10장의 그림 이해 의류 업계 거물 삼마 의류 다브랜드 + 다분야 전략 추진 업무 전면 개화

　　삼마 의상성인 캐주얼과 아동복 분야에서 심도 있는 업무 배치를 통해 매우 우수한 업적을 거두었고, 의류 업계에서 장기간 선두를 유지하여 다른 의류 회사들이 잇달아 학습하고 참고하는 대상이 되었다.2010년 이후,삼마 의상투자 인수 및 기타 다양한 방식을 통해 다브랜드와 다분야의 업무 배치를 실현하였으며, 앞으로 회사의 발전을 더욱 추진할 것이다.

　　2017년 매출 업계 3위, 매출과 순이익 증가율은 2018 상반기에 사상 최고치를 기록했다

영업 수익에 있어서.2015~2017년,삼마 의상영업수입의 성장속도는 시종 12% 이상을 유지하여 2017년에 120억 2600만원의 영업수입을 실현하여 특수화에 버금갔다.해란의 집, 업계 3위.2018년 상반기, 회사의 영업수입규모가 뚜렷이 확장되여 영업수입의 동기대비 성장률이 24.8% 에 달해 전 3년간의 영업수입증가속도보다 훨씬 높았다.

순이익 방면.2017년, 회사가 가맹상에 대한 지원 강도를 한층 더 강화하고 온라인 전자상거래 업무의 발전을 확대하여 회사의 총이익률이 다소 하락하고 각종 비용 지출이 대폭 증가하여 순이익이 11억 3천만 위안으로 전년 대비 19.38% 하락하는 데 그쳤다.1년 조정 이후 2018년 상반기 삼마의류의 순이익은 눈에 띄게 호전돼 전년 동기 대비 24.46% 증가해 회사 사상 최고치를 기록했다.

　　다브랜드 레이아웃 아동과 성인 분야, 고등학교 저가 제품 전면 적용

회사 홈페이지에 따르면 현재 센마 의류는 성인 캐주얼 브랜드 8개, 어린이 3개 등 모두 17개 브랜드를 보유하고 있다의류 브랜드그리고 이 두 브랜드에서 확장된 다른 6개 브랜드.그중 회사 산하의 아동복 브랜드"바라바라"가 우리나라 아동복 업계에서 시장 점유율이 장기간 1위를 유지하고 있다;성인 캐주얼 브랜드'센마'의 시장 점유율 순위도 캐주얼 업계에서 상위권을 차지했다.

성인 브랜드의 경우, 회사는 성인 캐주얼 브랜드를 위주로 하고, 여러 개의 주력하는 남성, 여성복 브랜드를 세분화하여 브랜드 포지셔닝에서도 고, 중, 저단의 여러 단계를 포괄한다.이 밖에 여성복도 확장해 특별한 소녀복 브랜드와 속옷 브랜드를 선보이고 있다.

아동 브랜드의 경우 삼마복식의 아동복은 아동의 각 연령층, 각 브랜드의 등급을 전면적으로 커버하고 아동복의 기초 위에서 아동 액세서리와 교복 브랜드를 확장했다.이밖에 회사는 또 아동과 관련된 기타 분야에서도 업무배치를 진행했는데 여기에는 아동놀이공원 및 아동교육 등이 포함된다.

총체적으로 말하면 삼마복식업무배치령역은 아주 광범위하며 업무다원화, 다분야, 다브랜드를 회사의 발전전략으로 삼고 회사를 위해 여러가지 리윤점을 건립하였으며 회사의 업무가 지나치게 집중되는 위험도 크게 축소시켰다.특히 아동분야에서 회사는 이미 전면적인 생태사슬업무배치를 전개하기 시작했으며 아동복장을 착안점으로 기타 아동관련 분야에서 분야업무확장과 배치를 실현하여 회사를 위해 더욱 많은 새로운 리윤성장점을 구축하려고 시도하였다.

　　업무 발전이 점차 아동복식으로 기울어지다

회사의 매출 구조를 보면, 회사의 지난 3년간의 영업 수익 구조를 보면, 아동 의류와 레저 의류의 매출 비중은 기본적으로 1: 1 정도를 유지한다;그러나 아동복식의 영업수입비례는 해마다 증가되는 추세를 보이고있으며 2017년에 레저복식의 영업수입을 초과하여 회사의 제1수입원으로 되였다.이는 주로 아동복식의 판매총이익률이 레저복식보다 훨씬 높기 때문에 회사는 아동복식업무를 확장하여 회사제품 전체의 수익공간을 제고하여 회사의 미래업무발전과 매출성장의 중점으로 만들려고 한다.

회사의 이윤 원천을 보면, 아동 의류의 이윤 비중이 전반적으로 증가하는 추세를 보이고 있으며, 2016년에 캐주얼 의류를 성공적으로 따라잡아 회사의 가장 주요한 이윤 원천이 되었다.우리 나라 레저복업종은 현재 이미 완만한 발전의 성숙기에 들어섰고 아동은 아직 쾌속적으로 성장하는 성장기에 처해있다는것을 고려할 때 회사는 앞으로 아동복식업무의 발전을 계속 진일보 확대하여 더욱 큰 리윤규모를 실현할것으로 예상된다.

　삼마복식은 앞으로 의류 브랜드를 계속 풍부하게 하고 아동 관련 분야에서의 업무 배치를 추진할 것이다

의류 브랜드 확장 방면에서 최근 몇 년 동안 센마 의류는 투자를 통해 기타 브랜드를 인수하거나 기타 의류 기업과 합작하여 합자회사를 설립하여 브랜드 대리권을 취득하는 등 다양한 형식을 통해 다브랜드 배치를 실현하였다.첫째, 제품의 등급위치확정에서 고중저단의 전차원적인 피복을 실현하였다.둘째, 연령구조에서 아동복 업무는 이미 0~14세의 모든 연령대를 전면적으로 포괄하고 있으며, 현재 적극적으로 소년복 배치를 진행하여 진일보 상향 업무를 확장하고 있으며, 성인복 업무는 동시에 상향과 하향 쌍방 방향으로 업무 배치를 진행하여 소녀복과 경숙 여성복 업무에 진입하고 있다;셋째, 교복 맞춤형과 어린이 액세서리 업무 등 아동복에 관련 업무 라인을 적극적으로 넓힌다.앞으로 회사는 복장업종에서 계속 다브랜드책략을 실시하여 성인복과 아동복업무가 끊임없이 강대해질것으로 예상된다.

기타 업종의 업무배치면에서 회사는 지난 몇년간 주로 아동복장을 착안하여 아동과 관련된 교육업종, 아동오락 (영화와 놀이공원) 및 아동서비스 (사진) 업종 등에 강세를 보이고있으며 일정한 성과를 거두었다.우리 나라 복장의 각 세분화업종이 잇달아 성숙기에 접어든 큰 배경하에서 삼마복식은 기타 업종에서의 업무배치를 진일보 추진하고 새로운 리윤성장점을 구축하여 회사의 장기적이고 안정적이며 지속가능한 발전을 실현할것으로 예상된다.

이상의 데이터 및 분석은 모두 전망산업연구원의"2018~2023년 중국 레저복 업계 소비시장 수요와 투자 예측 분석 보고서"에서 나온 것이다.