走秀ネットCEOの紀文_：高級品の電気商のモデルチェンジ&Nbsp;バイヤーを委託販売交渉に転向させる。

走秀ネットCEOの紀文_

近いうちに

「二年前に、ぜいたく品だけを売るのは未来がないということを意識しました。一方、ぜいたく品の供給源は多くのウェブサイトにとって十分ではないです。一方、ユーザーはネットで贅沢品を繰り返し買う割合も低いので、早くからモデルチェンジを始めました。」

走秀ネットCEOの紀文_さんによると、走秀ネットは昨年10億元近くの売上高の中で、ぜいたく品は実は15%しか占めていません。もっと多いのはやはり数多くの国際ファッションブランドで、客単価は5,500元の平均価格ラインもショーネットの中高級位置に合っています。

また、ショーネットが守り続けている海外のファッションバイヤー制も、高級電力メーカーの冬には重囲を突破しそうだ。

創始：ファッションバイヤーをコア競争力とする

電子商取引に興味を持って、羅啓梁はショーネットに入りました。ショーネットの代わりに「ファッションとは何か」と表示する人になりました。

ジフンホンのキャリアの最初の10年間は国際貿易をしていました。その時、彼はいつも海外と内陸の間を行ったり来たりして、多くの海外ブランドに接触しました。

「多くの海外ブランドが競争力があり、価格性能も高いです。中国市場にもよく似合います。

橋を作って、これらの国際ブランドを中国に持ってきて、しかも効率的に入ってほしいです。マルチ販売と代理はいらないです。

紀文_が言う。

eコマースの台頭により、紀文_は彼が最も効率的で最低コストと考えているルートを見つけました。

そこで、彼は電子商取引のウェブサイトを作り、国際的に有名なファッション服と用品を専門に販売することにしました。

より速くショーネットにハイエンドB 2 Cウェブサイトのイメージを確立させるために、消費者に素早くショーができるようにするのはどのようなウェブサイトですか？

国際貿易に長年従事している紀文_さんは、「ぜいたく品サイト」という概念を打ち出すのは簡単だとよく知っていますが、うまく経営するのは難しいです。

最大の問題は商品の供給源です。安定した贅沢品の供給源を見つけるのは難しいです。

国内の多くの高級品割引サイトはいつも海外に行く「アルバイト」のバイヤーによって資源を獲得しています。商品の供給源は極めて不安定です。これも国内の高級品サイトの経営が不安定で、規模の根源を形成するのが難しいです。

ショーネットは最初から「バイヤー制」を会社の重要な核心戦略として構成しています。

紀文氏によると、ウェブサイトの創設当初は、ほぼすべてのお金と精力を突き固めてネットのサプライチェーンにたたきつけた。その中の大きな手書きの一つは、世界十数カ国と都市にファッションバイヤー事務所を設立したことである。

2009年、37歳の香港人の羅啓梁さんはヘッドハンティングの電話を受けました。彼をフルタイムのバイヤーとしてショーネットに参加させます。

羅啓梁は当時マカオの新しい八百伴妇妇妇人服と化粧品部門の責任者で、これまで20年近くの小売業界の経験があり、Polo Ralph LaurenとGucciなどのブランドで管理と仕入れの仕事を担当したことがあります。

電子商取引に興味を持って、羅啓梁はショーネットに入りました。ショーネットの代わりに「ファッションとは何か」と表示する人になりました。

ショーネットを歩いています。羅啓梁のようなバイヤーはまだ20近くいます。彼らはニューヨーク、パリ、香港、東京など十カ国の違う都市に分布しています。

他の主要なシーズンの商品割引の高級品サイトと違って、シーズンの新商品の比率は60%以上になります。

「創立初期から完璧な海外バイヤーネットワークができてこそ、ブランド商品の品質が保証され、入荷数量と到着周期が保証されています。世界のファッション商品を最初に中国の消費者に届けることができます。」

走秀ネット高級副総裁の牟清さんは言います。

透視

モデルチェンジ：バイヤーに購買から委託交渉に転向させる

ChinaVenture投資グループのシニアアナリスト万格

中国の消費市場の潜在的な消費潜在力は、電子商取引サイトの市場見通しを広く投資家に高く評価されている。また、マッコーリン、カンジョンネットなどの電子商取引サイトの成功的な上場によって、投資機関は手厚い撤退の見返りを得て、PEの電子商取引サイトへの投資意欲も高まっている。

発展の見通し、サプライチェーンの資源、商品の差異化とサービスの方面から見れば、ショーネットは業界の先頭を走りました。

また、中国の贅沢品消費は世界各国での消費シェアが急増しており、外資系も中国のファッション系電子商取引の分野の発展の見通しを高く見ています。

インターネットのベテランは荘厳である。

サプライチェーンの整合環節では、ショーネットは世界各地の購買事務所と各地の主要小売業者と提携して、バイヤーによる買い取りと国際ブランドの提携によって、中国の消費者向けの商品を中国市場に導入しました。

現在、ショーネットは業務の拡充段階にあります。海外事務所の設立と拡充、倉庫と物流システムの建設などは投資期間にあります。

以前は、ショーネットは主に買い手の仕入れに頼っていましたが、前期は多くの費用を必要としていました。

纪文_は昔から、赘沢品のウェブサイトは赘沢品だけを売るのは未来がないと意识していました。世界各地に分布しているファッションバイヤーはウェブサイトに安定した商品源を持ってきますが、采购制のモードをとって、ウェブサイトの投入も比较的に大きくて、会社の発展速度を制约しました。

2011年から、海外のファッションブランドを積極的に推して、ぜいたく品より欧米のファッションブランドのほうが価格が受け入れられやすいです。

国際ファッションブランドの発展方向を開拓することをめぐって、モデルチェンジも必然になります。

以前は、ショーネットは主に買い手の仕入れに頼っていましたが、前期は多くの費用を必要としていました。

実際には、国際的なブランドは、電気事業者のパートナーを選ぶのは非常に慎重で、彼らは協力の前に詳細な調査と評価の仕事をして、倉庫の環境、協力チームに対してすべて比較的にけちをつけて、一緒にゲームのルールを制定します。

牟清は記者に対して、ショーネット利用者の単価は5,500元の中高級位置づけ及び年間売上収入は10億元近くの規模で、これらの海外ブランドは断りにくいと言いました。

紀文_は記者に対して、ショーネットの規模はまだ大きくない段階で、購入制を採用するのは在庫と運営コストの削減を避けることを希望しています。商品の数量とデザインに対しては、より厳格なコントロールがあります。一方、サプライヤーと委託販売制を相談した後、パートナーのすべてのタイプの商品を国内の倉庫やアメリカで借りた倉庫に置くことができます。商品は以前よりずっと豊富です。

2012年前の2ヶ月間、ショーネットで新たに数十個の国際ファッションブランドを契約し、独占的な買い方で相手と協力しました。

例えば、日本では上位の有名な通信販売ブランドIMAGEは、その競争ブランドは主にH&M、ZARAのような速いファッションブランドです。

IMAGEの代表はショーネットの状況を知った後で、ショーネットに対して大量の訪問を行って、倉庫、物流からチームとネットショッピングの人達まで詳しい調査をして、最後にやっとショーネットと協力することを選びます。

ほとんどの欧米ブランドは中国に進出して価格の値上げを望んでいますが、ネットを使うと交渉の中で国際ブランドの虚上げ価格が避けられます。

「高価格ではなく、できるだけ薄利多売にするように伝えています。」

紀文_は記者に、現在ショーネットの毎日の訪問量は35万～40万の間にありますが、転化率は1.8%ぐらいです。これは消費者が価格に敏感であることを示しています。だから商品の種類と価格は重要です。消費者に価格競争力のある商品を提供することは、贅沢品サイトにとっても非常に重要です。

同時に、バイヤー制も転換しています。

以前はバイヤーは最新のファッショントレンド商品と情報だけに注目していましたが、今はより多くのバイヤーがビジネス交渉とビジネス協力に転向し、現地のサプライヤーと委託販売のモデルを交渉しています。

このようにバイヤーの仕事の内容はもっと大きな変化があります。ビジネスの交渉から出荷して商品を補充します。ブランド管理まで、お客様のコミュニケーションも自分で責任を持たなければなりません。