창업에서 유샤오루는 융자를 하지 않고 전번에 저축으로 투입한 것으로, 그래야 그녀가 원하는 브랜드가 될 수 있다고 생각했다.

2015년까지 유샤루는 진격기금 및 유명 VC, 개인 투자자 천만 위안의 천사 투자를 받았다.

자본의 조력으로 그녀는 마케팅에 힘입어 팀을 확충하기 시작했다.

“유샤오루는 속옷 창업에 거의 맞는 모든 요구에 따라 속옷 세가에 태어나 격정 있고 강한 브랜드 플라스틱 능력으로, 아주 우아한 상하이 여인,'내외 '속옷 미래가 국내에서 최고급 시장이 될 수 있다 ”고 말했다.

진격 펀드 CEO 겸 파트너 측이 이렇듯 유샤오루를 선호한다.

유샤오루는 올해 들어 ‘동백꽃 ’, ‘레베카의 이상세계 ’ 등 소셜미디어 및 산소, KEP 등 스포츠 APPP에 대량 투입했다.

전기 브랜드의 축적과 광고효과까지 더하여 판매량의 폭발적인 증가를 가져왔다.

“우리 속옷 생산주기는 서너 달 정도, 한동안 클래식 사이즈가 품절되는 경우가 있다.”

물건이 모자라서 유샤오루는 달콤한 고통을 느끼게 했다.

"외투는 눈만 속이고 속옷은 몸에 성실해야 한다."

4 년 동안 이 이념은 유샤오루의 디자인 디테일에 시종일관 관통하고 있다.

장원적으로는 연령층별 속옷 브랜드를 만들어 아기부터 아동, 소녀, 성년 여성, 임산부 등을 만들 것이다.

하지만 아무리 확장되어도 브랜드를 떠나지 않는 초심: 심플하고 조용하고 편안합니다.

유샤오루가 말했다.