꿈 때문에 버텨, 의상 창업 경험 공유

나는 매우 평범한 한 한 사람이다. 많은 친구들과 마찬가지로 졸업 후 일자리를 찾은 후 평범하지 않다. 과감하게 시도해 보면 실패와 좌절, 학회 분석과 총결을 맺고 결말을 맺고, 첫 번째 실패 경험을 두 번의 성공의 기초로 보존하는 것이 더 좋을까?

내 개인적인 경험에 대해서 나는 많은 것을 공유할 수 있을 것 같다. 아마도 너희들은 나의 그림자를 볼 수 있을 것이다. 어쩌면 너희들은 나와 같은 비참한 만남이 없을 것이다. 아마도 너희들이 나보다 더 열심히 하고 지혜를 가지고 있는 것 같아. 아마도 너희들이 더 잘 알고 있을 수도 있지만, 모든 것을 나는 아마도 친구들을 희망한다. 특히 막 창업하고 싶은 친구들, 나의 경험을 본 후, 내 경험을 많이 보고, 많은 분석과 총결말을 배워 보지 못했을 뿐만 아니라, 끊임없이 학습과 경력 속에서 성장하는 것은 결코 좋은 일이 아니다.

03년은 학교를 졸업하고 친척집 회사로 들어가기 시작했고, 3년째, 3년 동안, 나는 짝퉁, 매장 판매와 재무, 세 가지 전혀 다른 직업 경력은 나에게 너무 중요하고, 일자리를 바꾸는 일마다 다시 공부하고 있다.

내가 책을 읽는 전공은 컴퓨터 응용으로 판매와 재무는 상관없다. 당시 사장은 나를 매우 중시하고, 나에게 시간을 주기를 원한다면, 나는 이런 기회를 잡고서 자신에게 충전하고 다른 분야의 경험을 풍부하게 하고, 월급을 받고 공부하는 것이니, 나는 더욱 기쁘다.

3 년 일 후 나 는 나 에게 말 을 했 다. 재무 는 내 추구 가 아니다. 나도 많은 조세 인 과 마찬가지 로 골자 는 장사 를 하고 싶은 사람, 3 년 의 아르바이트 생활 을 하 기 위해 창업 을 위해 학업 을 하는 일 은 나 는 평생 아르바이트 를 할 것 이 아니다. 06 년 말 에 나 와 친척 과 소통 을 했 다 는 생각 을 그들 도 지원 하 고 나 자신 들 이 밖 의 세계 는 얼마나 큰 데, 사실 우리들 이 얼마나 자신 에게 결정 했 다.

07년 초반 연간 광저우를 마치고 처음 창업 과정을 시작하였다. 처음에는 자신에 대한 자신감이 충만했다. 결국 예전에 회사에서 요직에 있었고, 본 부자들은 많이 있었고, 마음도 좀 높았고, 스턴트도 한 번에 2개를 들고, 돈이 부족할 때 집에 몇 만원을 빌렸고, 어떤 결과가 있을지 생각도 못했기 때문에 머리를 많이 벌었다.

店铺开张前我跟女朋友（也就是现在的妻子）就经常出去逛广州的服装批发市场，从高档逛到低档，一开始，我们也想着，卖质量好点的，人家买东西肯定是质量好些的才会有回头客吧，非常简单的想法，于是第一批货就是广州的火车站白马进的货，均价在100元左右，虽然没进多少，也足够花掉三分之一的预算了；但是，店铺开张后，生意一直不好，当时我也不明白其中的道理，别家的都是很多人，商场人流很旺，我们就没什么生意，勉强只能做到保本，但我们可不是为了保本来开店的呀，在与对面商家朋友聊天的时候，这位大姐的话给了我当头一棒，这边的群体是以工厂的为主，每月一号工厂放假，都是人满为患的场面，但是你卖这么贵的衣服，人家在工厂打工的人怎么舍得买呢？我当时就懂得了市场第一点要素，开门店，没有分析消费群体就卖这么贵 的衣服，这根本是瞎搞，结果不用说也知道，能保本我应该是偷着乐了，唯一采取的办法当时是低价卖掉高价货，给店铺重新上一批更符合这个群体价位的服装，但在换款的过程中，还犯过第二个错误，就是款式人家不喜欢，后面也是经过别人的指导，我才慢慢找到了自己的状态，从中学到了零售店中的很多技巧，包括砍价，陈列，货品的组合和销售；开门店确实很锻炼人，但也非常辛苦，基本是上午9点开到晚上10点，有客人还会更晚些，但对于我们一脑子想赚钱的人来说，辛苦二字显得太不重要了；到08年的时候结了婚，也生了小孩，没办法，老婆要照顾小孩只能转掉了一间档口，赚了些钱也只能作生活费备用了，此时商场的人气和生意也急剧下降，收入减少的情况下，我当时就想到了淘宝，其实接触淘宝是06年的事，但那时只是买东西，而且是很坑人的购买体验，到了08年这个时候我才想起把衣服放上网去卖，当时刚好我一个朋友在十三行开店做自己牌子的，有自己的模特图片，我就开始去跟他接洽，拿了图片就放到网上去开始卖了，在这个时候，我专业的知识就派 上用场了，学计算机的P图和电脑操作还是没问题的，而且这个时候的淘宝不是要求要有多精美的图片，上传后就等着卖了，因为没有推广的原因，生意也只能说是一般，一个月我还记得大概就是赚点生活费就差不多，却是非常辛苦的经验，因为当时住6楼，每次去十三行拿 货坐三轮车回来，一大包货都是从一楼扛到六楼，晚上打包好，又从六楼扛到一楼给快递，这样的生活持续了一年时间；服装零售店我开到了09年底，当时三年合约到期了，没办法，高额的进场费和租金，意味着我们如재세, 3년 동안 벌어온 돈은 아직 입장료에 부족한 것으로, 상의를 거쳐 가게를 포기하기로 결정했다. 그 당시 친척의 회사 재무 이직 출생아, 일년 동안 나를 도와 일년 동안 재무를 계속했다. 그러나 입직전에는 1년이 되었고, 1년 후 나는 계속 내 길을 가고 싶었다. 꿈을 견지할 동력이었을 수도 있었다. 내가 출근을 한 후 아내에게 맡겨주고, 내가 알아서 관리하고, 내가 운영을 맡았다;

　　到了11年，我十三行的朋友就拉我进去帮他成立了天猫，开始运营网店，这是我开始自己带团队运营的过程，服装这行我也熟，网店接触得也早，学习的热情让我爱上了这个行业，因为这个行业的魅力太大了，里面充满了奇迹，只要愿意坚持的人相信通过不断的学习和努力，在这个行业里想闯出一翻天地是绝对可以的；没有人天生就是淘大的老师吧，我后来也去报了淘宝大学的经理人课程，不断地学习与同行前辈交流，取经，让我迅速总结出自己的一套经营思想和方法；当然，做电商这行，特别辛苦，我没有一天是有过正常作息规律的，一天工作的时间根本是不够，为了运营好自己的网店，花了很多心血和时间；但是很不幸的是，我们忽略了最重要的东西就是货品供应链，朋友的天猫店铺一直因为不断的断货出现供应链的问题，导致活动不敢上，销售根本做不올라가 시작부터 재고 차원에 위치하고, 장기간 적자가 이 프로젝트의 실패의 결말을 선고했다.

　　2013年他决定放弃整个电商项目包括团队成员，这时我们也出现了发展上的分歧，我则选择了承担，接下了这个电商团队和天猫店铺，当时合同还有9个月的时间，我自己的想法是，辛苦培养起来的这队员，不能说放弃就放弃，我一个是不甘心，一个是想为队员们负责；我们的协议是由我自己负责后面9个月的人工和平台服务费，推广，货物我自己想办法安排，不管怎样，我都下定决定接了下来，后面的成绩也证明了我的抉择是正确的，9个月的时间我们有了自己打造的爆款，有了盈利，有了深厚的感情和互相支持默契，也实现了我的目标－－－－第二次创业；

　　第二次创业就是在2013年的4月份，当时启动了两个项目，一个是模特拍摄的商业广告公司：美格文化，另一个就是电商网购的：恩腾贸易；电商发展，我的规划定在了阿里巴巴批发，两个原因，一个是资金的投入问题，另一个是我把眼光放在了贸易这个层面上；两个项目我都找了伙伴来合作，因为我坚信，我个人是渺小的，团队才是无所不能的；我愿用我的渺小起到一个辐射的效果，用我的经验和大家一起成长，一起做大做强，合理的分配资源和共同战斗，是每一个领导者都必须懂得和利用好的武器；到了现在2014年，我们同样面临着很多困难和问题，这是必须面对和解决的，也相信自己有能力，逐一击破，现在的我们敢为将来定目标计划，敢为梦想坚持下去。삶이 어찌 백방으로 이루어질 수 있겠는가, 인생은 오르내리는 곡선이고, 때로는 낮고 낮을 때, 너는 곧 높은 곳으로 향하고 있기 때문에, 높을 때, 당신은 위기의식이 있기 때문에, 당신이 다가올 슬럼프를 볼 수 없기 때문이다. 그러나 이러한 곡선은 완벽하고 현실에 직면하는 어려움을 겪고 아름다운 미래를 얻기 위해

창업은 격정, 노력, 목표, 꿈, 자신과 대원들에게 책임지고, 회사를 크게 강하게 하고, 결국 몇 가지 건의 창업자들에게 넘어지고, 아픈 경험을 원하고, 당신들에게 일어나지 않기를 바란다.

하나, 창업, 꾸준히 학습, 분석, 총결산

둘째, 창업 프로젝트를 선택하기 전에 선배의 의견을 좀 많이 문의해야지, 맹목적으로 해서는 안 된다.

3. 소통 교류가 중요합니다. 사람이 더 중요합니다. 장사를 하는 것은 인간의 과정입니다.

네, 겸손하고, 가르침을 청하고, 다른 사람의 성공 경험은 결코 하루 이틀 동안, 다른 사람의 풍부한 경험을 많이 가르쳐 주십시오. 그것은 매우 귀중한 비비입니다.

5, 창업 전에 반드시 자금, 사람, 사물의 예산 및 준비, 지금의 사회 발전은 매우 빠르고, 쉽게 시작하지 말고, 처음부터 포기하지 말고, 견지하고, 아마도 우리는 좋은 미래를 맞이할 것이다.

6, 버텨, 버텨, 버텨, 너의 동료를 찾고, 혼자를 스스로 행하는 것보다, 함께 동행하는 사람이 잘 어울릴 수 있는 힘을 발휘할 것이다.